Преди два месеца закупих два изящни Оскара де ла Рента облича се за една трета от първоначалните им цени при примерната продажба на марката в Ню Йорк. В процеса загубих любимия си сутиен.
Докато безмилостно търсех това скъпо бельо на Gap, се сблъсках с три булки, които скоро щяха да се разхождат около малкото пространство (пренаселено както с ужасно грозни, така и с награди, достойни за шоу рокли), докато провеждат собствена бъдеща сватба облича се. Техните рокли също бяха силно намалени в сравнение с цената им, ако бяха закупени в магазин за Оскар де ла Рента (или Сакс или Бергдорф) Гудман или почти всеки друг магазин, който предлага на клиентите огледала в цял ръст и цялото време и пространство, от които може да се нуждаят, докато са в гардероб стая).
Повече ▼:31 страхотни идеи за лятно облекло, които да копирате този месец
Като се има предвид целта на екскурзията-или да спестите лодка пари за нещо, което определено се нуждаете, или да похарчите не толкова много за нещо, което определено не - и нашият колективен успех през този ден започнах да си мисля: Г -н де ла Рента е оценил предложенията си, знаейки, че те вероятно ще бъдат закупени на разпродажба? Някой купува ли вече нещо на пълна цена? Дали пробните продажби дори са сделки или са маскирани надценени дела? Най -важното: Психологическите и финансовите последици от присъствието на примерна разпродажба (и загубата на скъпоценния ми сутиен) си заслужават усилията?
„Наистина зависи от какъв тип купувач сте“, казва Лора ДиДжиована, маркетинг директор в 260SampleSale, компания на трета страна, която предоставя на марките пространство, сигурност, поддръжка, маркетинг и цялостна организация, необходими за създаване на примерна продажба, когато бъдете попитани дали пробните продажби в крайна сметка са по -полезни от традиционното пазаруване преживявания. „Трябва да прецените плюсовете и минусите. За купувачите, които искат тази любов и внимание, този кетъринг, ние правим това по силите си […], но долу има около 700 800 души. "
Дом на между 10 и 20 регистрирани примерни продажби средно за месец, Ню Йорк е безспорният капитал за закупуване на висок клас мода парчета с бюджет. Това специфично за града качество има двоен източник. От една страна, нюйоркчаните обичат тръпката от лов и резултата от сделка (кой не се радва да спечели?). Едновременно с това градът „беше [винаги] епицентърът, където пробите от роклята ще се трупат и трябва да бъдат ликвидирани“, обяснява Асаф Азани, вицепрезидент на 260SampleSale. Логистично казано, различните „остатъчни“ парчета вече са в града-защо да не се опитате да спечелите в последната минута поне някои от тях?
„Примерните продажби са се променили толкова много през годините“, казва опитен сътрудник за продажба на проби, който води две големи продажби всяка година. Тя се съгласи да говори при условие на анонимност, предвид нейните обширни контакти в индустрията на дребно. „Спомням си, когато […] това беше истинска„ примерна “продажба. Това означава кутия с проби и повредени предмети с маркировки, които определено не могат да бъдат продадени в магазин. Предвид успеха на продажбите, събитията започнаха да се променят качество, за да привлече още по -голямо разнообразие от клиенти, които потенциално биха могли да ликвидират още по -голям списък от парчета, които вероятно няма да бъдат закупени в противен случай. Тъй като марките започнаха да разпознават по -голямото психологическо настроение на купувача да купи артикул кога изправени пред думата „продажба“-особено в ситуация „направи или умри“-примерната продажба се измести природата.
„Мисля, че всички марки отбелязват цените си с намерението да ги пуснат в продажба“, казва сътрудникът. „Мисля, че сега тези марки се възползват и продават един багажник с проби на истински пробни цени, а останалото са просто остатъчни запаси на цени на универсални магазини или онлайн цени за продажба. [Отивате на примерната разпродажба и виждате] чисто нови стоки в пластмаса и на закачалки, сякаш в склад на универсален магазин. " Пробната продажба все още е продажба, но не само на проби.
„Не, изобщо не“, казва Стивън Дан, собственик на два едноименни бутика с висок лукс на Лонг Айлънд, на въпроса дали той вярва, че марките, чиито продукти той продава, оценяват техните артикули, знаейки, че в крайна сметка те ще бъдат продадени с отстъпка по време на разпродажба. Той също така провежда примерни продажби в края на всеки сезон, опитвайки се да ги организира, когато „има само по един от всеки артикул вляво “, ясно запазвайки аурата на изключителност, която винаги е определяла висок клас (и висока цена) продукти.
„Винаги се опитваме да постигнем най -конкурентни цени“, казва Азани, докато обсъжда процеса, свързан с ценообразуването на всяко парче. „Всъщност, когато повечето клиенти идват с много агресивна цена, ние не сме такива, които да ги разубедим. Ако не друго, това са продажбите, които са най -запомнящите се. Това са продажбите, които хората се връщат в офиса с две огромни пазарски чанти и започват да говорят с колегите си за това, което са намерили за 25 долара.
И все пак, не е изненадващо, че стръмността на продажната цена не възпира купувачите да искат още повече отстъпки. DiGiovanna споменава доста пазарене по време на събитията, „но ние имаме строга политика: Цената, която нашият клиент комплекти е цената, за която го продаваме. " Всички останали стоки в крайна сметка се връщат на клиента в последния ден на продажба.
Емилия, една от булките, които я намериха рокля на разпродажбата Оскар де ла Рента, отеква чувството на Азани към вечния спомен за наистина добра разпродажба. „Отидох в сватбен салон и пробвах няколко рокли, но цените на роклите, които харесвах и бих искал, бяха наистина високи“, спомня си тя. „Майка ми ми беше казала, че предстои примерна разпродажба, затова влязох в [сватбения салон], знаейки, че ще свърша купувайки роклята на разпродажба. " Роклята, която е закупила при разпродажбата на „Оскар де ла Рента“, идва с 90 % отстъпка етикет.
Повече ▼:13 сватбени рокли Бохо, за които сме начело
Разбира се, марките могат да определят цените на своите предложения, знаейки, че в крайна сметка те ще бъдат домакини на примерна разпродажба. „Универсалните магазини също подбиха цените на дребно на пълни цени“, казва Азани. Обичайно е потребителите да чакат, докато желаната стока се продава в магазини като J.Crew, Gap или Aritzia - защото ще го направи. (Всички тези магазини отказаха да коментират тази история.) Но от гледна точка на клиента какъв би бил другият вариант? Изобщо не притежавате парчето? „Има бариера за навлизане на много марки“, коментира Азани, когато обсъжда това, което смята за най -добрата привлекателност на продажбата. „Мисля, че много клиенти може да знаят за марка, но всъщност никога не се притесняваха да влязат в магазина или да се докоснат до продукта или да помислят да купят продукта, защото той е извън техния [ценови] диапазон. Така че, в момента, в който го внесете в примерната разпродажба, това предизвиква интереса на всички. "
Логиката на Азани е логична. Никога няма да можете да си позволите тази чанта на пълна цена Balenciaga-но след като пробната продажба удари, дали цената на чантата е завишена или не, не е от значение. Важното е, че чантата вече е в рамките на вашия бюджет.
Дан се моли да се различава. „Според мен типичната ви примерна продажба е най -лошото нещо, което се е случило с модата“, казва той по имейл. „Не ме разбирайте погрешно, знам, че хората, които не могат да си позволят търговия на дребно, са развълнувани от примерна продажба, но това навреди на бизнеса като цяло. ” Като обяснение собственикът на бутика споменава статуса и изключителността, свързани с възможността да си позволи скъпо вещ. „Клиентът с пълна цена сега мисли два пъти да похарчи 6000 долара за чанта на Нанси Гонсалес в Бергдорф Гудман“, казва той. „Защото знае, че нейната приятелка е купила същата чанта, която е купила миналия сезон, два месеца по -късно с 60 % отстъпка.“
Като се имат предвид законите на търсенето и предлагането, аргументът на Дан следва логиката. Колкото по -евтин е продуктът, толкова по -голям е броят на потенциалните купувачи. Колкото по -голям е броят на потенциалните купувачи, толкова по -ниска е стойността на обекта. Драматичният резултат? Пуф, няма повече модна индустрия от висок клас. Независимо дали резултатът в крайна сметка е лош или добър, дали щастието на средностатистическия американец надделява над това на богатите Американецът (който иска да бъде единственият, който някога ще може да си позволи тази чанта Нанси Гонсалес от 6000 долара) е въпрос на мнение и перспектива. Но едно е сигурно: Слагайки тази рокля на Оскар де ла Рента, знаейки, че съм платил част от това, което г -н де ла Рента първоначално ме помоли да платя, макар и без сутиени, чувства се толкова сладко... като се има предвид, че току-що похарчих $ 600 за чифт мокасини Gucci-на отстъпка!
Първоначално публикувано на StyleCaster.
