Ако никога преди не сте чували термина многостепенен маркетинг, вероятно все още сте чували за MLM компания. Имате ли приятел, който продава етерични масла? Купували ли сте някога Мери Кей? Имате ли чекмедже с гамаши LuLaRoe? Да, това са многостепенни маркетингови компании. Понякога те също се наричат реферален маркетинг, продажба на пирамиди или мрежов маркетинг.
Ето основния начин на работа: Формира се компания. Обикновено те имат продукт, като гореспоменатите етерични масла, грим или гамаши. Вместо да поставят продукта си на рафтовете на магазините, те вместо това наемат „дистрибутори“, които да извършват директни продажби. Тези дистрибутори печелят пари по два начина. Първо, дистрибуторите продават продукт и печелят пари отгоре. Второ, дистрибуторите набират други хора, за да бъдат дистрибутори и да режат какво продават тези нови дистрибутори.
Повече ▼: Какво да направите, когато неочаквано загубите работата си
За разлика от други търговски позиции, вие не правите заплата или минимална работна заплата и почти винаги трябва да плащате предварително за продукт, който можете да продадете. Имаше много ответни удари относно легитимността на многостепенния маркетинг. Атлантическия океан направиха функция по темата и установиха, че в една компания 94 % от продавачите са направили средно $ 1 на месец. А Кварц статия, изследвана психологически и финансов път за присъединяване към друг популярен MLM. Джон Оливър направи a 30-минутен сегмент по темата, в заключение, че „МЛМ нараняват хората и трябва да разпространим думата за техните опасности“.
Ако горното не ви е накарало да се притеснявате за стойността на многостепенния маркетинг - може би имате приятел, който се справя наистина добре с него, може би обичате даден продукт и нямате нищо против да го продадете, каквато и да е причината - ето няколко неща, които трябва да имате предвид, преди да се присъедините към него себе си.
1. Разберете какво продавате
Федералната търговска комисия препоръчва оценка на продукта, който ще продавате, тъй като много от тях обещават необосновани „чудодейни“ лекове и дори биха могли да бъдат опасни. Вижте дали има добри, солидни изследвания, които да подкрепят направените твърдения.
„Препоръчвам да го правите само ако наистина обичате даден продукт“, казва Ашли Файнщайн Герстли, лайф треньор и собственик на Фискалната жена, който е имал няколко клиенти, които са направили многостепенен маркетинг отстрани.
Повече ▼:Тези червени знамена може да означават, че не трябва да поемате работата
2. Проучете компанията
FTC препоръчва да научите колко дълго компанията работи, да търсите името с ключови думи като „измама“ или „жалба“, прикрепени към термина, и да върнете няколко страници назад в резултатите. Дали компанията е била съдена за лоша бизнес практика? Има ли положителна или отрицателна репутация?
„Когато продавате нещо, репутацията ви също е на косъм. Уверете се, че това е компания, на която сте щастливи да бъдете лицето “, каза Герстли.
3. Отделете време, за да оцените офертата
Не подписвайте договор и не плащайте пари предварително на „среща по възможност“, съветва FTC. Срещата е и вашият шанс да зададете въпроси относно структурата на обезщетението, разходите, които можете да предвидите, и документацията, подкрепяща всякакви претенции за това колко пари можете да очаквате да направите.
„Важно е да се разберат финансите“, каза Герстли. „Ако трябва да вложите наистина висока първоначална инвестиция, това може да е червен флаг или наистина важно да се погледне.“
FTC също има отличен списък с въпроси, които да зададете на човека, който ви набира, включително колко хора са наели и колко дълго са били в бизнеса. Също така е добра идея приятел да прочете договора.
„Не бих препоръчал по никакъв начин да изпаднете във финансово затруднение, за да се присъедините“, добави Герстли.
Повече ▼:8 одобрени от експертите начини за преодоляване на изгарянето на кариерата
4. Вземете писмено политиката за възстановяване
Много MLM компании казват, че ви позволяват да върнете неизползван продукт, но подробности за политиката за връщане може да бъде трудно да се анализира и да ви остави с гараж, пълен с неизползван продукт и пари, които няма да видите отново. Вземете тяхната политика за възстановяване в писмена форма, препоръчва FTC, включително дали ще получите пълно възстановяване.
5. Попитайте за изискванията за обучение
Обучението може да бъде друга цена, която MLM изискват от вас, така че попитайте предварително за какъв вид обучение и са необходими материали за обучение, колко време отнемат и какво се случва, ако не присъствате, FTC предлага.
6. Как печелите пари?
Според FTC валидният многостепенен маркетингов план ще означава, че дистрибуторите - това, което бихте се регистрирали - печелят по -голямата част от парите си чрез директни продажби на продукт или услуга. Така че, ако например сте дистрибутор, който продава спортни облекла, ще спечелите по -голямата част от парите си, като продавате къси панталони и синтетични ризи.
Но ако по -голямата част от парите, които печелите, са чрез набиране на повече дистрибутори - регистрирайте хората да направят същото работата, която вършите, само стъпка по стълбата под вас - тогава, както ясно казва FTC: „Това може да е пирамида схема. Пирамидалните схеми са незаконни и по -голямата част от участниците губят пари. "
Успех в страничното ви търсене и избягвайте измамниците, доколкото можете.
