Трудно е тук в света на работещите жени. Чували сте статистиката от Pew Research: Жените правят значително по -малко от мъжете за същата работа, като белите жени правят средно 82 цента на долар на мъж. Черните жени правят средно 65 цента, а испаноядките - само 58 цента. Несъответствието в заплащането може да струва на жената половин милион долара през цял живот. И все пак жените често се възприемат като агресивен и непоносим когато искат повишения или се опитват да договорят по -високи заплати.
И така, какво да прави едно момиче? Трябва ли при всяка възможност да договарят заплатите си, за да се опитат да компенсират разликата в заплащането?
Според проучване от CareerBuilder от 2017 г. повече от половината компании очаквам да преговаряте Вашата оферта, а 52 % от анкетираните заявиха, че предлагат на кандидатите по -малко в очакване, че ще искат повече - понякога 5000 или повече долара остават на масата.
Така че трябва ли да поискате повече? Вероятно. Едно забележително изключение според Ладан Никраван Хейс, кариера съветник в CareerBuilder е, ако вече получавате заплащане на очакваните тарифи. „Ако сте направили проучване и знаете, че заплатата, която получавате, е в съответствие с вашата позиция, вашата опит и града, в който работите, не преговаряйте само заради преговорите “, казва Хейс Тя знае.
Подходът към преговорите по правилния начин може да има много общо с това дали вашите искания са удовлетворени. Например, ако сте в процес на преговори за нова позиция, не влизайте твърде рано с искания за заплата. „Никога не договаряйте обезщетението, преди да уговорите работата“, казва тя, защото сте по -привлекателни за работодателя, след като демонстрирате своята страст, опит и умения. Ако започнете да преговаряте, преди да сте изяснили това, можете да прекратите преждевременно интереса им.
Ключът е да направите вашето проучване и да бъдете подготвени с диапазон на заплатите. „Използвайте това изследване, за да информирате техниката си на договаряне“, казва Хейс. „Говорете за това какво е подходящо за ролята въз основа на вашия опит и какво можете да предложите.“
Подобна техника може да се използва, когато поискате повишение и на текущата си работа. „Прикрепете трудни цифри към постиженията си“, казва тя. „Бъдете готови да споделите примери за проекти, които сте завършили и как вашите усилия са повлияли положително на компанията.“
Ако след като се опитате да преговаряте, вашият потенциален или настоящ работодател няма да обмисли по -висок процент, това може да не е отражение върху вас. „Възможно е да има ограничение на заплатите, което никакви преговори не могат да разхлабят“, казва тя.
Но това не означава, че трябва да си тръгвате с празни ръце. „Освен че изобщо не водят преговори, най -честата грешка на търсещите работа е само договарянето на заплатата“, казва Хейс. Вземете предвид други важни за вас фактори. Например промяна в отговорностите, възможност за работа от друго място, по -гъвкави часове или повече ваканция.
Хейс предложи няколко други въпроса, които да зададете, преди да приеме или отхвърли оферта:
- „Само тази база на заплащане ли е?“
- „Ще има ли бонус за влизане?“
- „Как ще бъда оценен и ще има ли увеличение въз основа на тази оценка?“
И все пак, ако поискате повишение и не го получите, не сте сами. Проучване от 2016 г. на Cass Business School в Лондон показва, че жените получават повишения 25 процента по -рядко отколкото техните колеги мъже. Докато ние продължаваме да се борим за равно заплащане на законодателно ниво, просто ще трябва да продължим да търсим работа проучване, изразяване на очакванията ни към настоящи и бъдещи работодатели и търсене на компании, които ни плащат съответно.
Версия на тази статия беше първоначално публикувани Март 2018 г.
