Повечето от нас познават реклама, когато я видим. Те ни предоставяха почивки за закуски по време на телевизионни предавания преди дните на стрийминг и DVR или прекъсваха любимите ни песни по радиото. Днес рекламите са малко по -малко очевидни и все повече приемат формата на публикации в социалните медии от така наречените „влиятелни“ - особено в Instagram - но все още можем да ги забележим в емисия.
Рекламите на влиятелни хора обикновено следват подобна формула: Атрактивно лице, което небрежно използва продукт или услуга с надпис, обясняващо защо им харесва, обикновено придружено с отказ от отговорност „#ad“. Влиятелите не е задължително да бъдат известни; всъщност повечето от тях са просто „обикновени“ хора, които имат гигантски последователи социална медия.
Във всички случаи този вид реклама не би трябвало да работи - защо бихме се интересували какви продукти използват обикновените хора? Не искаме ли нашите продукти да бъдат одобрени от известни личности? Не е задължително. Според
проучване от Influencer за 2019 г. Маркетинг Хъб, 69 процента от специалистите по маркетинг и представители на марката съобщават, че използват влиятелни лица като част от своите маркетингова стратегия, докато 77 % казват, че са увеличили продукцията си на влиятелни лица през последните две години. С други думи, влиятелните хора няма да отидат никъде.Но ако знаем, че това са реклами-особено реклами от хора, които не са известни- защо маркетингът на инфлуенсър работи толкова добре? SheKnows разговаря с няколко експерти в областта, за да разбере.
Перфектната комбинация от това, че сте модерни, но относими
Логично, ние знаем, че инфлуенсърите от Instagram са просто платени говорители - така че защо работят и защо толкова много марки инвестират в инфлуенсъри? Според Бевърли Фридман, мениджър на съдържание на потребителския уебсайт Преглед на това, една от причините марките да обичат да използват влиятелни лица в Instagram и известни личности за популяризиране на своите продукти е да бъдат в крак с актуалните тенденции.
„Ако един фен види влиятелна фигура с продукт или използваща услуга, това изглежда по -модерно и същевременно свързано“, казва тя пред SheKnows. „Можем да се свържем с тези, на които се възхищаваме, въпреки че ги поставяме на пиедестали за успеха.“
И въпреки че успехът на влиятелните може да изглежда недостижим за масите, ако видим хора, които възприемаме като относителни, използвайки определени продукти, е по -вероятно да ги купим, казва Фридман. В резултат на това инвестициите на компанията в тези говорители са минимални в сравнение с печалбите от използването на техните марки, изображения и гласове за рекламни материали, добавя тя.
Вижте тази публикация в Instagram
Един от любимите ми следобедни събирания е колагенът и пробиотикът на прах от #terraorgin-и най-накрая ще бъде достъпен в избрани магазини @target в пътеката за красота от ДНЕС! Предлага се в Matcha Green Tea + Berry Melon - колагенът помага за здравето на косата, кожата и ноктите и знаете, че обичам пробиотиците си. Пазарувайте @ връзката в био! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Публикация, споделена от Хана Фолис Бронфман (@hannahbronfman) на
Рекламите са персонализирани според вашите специфични интереси
Рекламите в Instagram вероятно ще бъдат привлекателни за потребителите на социални медии поради потенциала им да бъдат съобразени с тях нуждите и интересите на читателите, Майкъл Барбера, психолог, който изследва вземането на решения от потребителите в Clicksuasion Labs където той е главният офицер по поведението, казва SheKnows. „Facebook е компанията -майка за Instagram, което означава, че събирането и анализът на данни от Facebook се използват от Instagram“, обяснява той. „Съдържанието, което се появява в реклама, вероятно е генерирано от генерирано от потребителя действие, като например споделяне на хаштаг, харесване на съдържание от друг потребител или потребителското географско местоположение." С други думи, потребителите на социални медии виждат продукти и услуги, от които най -много се интересуват, а компаниите могат да се насочат към лесни цели.
Това е интимна форма на реклама
Инфлуенсърите от Instagram, които са много успешни, стигнаха дотам, като се свързаха с нас по на пръв поглед интимен начин: Чрез влизане в Instagram и следване на тези изображения на възприемано съвършенство, Патрик Дейви Тъли психотерапевт в Лос Анджелис, казва SheKnows. „С течение на времето ние ги разглеждаме като приятели, които имат предвид нашите най -добри интереси“, обяснява той. „Влиятелите се проявяват като мили хора, които искат само да подобрят живота ни.“
Разбира се, реалността е, че им се плаща и това запознаване е внимателно изчислена фасада. Но Тули казва, че макар да сме наясно с това, нашето несъзнавано е постоянно изложено на тези образи. В резултат на това става толкова лесно да изключим скептиците в нас. „Тези хора в мрежата стават наши приятели. Чувстваме се свързани, дори и да не ни познават “, отбелязва той. „Ние възприемаме вниманието, което получаваме от тези влиятелни. Успелите имат силно присъствие, което е привлекателно и се чувства реално. Фактът, че личността представлява бизнес, е замисъл за нас. "
Вижте тази публикация в Instagram
Кой има нужда от помощ, за да стигне до края на учебната година? Някои приятели и аз се обединяваме с @dunkin, за да споделим някои карти за подаръци на Dunkin ’и забавни факти на #NationalDonutDay. Днес (7 юни) Dunkin ’раздава безплатна класическа поничка с покупката на всяка напитка и ние раздаваме $ 100 в картите за подарък на Dunkin’! (Общо 4 победители). Първо, нека поговорим за сладки факти. Дънкин анкетира американците и попита: С кого бихте искали най -много да споделите поничка? В близко решение поничка, 34% избраха своя съпруг или значим друг, докато 32% отидоха за munchkins, като избраха деца. Освен това 11% всъщност са казали „всичко е мое“ и няма да споделят поничка с никого. Кое бихте избрали? ПОЖАЛВАЙТЕ ВРЕМЕ! С нашия сладък подарък не е нужно да избирате. НАГРАДА: 4 карти за подарък @dunkin - голяма награда $ 50 (1) карта и (3) „munchkin!“ карти по 15 долара всяка. ПОБЕДИТЕЛИТЕ СА ОБЯВЕНИ СКОРО! Моля, обърнете внимание: Това раздаване по никакъв начин не е спонсорирано, одобрено или администрирано от Instagram. С влизането си потвърждавате, че сте навършили 18 години и освобождавате Instagram от всякаква/цялата отговорност и се съгласявате с условията за ползване. Само жители на САЩ.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #брандиране #фокус #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmams #шефка #бизнес успех #бързане #майки с бъркотия #бизнесмама #стилмама #момблогър #най -добратамама #разрешено да се блъскаме #себе си #мама тенденции
Публикация, споделена от Никол Фелисиано (@momtrends) на
Ние инвестираме в марката
Персонализирането на марките от влиятелни лица означава, че ние инвестираме в това, което те предлагат, обяснява Тули. Влиятелните хора не се чувстват като непознати в интернет: чувстват се като стари приятели - независимо дали става въпрос за майка, която споделя някои от предизвикателствата на родителството и нейната любима помпа за кърма, или някой с вашия тип коса, който има успех с определено продукт.
„Съобщението, което ни изпращат, се чувства лично: това не е реклама в съзнанието ни“, казва Тъли. „Ами ако са истински? Този образ, който имаме за влиятелния, е изграден от нашата психика, но изглежда толкова точен. Така че, защо не би изпробваме техния продукт? В крайна сметка, ако инфлуенсърът е толкова успешен, защо не бихме искали част от този успех? "
Склонни сме да разглеждаме постигането на успех като това, което имат, или следването на това, което правят, така че всеки път, когато стартираме Instagram и разглеждаме безкрайните изображения, насърчаващи щастието, успеха и това, което изглежда като истинско удовлетворение, получаваме още повече закачен. „Може да се чувстваме зле за себе си, че не приличаме на влиятел и в стремежа си да ни накараме да се чувстваме добре, ние щракваме върху това, което искат да продадат“, отбелязва Тъли.
Те ни карат да се чувстваме утвърдени
Според д -р Ким Хронистър, лицензиран клиничен психолог, това се свежда до принципа на социалното доказателство. С други думи, „ние разглеждаме поведението като по -правилно в дадена ситуация до степен, в която виждаме, че другите го изпълняват“. Така че, ако не сме сигурни какво да правим в дадена ситуация, приемаме, че хората около нас - от експерти до известни личности до познати - имат повече познания за случващото се и какво трябва да правим поведенчески, казва тя Тя знае.
Освен това често гледаме на привлекателни хора-от актьори, до професионални модели, до невъзможно добре събрана майка в Instagram-в по-положителна светлина. Това е явление, известно като „ефект на ореол“, обяснява Хронистър. И ако влиятел на социалните медии има тази жадувана малка синя отметка, показваща „сертифициране“, това означава, че те вече са получили печат одобрение от авторитетна фигура или образувание (в случая Instagram) - и колкото повече авторитет смятаме, че хората имат, толкова повече ще сме готови да ги следваме, тя казва.
Вижте тази публикация в Instagram
Преди няколко седмици @monicarosestyle попита дали може да ме оформи за нов проект, по който работи, в което аз отговорих: „Разбира се, за мен ще бъде чест!! Само едно малко нещо... Бременна съм почти на 5 месец. " След LOL и сълзите й казах да не се чувства зле, ако иска да се откаже. Вместо това тя настоя да дойда в студиото й за фотосесия два дни по -късно. Тя ме облече с нейния невероятен стил, но освен класически външен вид на Моника Роуз, ме накара да направя снимка за майчинство... и съм толкова щастлива, че го направи! Ще ги ценя завинаги и мога само да се надявам, че бебето, което расте в мен, е толкова силно и уверено, колкото се чувствах, докато ги снимах. Мон, благодаря ти за творческия гений, че винаги се грижиш приятелите ти да се чувстват най -добре и че си ти! ♥️💋
Публикация, споделена от ГЕРИ ХИРШ (@gerihirsch) на
Чувства се като роман
Дори ако някой обича определена марка или продукт и следи този акаунт в Instagram, вероятно вече е свикнали да се заливат със същия постоянен поток от подобни снимки на всеки ден, според Фридман. Така че, когато видим много различна снимка с продукт, който ни харесва, и лице, което е познато, може бъде изключително привлекателен, защото изглежда различно от другите изображения, изскачащи върху тези на марката фураж. „Психологически тази рядкост е изключително привлекателна и ние сме стимулирани да пожелаем както повече материал от същото естество, така и самия продукт“, обяснява тя.
Искаме нашите мнения да имат значение
Когато видим реклама на инфлуенсър, по принцип ни се казва, че мненията на този човек за нещо - независимо дали е количка, селцър или диван - всъщност имат значение. „Подсъзнателно всички искаме да бъдем ценени заради мнението си“, казва Кимбърли Фридмутер, автор на книгата Подсъзнателна сила: Използвайте вътрешния си ум, за да създадете живота, който винаги сте искали, казва SheKnows. Така че, когато виждаме редовни хора да бъдат компенсирани за споделяне на техните мнения, това ни дава надежда, че може би ние сме следващите и че други хора също могат да се интересуват от това, което мислим.
Вижте тази публикация в Instagram
обслужвайки всичко това, затварям, сърфирам всичко това добро, добро.. почти сигурно, че Бионсе е имала предвид този френски тост, когато е написала пияна в любов, но кой знае наистина try️ опитайте сами, това беше великолепно! използвах ръжен хляб с квас, потопен в яйце/мляко от кашу, сварен в тигана с масло, докато стане хрупкав. добавено бадемово масло, кленов сироп, кисело мляко от гуава @siggisdairy за допълнителен протеин и аромат с тире канела. най -лесната, бърза закуска, пълна с няколко стоки, за да ви даде живот. направете го и ви пожелаваме щастлив понеделник! #shutthekaleup #dailysiggis #спонсорирано
Публикация, споделена от джанет огден (@shutthekaleup) на
Те са амбициозни
Влиятелните лица в социалните медии също предоставят шаблон за това, което човек потенциално би могъл да направи с живота си-независимо колко далеч е в действителност, обяснява Хронистър. Виждаме влиятелни хора, които са мотивационни оратори, фитнес модели, чисти и супер майки и си мислят „ако те могат да го направят, и аз мога“. На всичкото отгоре ние обичат да развеселяват любимите ни влиятелни, когато стават по -успешни, преодоляват предизвикателствата (като първия им концерт за публично говорене IRL) и се борят мама-срам. Те живеят най -добрия си живот и ние искаме същото за себе си.
Версия на тази история е публикувана през юли 2019 г.
