لذلك ، لقد نجحت في إجراء المقابلة وحصلت على عرض العمل - لكن هذا ليس قريبًا من نطاق الراتب الذي توقعته. أو أنك تبحث عن عمل وتتعثر عندما يُسأل هؤلاء الحرجون "ما الذي تصنعه الآن؟" أسئلة. أنت بالتأكيد لست وحدك. إنها حقيقة عالمية أن التحدث عن المال يمكن أن يكون غير مريح للغاية - على وجه التحديد ، الذهاب ذهابًا وإيابًا في التفاوض على الراتب ، وهو أمر مطلوب لك لكسب المال الذي تستحقه.
لا يستحق الأمر أن تكون مهذبًا وتقبل عرضًا منخفضًا ثم تندم عندما لا تسدد قروض الطلاب الخاصة بك ، وتوفر كل ما كنت تأمله أو تشعر به مرهق وذي أجور منخفضة - وهو كليشيه يمكن تجنبه إذا كنت تعرف قيمتك وتعلمت الدفاع عن نفسك في الواجهة الأمامية قبل قبول مهنة.
نظرًا لأن هذا موضوع مشبوه ، فقد استشرنا ثلاث نساء يعرفن ما يتحدثن عنه وحصلن على أهم النصائح للتفاوض للحصول على الراتب الذي تريده وتستحقه.
أعط مجموعة
سواء سألك شخص ما في مقابلة أو كان مربعًا في أحد الطلبات ، فلا بأس من عدم إعطاء رقم محدد لراتبك الحالي أو الراتب الذي تريده وبدلاً من ذلك إعطاء نطاق عام. تقول ليزا سكيت تاتوم ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة
لانديت، منصة تقنية تهدف إلى زيادة نجاح ومشاركة المرأة في القوى العاملة."إذا كان عليك إدخال رقم ، نأمل أن تكون قد أجريت بحثك وفهمت قيمتك ونطاق الراتب لهذا المنصب" ، كما تقول. "أود أن أرتكز على المستوى العالي ، مما سيترك لك مجالًا للتفاوض." إذا كنت تربح حاليًا 45000 دولار وترغب في تحقيق ذلك 55000 دولار ، يمكنك القول أن راتبك الحالي في حدود 50000 دولار ، وأنك تتطلع إلى تحقيقه في منتصف الخمسينيات على الأقل. هذا أمر صريح ودقيق وسيقربك مما ترغب في صنعه.
أكثر:5 أسئلة لمساعدتك في معرفة ما إذا كنت في المهنة المناسبة
قم بأبحاثك
تأكد من أداء واجبك المرتبط بالراتب قبل الذهاب إلى المقابلة. اكتشف ما هو التعويض عن الأدوار المماثلة حتى تتمكن من الدخول وطلب الراتب الذي تريده بثقة. هناك العديد من المواقع حيث يمكنك معرفة راتبك المتوقع لنوع عملك وموقعك يجب أن تكون كذلك "، كما تقول صانعة الكفاءات نيكول مكماكين ، عضوة الرابطة الدولية للقيادة النسائية و رئيس ايرفين تكنولوجي كورب. ، شركة متخصصة في حلول تكنولوجيا المعلومات والتوظيف. "لقد وجدت مواقع مثل payscale.com, pay.com و livecareer.com كلها مفيدة جدًا في تحديد التعويض المناسب لمجموعة المهارات الخاصة بك ".
هدف سامي
من الأفضل أن تسأل كثيرًا في البداية وتنزل لاحقًا إذا لزم الأمر بدلاً من أن تطلب أقل مما تعرف أنك تستحقه (أو حتى تقبله!) وعليك شرح ذلك لاحقًا. بينما لا تريد أن تطلب مبلغًا كبيرًا يبعث على السخرية ، مما قد يعرضك لخطر عدم التفكير في الأمر للدور ، اطلب رقمًا في حدود المعقول من شأنه أيضًا أن يكون بمثابة ارتقاء كبير عما أنت عليه بالفعل صناعة.
"قاعدتي العامة هي التقدم فقط للوظائف التي ستدفع لك على الأقل 20 ألف دولار أكثر مما تربحه حاليًا ، يقول مستشار القيادة والمستشار "ما لم تعوض الفرصة والخبرة عن جني أقل بكثير من ذلك" دانا و. أبيض، مؤلف الكتاب الجديد صُمم القائد: كن القائد الذي صنعت ليكون. “هناك طلب كبير على الناس الطيبين! إذا كانوا يريدونك ، فسوف يدفعون. وبضعة آلاف أخرى من الدولارات ، حتى من 10 إلى 20 ألف دولار ، لا تعني شيئًا لهم مقارنة بما تعنيه لك هذه المبالغ الإضافية من 10 إلى 20 ألف دولار ".
اسأل بثقة
من المهم أن تعتقد أنك تستحق كل قرش تطلبه من شركة ما أن تدفعه لك. يقول وايت: "لديك عقلية وفيرة". "لا تدخل في مفاوضات وتفكر فيما يمكنك الحصول عليه أو ما ستقدمه لك. ادخل في المفاوضات واطلب ما تريد. أعدك بأنه لن يدفع لك أي صاحب عمل سنتًا واحدًا أكثر مما تستحق ، لذا أخبرهم بما تستحق ". وصدقوا ذلك.
أكثر:ماذا تفعل عندما تشعر بأنك عالق في العمل
لا تكذب
قد ينصحك بعض الأشخاص بالخداع وإخبار صاحب العمل الجديد أنك تربح أكثر مما أنت عليه بالفعل لتحفيزهم على تقديم المزيد لك. بالتأكيد ، قد ينجح الأمر مع بعض الأشخاص ، لكنها ليست مخاطرة تستحق المخاطرة - خاصة إذا كنت تريد الوظيفة حقًا. "لا تكذب أبدًا! يقول وايت: "سمعتك هي أثمن ما لديك في الحصول على أي وظيفة أو ترقية". "غالبًا ما يكون لدى الأشخاص في [الصناعة] روابط وثيقة جدًا مع بعضهم البعض ، ويمكن أن يكون هناك قدر كبير من التبادل بين الشركات - فأنت لا تعرف أبدًا من يعرف من ومن سيكتشف الأشياء. من الأفضل أن تطلب ما تريد بنقاط إثبات وأن يتم رفضك بدلاً من الوقوع في كذبة بيضاء صغيرة مقابل بضعة دولارات وإفساد سمعتك إلى الأبد ".
يطلب المزيد
إذا لم يُعرض عليك ما كنت تأمله للمرة الأولى ، فتذكر أن هذه مجرد نقطة انطلاق للتفاوض - والشركات معتادة على هذه العملية ، حتى لو لم تكن كذلك. كن لطيفًا ومتفائلًا ، وعد إلى الطاولة. "أوصي بقول شيء مثل ،" شكرًا لك على العرض وأنا أتطلع إلى العمل جنبًا إلى جنب معك ومع فريقك. كنت أتمنى مع سنوات خبرتي وخبرتي في X والقدرة على تحقيق أهدافك الإستراتيجية ، وسأتلقى تعويضًا قدره Y "، كما يقول McMackin. لا يضر السؤال. لقد عرضوا عليك الوظيفة بالفعل ، لذا فإن أسوأ ما يحدث هو رفضك.
ضع في اعتبارك أشكال التعويض الأخرى
إذا لم تحصل على الإجابة التي كنت تأمل فيها ، فتذكر أن هناك أشياء أخرى يمكنك التفاوض بشأنها - إجازة مدفوعة الأجر أكثر ، أيام عمل من المنزل أو مراجعة مبكرة لمناقشة الزيادة على أساس الخاص بك أداء. يقول سكيتي تاتوم: "من المحتم ألا تحصل دائمًا على عرض الراتب الذي تريده". "أفضل إستراتيجية هي أن تفهم دائمًا" سبب "الطلب المرفوض ، وبناءً على تلك المعلومات ، يمكنك أن تطلب إعادة النظر في راتبك في الدورة التالية أو بعد المعالم أو الأداء مبرهن."
نشرت أصلا في StyleCaster.
