لقد أمضيت حياتي كلها في وظيفة سمسار الرهونات ، لذا فإن التفاوض أمر طبيعي بالنسبة لي. ومع ذلك ، بالنسبة لكثير من الناس ، يمكن أن تكون عملية تخويف.
أكثر: كيفية التفاوض عند شراء عقار
دراسات بواسطة خذ المخاطر. لا شيء يمكن أن يحل محل التجربة تشير إلى أن النساء يمكن أن يكونن أقل احتمالا لدفع صفقة صعبة عند التفاوض نيابة عنهن. والمؤلف ليندا بابكوك وجدت أنه عندما يتعلق الأمر بالتفاوض ، يمكن أن تقل احتمالية تحدث النساء بنسبة 50 في المائة.
في تجربتي الخاصة ، أجد أن النساء قادرات على التفاوض مثل نظرائهن من الرجال ، ولكن إذا تجد أنك أكثر عرضة للخجل ، فهناك ثلاثة مفاتيح عليك تذكرها للتفاوض بنجاح على أي منها صفقة:
1. تحقق من عواطفك
الخطوة الأولى هي إدراك ذلك أنت المدير. تقود النساء 70-80 في المائة من جميع مشتريات المستهلكين. لذلك عندما تتفاوض لشراء شيء ما ، ذكر نفسك بأنك جزء من أقوى مجموعة شراء على هذا الكوكب. لا تسمح لمشاعر مثل الإحراج أو الخوف أو الترهيب بالدخول إلى المحادثة. عند الشراء ، تذكر أن تتخذ قرارات تستند إلى إستراتيجية سليمة بدلاً من الانغماس في المشاعر التي تحيط بهذا الشيء الذي تريد شراءه أو الشخص (الأشخاص) الذي تتفاوض معه.
أكثر: 5 امتيازات وظيفية للتفاوض
2. تعرف على المحصلة النهائية الخاصة بك
نحن نعيش في وقت يسهل فيه إجراء بعض الأبحاث لمساعدتك على فهم قيمة مشترياتك. سواء أكنت تشتري سيارة جديدة أو قطعة مجوهرات مميزة ، من المهم أن تحدد نطاقًا لما أنت على استعداد وقادر على دفعه والالتزام بذلك. ادخل في مفاوضات مع خطة مطبقة. بدلاً من التفكير في الأمر على أنه لعبة فوز أو خسارة ، اعتبرها عملية حل مشكلة تركز على الحصول على ما تريد.
3. كن على استعداد للمغادرة
في بعض الأحيان ، بغض النظر عن مدى سوء رغبتنا في شيء ما ، فإن الصفقة ليست صحيحة. في هذه الحالات ، يجب أن تكون على استعداد للمغادرة وإعادة التقييم. أفضل طريقة لتجنب ندم المشتري لاحقًا هي الاستعداد للابتعاد عن الصفقات التي ليست في مصلحتنا أثناء مرحلة التفاوض.
أكثر: 5 أساطير تمنع المرأة من التقدم في حياتها المهنية
