قبل شهرين ، اشتريت اثنتين من جوائز Oscar de la Renta الرائعة فساتين مقابل ثلث أسعارها الأصلية عند بيع عينة العلامة التجارية في مدينة نيويورك. في هذه العملية ، فقدت صدري المفضل.
أثناء البحث بلا رحمة عن ذلك الثوب الداخلي العزيز من جاب ، اصطدمت بثلاث عرائس على وشك أن يصبحن يمشين حول المساحة الصغيرة (المكتظة بالفساتين القبيحة البشعة والرائعة التي تستحق العرض) أثناء إقامة حفل زفافهم المستقبلي فساتين. كما تم تخفيض أثوابهم بشكل كبير مقارنة بتكلفتها إذا تم شراؤها من متجر أوسكار دي لا رنتا بالطوب وقذائف الهاون (أو ساكس أو بيرجدورف) Goodman أو أي متجر آخر يوفر للعملاء مرايا كاملة الطول وجميع الوقت والمساحة التي قد يحتاجون إليها أثناء التركيب مجال).
أكثر:31 فكرة لزي صيفي رائع لنسخها هذا الشهر
نظرًا لهدف الخروج - إما توفير قدر كبير من المال على شيء تحتاجه بالتأكيد أو عدم إنفاق الكثير على شيء تريده بالتأكيد لا - ونجاحنا الجماعي في ذلك اليوم ، بدأت أفكر: هل قام السيد دي لا رنتا بتسعير عروضه مع العلم أنه من المحتمل أن يتم شراؤها للبيع؟ هل يشتري أي شخص أي شيء بالتكلفة الكاملة بعد الآن؟ هل عينة المبيعات صفقات أم أنها شئون مبالغ فيها؟ الأهم من ذلك: هل الآثار النفسية والمالية المترتبة على حضور بيع عينة (وفقدان صدريتي الثمينة) تستحق العناء؟
تقول Laura DiGiovanna ، مديرة التسويق في 260SampleSale ، وهي شركة خارجية توفر للعلامات التجارية المساحة ، "يعتمد الأمر حقًا على نوع المتسوق الذي أنت عليه" ، الأمان والصيانة والتسويق والتنظيم العام اللازم لإعداد نموذج بيع ، عندما يُسأل عما إذا كانت المبيعات النموذجية مجزية في نهاية المطاف أكثر من التسوق التقليدي خبرة. "عليك أن تزن الإيجابيات والسلبيات. للمتسوقين الذين يرغبون في ذلك الحب والاهتمام ، وهذا الطعام ، نفعل ذلك بأفضل ما لدينا من قدرات [...] ولكن هناك ، مثل 700،800 شخص هناك ".
تعد نيويورك ، التي تضم ما بين 10 إلى 20 عينة مبيعات مسجلة في المتوسط الشهري ، العاصمة بلا منازع لشراء المنتجات الراقية موضه قطع على الميزانية. هذه الجودة الخاصة بالمدينة لها مصدر مزدوج. من ناحية أخرى ، يحب سكان نيويورك إثارة الصيد ونتائج الصفقة (من لا يستمتع بالفوز؟). في الوقت نفسه ، كانت المدينة [دائمًا] مركزًا حيث تتراكم عينات [الملابس] وتحتاج إلى تصفيتها ، كما يوضح عساف أزاني ، نائب رئيس 260SampleSale. من الناحية اللوجيستية ، فإن القطع "المتبقية" المختلفة موجودة بالفعل في المدينة - فلماذا لا تحاول جني ربح في اللحظة الأخيرة من بعضها على الأقل؟
"لقد تغيرت مبيعات العينات كثيرًا على مر السنين" ، كما يقول زميل بيع عينات متمرس يقود عمليتي بيع رئيسيتين كل عام. لقد وافقت على التحدث بشرط عدم الكشف عن هويتها نظرًا لاتصالاتها الواسعة في صناعة البيع بالتجزئة. "أتذكر عندما [...] كانت عملية بيع" عينة "حقيقية. يعني رفًا من العينات والأشياء التالفة بعلامات لا يمكن بالتأكيد بيعها في المتجر ". نظرًا لنجاح المبيعات ، بدأت الأحداث في التحول الجودة من أجل جذب مجموعة أكبر من العملاء الذين يمكنهم تصفية قائمة أكبر من القطع التي من المحتمل ألا يتم شراؤها خلاف ذلك. عندما بدأت العلامات التجارية في التعرف على النزعة النفسية الأكبر للمشتري لشراء عنصر عندما تواجه كلمة "بيع" - لا سيما في حالة التنفيذ أو الموت - تحول بيع العينة إلى طبيعة سجية.
يقول الزميل: "أعتقد أن جميع العلامات التجارية ترفع أسعارها بقصد طرحها للبيع". "أعتقد الآن أن هذه العلامات التجارية تستفيد وتبيع رفًا واحدًا من العينات بأسعار عينة حقيقية والباقي مجرد مخزون متبقي بأسعار المتاجر الكبرى أو سعر البيع عبر الإنترنت. [تذهب إلى نموذج البيع وترى] سلعًا جديدة تمامًا من البلاستيك وعلى علاقات كما لو كانت في مخزن في متجر متعدد الأقسام ". لا يزال بيع العينات عبارة عن عملية بيع ، ولكن ليس مجرد عينات.
"لا ، على الإطلاق" ، هكذا قال ستيفن دان ، صاحب متجرين فاخرين يحملان اسميهما في لونغ آيلاند عندما سئل عما إذا كان يعتقد أن العلامات التجارية التي يبيع منتجاتها أسعار سلعها مع العلم أنه سيتم بيعها في النهاية بسعر مخفض أثناء ذلك بيع. كما أنه يدير عينات من المبيعات في نهاية كل موسم ، في محاولة لتنظيمها عندما "لا يوجد سوى واحد من كل موسم العنصر المتبقي "، مما يحافظ بوضوح على هالة التفرد التي لطالما حددت المنتجات الراقية (والسعر المرتفع) منتجات.
يقول عزاني أثناء مناقشة العملية التي ينطوي عليها تسعير كل قطعة: "نحاول دائمًا الحصول على أكثر الأسعار تنافسية". "في الواقع ، عندما يأتي معظم العملاء بسعر باهظ للغاية ، فنحن لسنا من نثنيهم عن ذلك. إذا كان هناك أي شيء ، فهذه هي المبيعات التي لا تنسى. هذه هي المبيعات التي يعود بها الأشخاص إلى المكتب حاملين حقيبتين ضخمتين ويبدأون في التحدث إلى زملائهم في العمل حول ما وجدوه مقابل 25 دولارًا. "
ومع ذلك ، ليس من المستغرب أن الانحدار الشديد لسعر البيع لا يمنع المتسوقين من طلب المزيد من الخصومات. ذكر DiGiovanna قدرًا كبيرًا من المساومة أثناء الأحداث ، "ولكن لدينا سياسة صارمة: السعر الذي يدفعه عميلنا المجموعات هو السعر الذي نبيعه به ". يتم إرجاع جميع البضائع المتبقية في النهاية إلى العميل في اليوم الأخير من تخفيض السعر.
إميليا ، إحدى العرائس اللواتي وجدنها فستان في تخفيضات Oscar de la Renta ، يعكس شعور Azani تجاه الذكرى الأبدية لعملية بيع جيدة حقًا. تتذكر قائلة: "ذهبت إلى صالون زفاف وجربت عددًا قليلاً من الفساتين ، لكن أسعار الفساتين التي أحببتها والتي كنت أريدها كانت مرتفعة حقًا". "أخبرتني أمي أن نموذجًا للبيع على وشك الحدوث ، لذا ذهبت إلى [صالون الزفاف] وأنا أعلم أنني سأنتهي شراء الفستان بسعر مخفض ". جاء الفستان الذي اشترته في بيع عينة Oscar de la Renta بسعر مخفض بنسبة 90 في المائة بطاقة شعار.
أكثر:13 فستان زفاف من طراز بوهو ، نحن نتفوق عليه
بالتأكيد ، قد تسعير العلامات التجارية عروضها مع العلم أنها ستستضيف في النهاية عينة بيع. يقول عزاني: "كانت المتاجر الكبرى تقلل من سعر التجزئة الكامل [أيضًا]". ومن الشائع أن ينتظر المستهلكون حتى يتم بيع البضائع المرغوبة في متاجر مثل J.Crew أو Gap أو Aritzia - لأنه سيفعل ذلك. (رفضت جميع هذه المتاجر التعليق على هذه القصة.) ولكن من وجهة نظر العميل ، ماذا سيكون الخيار الآخر؟ لا تملك القطعة على الإطلاق؟ "هناك عائق أمام دخول الكثير من العلامات التجارية ،" يعلق أزاني عند مناقشة ما يعتقد أنه الجاذبية النهائية لعملية البيع. "أعتقد أن الكثير من العملاء قد يعرفون علامة تجارية ولكنهم لم يزعجوا أنفسهم أبدًا بالدخول إلى المتجر أو لمس المنتج أو التفكير في شراء المنتج لأنه خارج نطاق [السعر] الخاص بهم. لذلك ، في اللحظة التي تحضرها فيه إلى نموذج البيع ، فإنها تثير اهتمام الجميع ".
منطق عزاني منطقي. لن تكون قادرًا أبدًا على شراء حقيبة Balenciaga كاملة السعر - ولكن بمجرد أن يصل بيع العينة ، سواء كان سعر الحقيبة مبالغًا فيه أم لا ، فهذا خارج عن الهدف. ما يهم هو أن الحقيبة أصبحت الآن في حدود ميزانيتك.
يتوسل دان أن يختلف. يقول عبر البريد الإلكتروني: "في رأيي ، بيع العينة النموذجي هو أسوأ شيء حدث للموضة". "لا تفهموني بشكل خاطئ ، فأنا أعرف أن الأشخاص الذين لا يستطيعون تحمل تكلفة البيع بالتجزئة سعداء ببيع عينة ، ولكن هذا قد أضر بالنشاط التجاري باعتباره كامل." كطريقة للتوضيح ، يذكر مالك البوتيك الحالة والحصرية التي ينطوي عليها القدرة على تحمل تكلفة باهظة الثمن غرض. يقول: "يفكر عميل السعر الكامل الآن مرتين بشأن إنفاق 6000 دولار على حقيبة نانسي غونزاليس في Bergdorf Goodman". "لأنها تعلم أن صديقتها اشترت نفس الحقيبة التي اشترتها الموسم الماضي ، بعد شهرين مقابل 60 في المائة من الخصم".
بالنظر إلى قوانين العرض والطلب ، تتبع حجة دان المنطق. كلما كان المنتج أرخص ، زاد عدد المشترين المحتملين. كلما زاد عدد المشترين المحتملين ، انخفضت قيمة العنصر. النتيجة الدرامية؟ لوطي ، لا مزيد من صناعة الأزياء الراقية. سواء كانت النتيجة سيئة أو جيدة في النهاية ، سواء أكانت سعادة الأمريكيين الذين يتقاضون رواتب متوسطة تتفوق على سعادة الأغنياء الأمريكي (الذي يريد أن يكون الشخص الوحيد القادر على تحمل تكلفة حقيبة نانسي غونزاليس البالغة 6000 دولار) هي مسألة رأي و إنطباع. لكن هناك شيء واحد مؤكد: ارتداء ثوب Oscar de la Renta هذا عند معرفة أنني دفعت جزءًا بسيطًا مما دفعه السيد دي لا رنتا طلب مني في الأصل أن أدفع ، وإن لم يكن حمالات الصدر ، أشعر بالرضا... مع الأخذ في الاعتبار أنني أنفقت للتو 600 دولارًا على زوج من أحذية Gucci - بسعر خصم!
نشرت أصلا في StyleCaster.
