إذا كنت مثل الكثير من الأمهات ، فأنت تستخدم مصطلحات إبرام الصفقات بالتبادل إلى حد كبير. التفاوض والمساومة والتسوية... كلها نفس الشيء ، أليس كذلك؟ حسنًا ، لا ، ليسوا كذلك. وعندما تقوم بتعليم أطفالك كيفية إبرام الصفقات والتفاوض بشأن خصوصيات وعموميات الحياة ، فمن المفيد أن تفهم الفرق بين أنواع عقد الصفقات. لا يقتصر عقد الصفقات على رواد الأعمال فقط.
عقد الصفقات هو جزء من صورة أكبر للحياة. هذا هو ما نقوم به يومًا بعد يوم ، ومحدودًا ومؤهلًا. كأم ، فأنت تعقد صفقات باستمرار: أنت تفعل ذلك لأحد أفراد الأسرة ، وتحصل على شيء في المقابل. شخص آخر يفعل شيئًا واحدًا ، بينما تفعل شيئًا مكملًا لتحقيق هدف مشترك. إنه تقاسم المسؤوليات لإرضاء جميع المعنيين. في معظم الأوقات ، لا نفكر حتى في كيفية قيامنا بذلك. لكنا كذلك.
لذا ، كيف تدرس عقد الصفقات؟
حدد شروطك
قد تعتقد أن الصفقة صفقة هي صفقة. ليس تماما. في حين أن جميع الصفقات تنطوي إلى حد كبير على التفاوض ، إلا أن المفاوضات ليست كلها متماثلة. المساومة و مرونة ليسوا نفس الوحش.
- عادة ما تعني التسوية أن كل جانب من جوانب التفاوض يتخلى عن شيء ما. يمكنك النظر إلى هذا عندما يفوز كلا الجانبين و كلا الجانبين يخسر. عندما يتفاوض طرفان على حل وسط ، تكون النتيجة في مكان ما في الوسط - ليس كل ما يريده أحدهما وليس كل ما يريده الآخر.
- تميل المفاوضة إلى أن تكون أكثر ارتباطًا بتبادل الأموال ، ولكن يمكن ربطها بسهولة بأشكال أخرى من المقايضة. عندما يكون هناك شيء ملموس يتم تبادله ، فمن المرجح أن تفكر فيه من حيث الصفقة النسبية.
عندما تعلم طفلك - المستقبل صاحبة المشروع أم لا - بخصوص عقد الصفقات ، فأنت بحاجة إلى معرفة الفرق.
قيم الموقف واختر استراتيجيتك
عندما تقوم بتعليم طفلك أنواع الصفقات المختلفة ، فإنه يحتاج أولاً إلى تعلم كيفية تقييم الموقف. تتطلب بعض المواقف حل وسط بسيط - مشاركة لعبة في الملعب ، على سبيل المثال ، والبعض الآخر قم بالدعوة إلى حل وسط أكثر تعقيدًا - لنقل كيفية مشاركة الأدوار عند العمل في مشروع مدرسي سويا. تتطلب المواقف الأخرى المساومة. على سبيل المثال ، التفاوض على أرباح جز العشب أو القيام بأعمال منزلية إضافية. وبعض المواقف غير مناسبة لعقد الصفقات على الإطلاق. من المهم معرفة ذلك أيضًا.
بمجرد أن يتم تقييم الموقف ، ضع استراتيجية عقد الصفقات موضع التنفيذ. تحدث عن العطاء واتخاذ اللازم لعقد صفقة ، ووضع حد للصفقة موضع التنفيذ. إذا قدمت حل وسط في موقف ما ، فيجب أن تؤجل نهايتك لهذا الحل الوسط حتى تكتمل الصفقة. إذا أبرمت صفقة ، يجب أن تطرح سلعتك للتجارة ، سواء كانت نقودًا أو بعض الجهود أو النتائج الأخرى.
اقبل النتائج
في حين أن بعض صفقات الحياة سيتم إتمامها ونسيانها على الفور ، فلن تتم جميع الصفقات بسلاسة. سيخبرك رجال الأعمال أن عقد الصفقات هو فن - تربح البعض وتفقد البعض. نظرًا لشحذ مهاراتك في التفاوض ، يلعب الحظ أحيانًا دورًا في إبرام الصفقات الخاصة بك إستراتيجية.
كل هذا جزء من صورة أكبر. إجراء الصفقات بجميع أشكالها هو شيء نقوم به يوميًا. فهم هذا ما نقوم به هو فهم العطاء والأخذ الضروريين للحفاظ على العلاقات في جميع الأشكال ، وخاصة تلك الأقرب إلينا. علم أطفالك عن خصوصيات وعموميات عقد الصفقات والتفاوض لتعليمهم الحياة بشكل عام.
المزيد عن طفلك وعلاقاتك
تدريب طفلك من خلال العلاقات بين المعلم والطالب
تحدي الأم يوم الاثنين: بناء علاقات خاصة مع كل طفل
3 نصائح لمساعدة طفلك على إقامة علاقات شخصية قوية
