لا يمكنك دائمًا الحصول على ما تريد. ولكن إذا حاولت ، في بعض الأحيان قد تجد أنك تحصل على ما تحتاجه. - أحجار متدحرجة
قد يتلخص الاختلاف بين كونك تريد أن تكون مشتريًا ناجحًا للمنزل في مجرد معرفة الفرق بين ما تريده في المنزل وما لا يمكنك العيش بدونه. يبدو الأمر بسيطًا ، لكن هذا الاختلاف يتطلب القدرة على التعرف على ما هو مهم حقًا بالنسبة لك والتنازل عن الباقي. لسوء الحظ ، غالبًا ما تُفقد القدرة على التسوية بين الزوجين أو الشريكين الذين ينسون أنهم لا يستطيعون إرضاء كل نزواتهم.
هل يجب أن أقوم بعمل قائمة أمنيات؟ ماذا عن التحقق من الواقع؟
أولاً ، دعنا نتحدث عما يشكل قائمة الرغبات. قائمة الرغبات ليست أكثر من قائمة بكل ما حلمت بوجوده في منزلك: من الغرانيت أو ألواح المطبخ (أو ربما الخرسانة المطعمة والملطخة) ، أو الحطب. مدفأة ، ومرآب من ثلاث سيارات ، ودوامة مائية تتسع لأربعة أشخاص ، وأفضل منطقة تعليمية في ولايتك ، ومسافة خمس دقائق سيرًا على الأقدام إلى العمل ، وأربع غرف نوم ، وجناحًا رئيسيًا مع خزانة ملابسه وخزائنها ، السقوف. يمكنك الحصول على الصورة.
سيطلب أفضل الوسطاء والوكلاء العقاريين من المشترين لأول مرة إنشاء قائمة رغبات مفصلة بكل ما يرغبون في امتلاكه في المنزل ، مجمعة في هذه الفئات الأربع:
- موقع.فكر في المكان الذي ترغب في التسوق فيه ، وأين يذهب أطفالك إلى المدرسة ، وأين تعمل ، وأين تتعبد ، وأين يعيش أصدقاؤك وعائلتك.
- مقاس.فكر في عدد غرف النوم التي تريدها ، وحجم الحديقة ، والغرفة الإضافية التي قد تحتاج إليها التوسع أو المرونة العائلية ، حيث ستغسل الملابس ونوع مساحة التخزين التي تريدها يحتاج.
- وسائل الراحة.فكر في المرآب ، وأدوات المطبخ والحمام ، والمسبح ، والمدفأة ، والتكييف ، والأسلاك الكهربائية ، ونظام التدفئة ، والأرضيات الخشبية.
- شرط. هل تريد منزل في حالة الانتقال؟ أم أنك على استعداد للمساهمة ببعض "الجهد المبذول" ، لاستعارة عبارة "البيت القديم" هذه ، لبناء القيمة؟
للوهلة الأولى ، قد يبدو أن العديد من هذه العناصر تتعارض مع عناصر أخرى في القائمة. تريد أن تكون قريبًا من شبكة مواصلات حتى يسهل عليك التجول ، ولكنك تريد حيًا هادئًا ومسالمًا. قد ترغب في الذهاب إلى العمل سيرًا على الأقدام ، ولكن عندما تعود إلى المنزل ، فأنت تريد أن يكون حيك صامتًا وآمنًا. تريد مجموعة متنوعة من التسوق ، ومع ذلك يجب أن تكون قريبًا بدرجة كافية من النادي الصحي الخاص بك لاستخدامه بشكل منتظم. تريد الاستفادة من المدينة ، وتعيش في الضواحي.
هذا ما تدور حوله قائمة الرغبات. إذا كنت صادقًا بشأن ما تريده ، فسيكون من السهل اكتشاف التناقضات والصراعات. يشعر معظم المشترين لأول مرة بالارتباك من جميع خياراتهم ويأخذون عقلية "طفل في متجر حلوى".
الاختيار بين أنماط مختلفة من المنازل أمر صعب. لدى أحد الوسطاء ، كل عام ، عدد قليل من المشترين لأول مرة الذين يحتاجون إلى رؤية واحد على الأقل من كل شيء في المنطقة: مزرعة في كاليفورنيا ، وفيكتوري قديم ، وشقة داخل المدينة ، والعديد من التقسيمات الفرعية الجديدة. يستغرق قدرًا هائلاً من الوقت ، والذي يضيع إذا قرر المشتري في النهاية الذهاب مع دور علوي.
لمساعدة عملائهم على تحديد احتياجاتهم بالإضافة إلى رغباتهم ، يستخدم بعض الوكلاء والوسطاء أيضًا أداة تسمى التحقق من الواقع.
تسأل جوان ، موظفة مبيعات عقارات في نيو جيرسي ، مشتريها لأول مرة أسئلة محددة للغاية حول ما يحتاجون إليه للبقاء على قيد الحياة في منزلهم الأول. "أنا أعلم فقط أن دفتر الجيب الخاص بهم لن يسمح لهم بالحصول على كل ما يريدون. أقول لهم إنهم سيبدأون في الحصول على ما يريدون مع منزلهم الثاني ، وليس الأول ".
فيما يلي بعض الأسئلة التي قد تطرحها جوان:
- كم عدد غرف النوم التي تحتاجها؟
- كم لديك من أطفال ، أو هل تخطط لإنجاب آخرين أثناء إقامتك في هذا المنزل؟
- هل المرآب ضروري للغاية؟
- لماذا تحتاج إلى منزل به قبو أو علية؟
- هل تستخدم وسائل النقل العام بشكل يومي؟
- ما مدى قربك من العمل الذي تريده؟
- هل القيادة على طريق سريع رئيسي ، أو في حركة المرور ، تجعلك مجنونًا؟
- هل ترغب في الاعتناء بحديقة ، أم تفضل منزلًا لا يحتاج إلى صيانة؟
من خلال طرح أسئلة محددة حول نمط حياتك اليومي ، يمكن للوسطاء التركيز على أفضل موقع وحجم المنزل ووسائل الراحة لميزانيتك. يمكنهم القراءة بين السطور في قائمة رغباتك.قوائم الرغبات وفحوصات الواقع لها استخدام آخر. من خلال إعطاء الأولوية للعناصر الموجودة في قائمتك ، يمكن لوكيل عقارات جيد معرفة العناصر التي قد تكون على استعداد لمقايضتها. على سبيل المثال ، إذا كانت الرغبة الأولى في قائمتك هي أن يكون لديك منزل من أربع غرف نوم وحمامين ، والعنصر الثامن والثلاثين هو مدفأة تعمل بالحطب ، ثم يعرف الوسيط أنك تفضل على الأرجح منزلًا من أربع غرف نوم وحمامين بدون مدفأة على منزل من ثلاث غرف نوم وحمامين مع المدفأة.
خلاصة القول: ما لم تربح اليانصيب أو كنت ثريًا بشكل مستقل ، فربما يتعين عليك إجراء بعض المقايضات عند شراء منزلك الأول.
وفي بعض الأحيان ، سترتكب خطأ.
قصة إليس وسام
عندما اشتريت أنا وسام مكاننا الأول معًا (حظيرة عتيقة في شيكاغو تم بناؤها في عشرينيات القرن الماضي) ، لم نكن نملك سيارة. كنا نعيش في المدينة ، المطلة على بحيرة ميشيغان ، وكان لدينا وصول سهل إلى وسائل النقل العام ، لذلك لم نتمكن حتى من تصور أننا في يوم من الأيام قد نغير رأينا ونشتري سيارة. تضمنت قائمة أمنياتنا مكانًا لانتظار السيارات ، لكنها كانت منخفضة في القائمة ، ربما حول العنصر العشرين.من ناحية أخرى ، كانت مدفأة الحطب عالية جدًا - حوالي رقم خمسة - في قائمتنا. يمكنك تخمين ما حدث. عندما حصلنا على سيارة بعد بضع سنوات ، وبدأنا في البحث عن أماكن وقوف السيارات في الشارع ، كنا كذلك آسف (خاصة في ليالي شيكاغو الباردة والثلجية وما دون الصفر) لأنه لم يكن لدينا مكان لركن السيارة. ولكن ليس آسفًا كما حدث عندما أردنا بيع وحدتنا واكتشفنا أن معظم مشتري المنازل في تلك المنطقة لن يفكروا حتى في مبنى لا يوجد به موقف سيارات. قل عدد الأشخاص الذين اهتموا بالمدفأة ، على الرغم من أننا أحببناها. يمكنك المراهنة على وجود مرآب يتسع لسيارتين بالقرب من أعلى قائمتنا للمنزل التالي الذي اشتريناه.
يقول الوسطاء إن أفضل قائمة أمنيات يجب أن تتضمن كل ما تريده في المنزل. إذا كانت قائمتك الأولية تقول "منزل جميل ، أربع غرف نوم" ، فحاول أن تسأل نفسك هذه الأسئلة لتحفيز رغباتك الحقيقية:
- كم مرة أذهب إلى المدينة؟ الضواحي؟ دولة؟ أين أفضل أن أكون؟
- كم من الوقت أريد أن أقضيه في القيادة إلى العمل كل يوم؟
- هل لدي ضيوف متكررون؟ هل أحتاج غرفة منفصلة؟ حمام منفصل؟
- هل اعمل من المنزل؟ هل زوجي أو شريكي؟ هل نحتاج إلى مكتب منفصل؟
- هل أرغب في منطقة لعب خاصة لأولادي؟
- هل سيستقل أطفالي الحافلة إلى المدرسة أم يمشون أم سأضطر إلى قيادتهم؟
- الآن بعيد بيت عبادتي؟
- هل اريد حديقة؟ هل سأقوم بتربية الخضار؟ زهور؟ أم تكفي الأشجار والشجيرات المزخرفة؟
- هل يجب أن أمتلك مرآب لتصليح السيارات؟ لسيارتين؟ ثلاث سيارات؟ هل أحتاج إلى مكان مخصص لوقوف السيارات؟ هل تكفي مساحة خارجية مغطاة؟
- كم يبعد المطار؟ محل بقالة؟ منظف جاف؟ نادي رياضي؟ مراكز الإطفاء والشرطة؟
- ما هو شكل الاستجمام المفضل لدي وما مدى بُعده؟
- أين تعيش عائلتي الممتدة؟ أين يعيش أصدقائي المقربون؟ إلى أي مدى أريد أن أكون بعيدًا عنهم؟
- هل أريد منزلًا في حالة جيدة (تسمى أيضًا حالة "الشريط الأزرق" في بعض أجزاء البلد)؟ أم أريد شراء منزل صغير على قطعة أرض كبيرة وإصلاحه أو إضافته بمرور الوقت؟
الأسئلة المتعلقة بنمط الحياة هي عناصر أساسية لقائمة الرغبات. هل تحب أنت وزوجك البقاء في ليالي السبت؟ أم تفضل أن تكون "قريبًا من الحدث"؟ هل سيتغير هذا التفضيل على مر السنين؟ هل أنت أعزب أم متزوج ولديك أطفال؟ هل أنت والد واحد؟ زوجان مثليان؟ هل تسافر كثيرا؟ هل تملك سيارة؟ هل تمتلك قاربًا أو تفكر في شراء واحد في المستقبل القريب؟ هل تريد أن تكون على بعد خمس عشرة دقيقة من المرسى؟يمكنك أن ترى كيف تغذي التفضيلات الشخصية في القائمة. يجب على كل زوج أو شريك إنشاء قائمة رغباته الخاصة. ثم ، معًا ، تتفاوضان على الرغبات عبر التحقق من الواقع. استخدم أوراق العمل التالية.
عندما يكون لديك كل المعلومات الخاصة بك على الورق ، حاول تنظيمها في جملة واحدة شاملة. على سبيل المثال: "أريد منزلًا من أربع غرف نوم وثلاثة حمامات مع حديقة كبيرة ، ومطبخًا جديدًا نسبيًا ، ومساحة كبيرة لخزانة الملابس ، ومدفأة تعمل بالحطب ، ومرآب لسيارتين ، يقع على بعد خمسة عشر دقيقة من الطريق إلى المكتب والكنيسة ، على مسافة قصيرة من المدرسة الثانوية ، في كذا وكذا منطقة."
هذه بداية. بعد ذلك ، حدد أولويات العناصر الموجودة في قائمة الرغبات وحدد أي عناصر يمكنك استبدالها بأخرى. على سبيل المثال ، هل ستتخلى عن مدفأة تعمل بالحطب إذا كان ذلك يعني وجود مرآب يتسع لسيارتين؟ هل يمكنك العيش في منزل أصغر إذا كان ذلك يعني أنك ستكون في منطقة تعليمية أفضل؟ هل تفضل أن تكون أقرب إلى العمل على الرغم من أن ذلك يعني التخلي عن حديقة كبيرة؟ ماذا لو كان عليك العيش في شقة ولكن يمكنك المشي إلى العمل؟
إذا كانت قائمة الرغبات هي كل ما تريده في المنزل ، فإن التحقق من الواقع هو كل شيء لا يمكنك العيش بدونه. على سبيل المثال ، قد ترغب في منزل من أربع غرف نوم ، لكنك بالتأكيد بحاجة إلى ثلاث غرف نوم. قد ترغب في حديقة كبيرة ، لكنك تحتاج حقًا إلى منطقة خارجية حيث يمكنك قضاء الوقت فيها وشواء "الكلاب" والبرغر لأصدقائك. قد يكرر فحص الواقع الخاص بك العديد من العناصر الموجودة في قائمة رغباتك ، ولكن في إصدارات مختصرة. كن صريحًا تمامًا بشأن الحد الأدنى الذي ستحتاج إليه ، لتكون مرتاحًا في منزلك.
من قائمة التحقق من الواقع ، قم بإنشاء جملة واحدة تمثل احتياجاتك الأساسية للمنزل. إذا كنت امرأة عزباء ، فقد تكون جملة التحقق من الواقع كالتالي: "أحتاج إلى غرفتي نوم [غالبًا لأغراض إعادة البيع] ، وحمامين ، وموقف سيارات مخصص مساحة أو مرآب متصل ، نوع من مساحة المعيشة في الهواء الطلق ، أمن لمدة 24 ساعة في المبنى ، وعشرين دقيقة (أو أقصر) بالسيارة الشغل."
تعطي هذه التفاصيل وسيطك شيئًا للعمل معه. يمكنه أو يمكنها أخذ قائمة رغباتك والبدء في مطابقتها مع المنازل المدرجة في خدمة القوائم المتعددة المحلية. هل قائمة الرغبات والتحقق من الواقع يستحقان الوقت والجهد؟ يقول السماسرة إنهم كذلك. على الرغم من أن الوسيط الجيد سيقضي ساعة أو ساعتين في التكهن بنفس المعلومات ، إلا أنه سيكون مكتوبًا ستساعدك قائمة الرغبات والتحقق من الواقع على التركيز على ما تريده حقًا وما لا يمكنك العيش فيه بدون.
قائمة أمنيات صادقة وكاملة هي خارطة طريق لإيجاد منزل أحلامك في النهاية.
