هل التفكير في الدخول إلى الكثير من الوكالات يمنحك الاهتزازات؟ انت لست وحدك. السيارة هي ثاني أكبر عملية شراء يقوم بها معظم الناس في حياتهم.
أضف إلى ذلك الصورة البغيضة لبائع السيارات المستعملة ، وهذا يكفي لإصابة أي شخص بنوبة هلع. لكن هل هذه الصورة مبررة حقًا؟ أم أنها إرث حقبة ماضية؟
الحقيقة هي أن معظم الأشخاص الذين يعملون في وكلاء السيارات مثلك تمامًا - أشخاص يعملون بجد يحاولون فقط إعالة أنفسهم وعائلاتهم. بالتأكيد ، هناك أشخاص عديمو الضمير في كل مهنة ، ولكن ربما يكون سبب توترك حقًا هو أنك لا تفهم العملية. لا أحد يستطيع استغلالك إذا كنت مسلحًا بالمعرفة. إذن ، ما الذي تريد أن تعرفه بالضبط؟
معلومات سريعة: إذا كنت قلقًا بشأن الاستفسارات المتعددة بشأن تقرير الائتمان الخاصة بك لتقليل درجة الائتمان الخاصة بك ، فلا تفعل ذلك (على الأقل في هذه الحالة). أصبحت مكاتب الائتمان الآن مسؤولة عن أشياء مثل شراء السيارات والمنازل. إنهم يعلمون أنك تحصل على عروض أسعار متعددة لنفس نوع الشراء ، لذا فقد عملوا على هذا النوع من الأشياء في صيغهم. ستعتبر هذه "استفسارات بسيطة" لأنهم يعرفون أنك لست على وشك الانفاق على فورة إنفاق.
اعرف أين تقف
قبل أن تطأ قدمك صفقة بيع ، احصل على درجة الائتمان الخاصة بك من جميع مكاتب الائتمان الرئيسية الثلاثة - Experian و Equifax و TransUnion. من المهم الحصول على الثلاثة جميعًا لأنه لن تستخدم كل وكالة نفس المكتب ، مما يعني أنه عندما تدير الوكالة أ ائتمانك ، فمن المحتمل أن ترى صورة مختلفة عن وكالة البيع ب.
ابحث عن عدم الدقة وقم بتصحيحها قبل أن تذهب إلى الوكالة حتى يكون لديك أفضل فرصة للحصول على أقل قيمة سنوية معدل النسبة المئوية (APR ، تكلفة الائتمان لمدة عام واحد) ممكن لأن تاريخك الائتماني هو أكبر عامل منفرد في تحديد التكلفة من الائتمان. لاحظ أنه سيتعين على الوكيل إدارة رصيدك بنفسه أيضًا.
يجب عليك أيضًا الذهاب إلى البنك الخاص بك أو اتحاد الائتمان الخاص بك لمعرفة نوع الصفقة التي يمكن أن تحصل عليها على قرض في النطاق السعري الخاص بك. لكن لا تأخذ كلمتهم فقط. يعالج الوكلاء الكثير من هذه الأنواع من العقود شهريًا ويمكنهم الوصول إلى العديد من المقرضين. بالنسبة لمعظم الناس ، سوف يتفوق الوكيل على البنك الذي تتعامل معه وربما حتى اتحادك الائتماني ، لذا امنحهم (وربما أكثر من واحد منهم) فرصة أيضًا.
المفاوضات
عندما تخطو على قطعة أرض ، فإن أول شخص ستتحدث إليه في معظم الوكلاء هو مندوب المبيعات. هذا هو الشخص الذي يساعدك في اختيار السيارة. إذا كنت مثل معظم الأشخاص ، فقد استخدمت بالفعل الموارد المتاحة عبر الإنترنت للبحث عن نوع السيارة التي تريدها قبل الوصول إلى هناك. سيعطيك مندوب المبيعات فكرة عن ماهية دفعاتك ، ولكن لا يمكنه إعطائك أي شيء دقيق للغاية ، حتى الآن ، لذلك إذا كنت تعرف درجة الائتمان الخاصة بك منخفضة للغاية أو مرتفعة للغاية (أو إذا كنت تخطط لتقديم دفعة أولى أقل أو أعلى من المتوسط) ، فاستعد للعدد الحقيقي مختلف.
في معظم الحالات ، بعد اختيارك للسيارة ، سوف يسلمك مندوب المبيعات إلى مدير F&I (المالية والتأمين) لمساعدتك في العثور على التمويل المناسب وخيارات أخرى. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الأشياء في الاعتماد حقًا.
سيقوم مدير F&I بتشغيل ائتمانك وإرسال طلب الائتمان الخاص بك إلى مصادر التمويل المتاحة لديه لمعرفة الخيارات المتاحة أمامك. من المحتمل أن تحصل على عدد من عروض الأسعار بشروط مختلفة و APR وسيقدم لك مدير F&I أفضل العروض. ومع ذلك ، لا يتعين عليك قبول الصفقة الأولى التي يقدمها لك مدير F&I. يمكنك استخدام أي معلومات وجدتها عبر الإنترنت لطلب سعر أقل للسيارة وحتى طلب معدل فائدة سنوية أقل. فقط ضع في اعتبارك أن لديهم قدرًا كبيرًا من التحكم في معدل الفائدة السنوية (APR) ، وقد ينخفض فقط نقطة أو نقطتين (أو قد لا ينخفض على الإطلاق إذا كنت عميلاً عالي الخطورة).
معلومات سريعة: لا تأخذ الصفقة الأولى التي يُعرض عليك فقط لإنهائها. لديك الحق في أخذ عقد البيع المكتمل إلى المنزل ومراجعته.
الأسهم السلبية
لكن عملية التفاوض لا تتمحور حول الحصول على أقل سعر أو أفضل معدل APR. تلعب الأشياء الأخرى دورًا فيه أيضًا. هناك شيء محدد للغاية يجب أن تفهمه إذا كان لديك صفقة تداول هو رأس المال السلبي.
رأس المال السلبي هو ما يحدث عندما تتداول في سيارة ما زلت مدينًا بالمال عليها. ستعرض العديد من الوكلاء سداد عقدك الحالي عندما تمول سيارة معهم. لماذا ا؟ إنهم يسددون عقدك الحالي حتى تتمكن من امتلاك السيارة التي تتاجر بها ، لذلك سيكون لديهم الحق القانوني في بيعها.
لكنك نكون سوف يسدد الرصيد المتبقي ، بالإضافة إلى الفائدة ، للمقرض الجديد. إذا كنت تفعل هذا كثيرًا ، فستدفع الآلاف ، خاصة إذا كنت تميل إلى مقايضة السيارات عندما تكون مقلوبًا على المدفوعات (أنت مدين بأكثر من قيمة السيارة).
منتجات ما بعد البيع
بعد أن تتوصل إلى شروط بشأن سعر السيارة ، سيقوم مدير F&I بمراجعة بعض الأشياء الأخرى التي يمكنك شراؤها لحماية سيارتك أو حتى مجرد تعديلها. قد يكون رد فعلك المفاجئ هو التوقف عن الاستماع ، لكن لا تفعل ذلك. بعض هذه المنتجات ذات قيمة عالية للغاية ، وبينما يمكن لمدير F&I أن يقترح المنتجات المناسبة لك ، يمكنك فقط معرفة الأفضل حقًا.
على سبيل المثال ، أحد المنتجات التي يجدها العديد من المستهلكين قيّمة للغاية هو GAP. بينما يُعد GAP اختصارًا يُقال إنه يمثل أشياء متعددة ، فمن السهل فهمه كمنتج. بشكل أساسي ، إذا حدث شيء غير متوقع لسيارتك وتم جمعه بالكامل ، فإن GAP تدفع الفرق ("الفجوة") بين ما ما زلت مدينًا وما ترغب شركة التأمين في دفعه (وهو أمر ذو قيمة كبيرة إذا كنت تعتقد أنك ستكون مقلوبًا رأسًا على عقب في السيارات). هناك أيضًا عقود خدمة المركبات التي تدفع مقابل الإصلاحات خارج الضمان ومنتجات منع السرقة والمزيد.
أبقِ أذنيك مفتوحتين. العديد من هذه المنتجات منخفضة التكلفة ويمكن تمويلها مع السيارة (إضافة بضعة سنتات فقط إلى بضعة دولارات إلى دفعتك الشهرية). إذا لم تكن متأكدًا من ماهية المنتج ، اطرح أسئلة أو ابحث عنه على هاتفك الذكي.
أفضل نصيحة للجميع - لديك القوة
إذا كنت لا تزال قلقًا بشأن عملية شراء السيارة ، فاتبع هذه النصيحة المهمة من ديفيد روبرتسون ، المخضرم في صناعة السيارات والمدير التنفيذي لشركة جمعية المتخصصين في التمويل والتأمين (مؤسسة غير ربحية تقوم بتثقيف موظفي الخدمات المالية للوكالة بالقوانين الفيدرالية وقوانين الولايات والأخلاقيات المرتبطة بتمويل المركبات).
يلاحظ روبرتسون أن "كل مشتري سيارة يمتلك أقوى جهازين معروفين لحماية المستهلك". "إنها أقدامهم. إذا كان موظف الوكيل غير مستجيب لاحتياجاتك أو أسئلتك ، وليس على دراية بما يتم عرضه للبيع أو المراوغة عند الإفصاح عن الأسعار أو تحديد التزامات البائع ، فما عليك سوى النهوض والخروج من وكالة. "
المزيد عن شراء سيارة
8 نصائح لمشتري السيارات من النساء
تمويل تاجر السيارات 101 - مسرد المصطلحات
نصائح لشراء السيارة للسيدات: ما الذي يجب أن تعرفه قبل التسوق
