هل تعلم أن الخوف المزعج الذي لديك عند إجراء عملية شراء كبيرة مثل سيارة أو منزل قد يتم سرقته؟ وفقًا لدراسة جديدة ، قد تكون على صواب... خاصة إذا كنت امرأة.
وجدت الدراسة أن النساء أكثر عرضة للخداع أثناء التفاوض. والأسوأ من ذلك ، أنه من المرجح أيضًا أن يُنظر إلينا على أننا غير كفؤين ، ويسهل تضليلنا وكذب علينا كثيرًا - من قبل كل من الرجال والنساء. ضع هذا ضمن "الأشياء التي أتمنى ألا تكون صحيحة لعدة أسباب".
قبل أن تضع هذه الدراسة في سلة المهملات وتفكر “ليست هذه الفتاة! " أو الاستسلام لمرافقة صديقك أو والدك معك في أي وقت تحتاج فيه إلى الشراء ، فقد يكون هذا أمرًا جيدًا في الواقع. تقول أليسا روبي باش ، MS ، وهي معالج مرخص للزواج والأسرة في بيفرلي هيلز: "أعتقد أنه من الرائع أن يقوم الناس بفحص الصورة النمطية والأسباب الكامنة وراءها".
تم إعداد الدراسة في ثلاثة أجزاء ، لدراسة جوانب مختلفة من جنس تذكير أو تأنيث التنميط في مواقف التفاوض. في الجزء الأول ، نظر الأشخاص الذين يتظاهرون بأنهم بائعون إلى صور المشترين المحتملين. صنف البائعون النساء باستمرار على أنهن "أكثر دفئًا" ولكن أيضًا من الأسهل الكذب عليهن وأقل كفاءة. وكان ذلك مجرد النظر إلى الصورة. الباحثة Laura J. كرايا وأليكس ب. لاحظ فان زانتا أن دفئنا الطبيعي قد يقلل من مقاومة المرأة للكذب لأن مواجهة الخداع بشكل مباشر تعتبر غير مهذبة.
وجد الجزء الثاني أن الأشخاص الذين يُنظر إليهم على أنهم من السهل خداعهم بدورهم يعتقدون أن هذا صحيح وقادهم إلى اعتبار أنفسهم غير أكفاء. نظرًا لأن النساء اعتقدن أنهن لا يمكنهن التعامل مع الأمر ، لم يطرحن أسئلة أو يفحصن الأكاذيب عن كثب مما شجع بدوره شريكهن على أن يكون أقل أخلاقية. لقد تحولت إلى حلقة مفرغة من الكذب.
لكن السيناريو الأخير كان الأكثر دلالة. كان لدى الباحثين مجموعة واحدة من الأشخاص يتظاهرون بأنهم وكلاء عقارات يبيعون قطعة من الممتلكات عليها علامة للاستخدام السكني بينما كانت المجموعة الأخرى من المشترين الذين أرادوا العقار من أجل إعلان تجاري كبير تطوير. (تم تعيين كل من الرجال والنساء لكلا الجزأين). تم إخبار المشترين باستخدام أي خداع شعروا أنه ضروري لإبرام الصفقة. انتهى الأمر بالباعة من النساء بعقد الكثير من الصفقات ، والذي يبدو أنه أمر جيد حتى تدرك أنهن حققن المزيد من المبيعات لأنهن كذبن عليهن - وصدقن الأكاذيب - في كثير من الأحيان أكثر من الرجال. لقد اعتقدوا أنهم أبرموا صفقة جيدة بينما في الواقع تم سرقتهم. بالإضافة إلى ذلك ، قال كل من المشترين والمشترين إنهم كانوا أكثر عرضة للكذب على امرأة لمجرد جنسها. (ما خطب ذلك ، سيداتي؟)
إذن ما هو الأمر في وجود كروموسوم XX؟ قد تكون هذه إحدى الحالات التي قد تعمل فيها سحرنا الأنثوي الطبيعي ضدنا ، وفقًا للباحثين. (هذا وكراهية صارخة للنساء). تقول إليسا: "تربى النساء على أن يصبحن لطيفات ، وأن يصبحن صانعات السلام ويتجنبن الصراع". "نحن متهمون بكوننا ب **** إذا كنا أقوياء أو واثقين من آرائنا". وتضيف أنها لم تتفاجأ بوجود بعض الحقيقة في ذلك. لكن المعرفة قوة ومعرفة أن هذا التأثير حقيقي يمكن أن يساعدك على تعلم مهارات تفاوض أفضل.
تنصح باش جميع النساء بممارسة كونهن أكثر ثقة وحزمًا في المواقف الأصغر ، مثل عندما يفسد مطعم ما طلبك. تقول: "عليك التدرب على رفع صوتك وطلب ما تريد". بعد ذلك ، توصي بالبقاء هادئًا ومهنيًا ومحترمًا ، وتذكر أن هذا هو الحال عمل وليست شخصية.
أخيرًا ، قالت إن النساء غالبًا ما يكون لديهن حدس جيد حول الأشياء وعدم تجاهل غرائزنا ، خاصة بسبب الأدب. "أعتقد أن النساء غالبًا ما يعرفن متى يتم الكذب علينا ، ولهذا من المهم الاستماع إلى ذلك وعدم أخذ كل شيء في ظاهره".
في النهاية ، تذكر دائمًا أن لديك القدرة على الابتعاد عن الطاولة إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الوقت للبحث أو إذا كنت تشعر أنك تتعرض للكذب. وإذا كانوا ينادونك ب ****؟ ليكن. أفضل من خسارة 7000 دولار - متوسط المبلغ أقل في الراتب الذي تطلبه المرأة أكثر من الرجل عند التفاوض على وظيفة جديدة.
