إذا كنت تعمل كالكلب وما زلت تواجه مشكلة في تغطية نفقاتك كل شهر ، ناهيك عن امتلاك أي أموال لتفاخر بها على نفسك ، فقد تكون أقل تكلفة مقابل منتجاتك أو خدماتك.
لدينا النصائح لمساعدتك في تحديد السعر المناسب (وكيفية إخبار العملاء الحاليين بأن أسعارك ترتفع).
يبدو أن تحديد الأسعار يجب أن يكون سهلاً. انظر فقط إلى ما يتقاضاه الآخرون ، أليس كذلك؟ حسننا، لا. في الواقع ، تتضمن العملية تحديد التكلفة الصعبة والتكاليف الإدارية والأرباح الضرورية ، ثم موازنة ذلك مقابل القيمة السوقية. صوت صعب؟ هذا ليس بالأمر السهل ، ولكن يمكنك البدء بقليل من التفكير وبعض البحث واثنين من الصيغ السهلة.
تحديد التكلفة الصعبة
نصيحة: لا تنس تضمين ضرائب العمل الحر والتأمين في التكلفة الصعبة. هذه هي الأشياء التي عادة ما يقوم صاحب العمل بتغطيتها ، والهدف هو أن تكون مرتاحًا مثل العامل المستقل كما أنت كموظف.
تكلفتك الصعبة هي المبلغ الذي تدفعه لصنع كل عنصر أو عمل كل ساعة. وهي تشمل تكلفة أي منتجات غير قابلة للبيع المباشر تحتاجها (على سبيل المثال ، الورق أو القماش) و تكلفة المرافق والرسوم أو غيرها من الأشياء الضرورية (مثل مدفوعات الإيجار / الرهن العقاري ، والوصول إلى الإنترنت ، والتأمين ، إلخ.). لتحديد التكلفة الصعبة ، تحتاج إلى معرفة مقدار المرافق والتكاليف الصعبة الأخرى ، وسعر أي نفقات عرضية أخرى ستتحملها كل شهر.
لتحديد التكلفة الصعبة لكل عنصر ، تحتاج إلى معرفة مقدار ما تستخدمه لكل عنصر. لذلك ، إذا قمت بعمل الوسائد ، فقد تعلم أنك تدفع 6 دولارات لكل ياردة مقابل كل القماش ، لكنك ستحتاج إلى تقسيم هذا الفناء على عدد الدعامات التي يمكنك الحصول عليها منه. لذلك إذا كان بإمكانك عمل 10 وسائد من ساحة من القماش ، فإن تكلفة القماش الصلب على الوسادة المدبسة هي 60 سنتًا لكل قطعة. من الواضح أنك تحتاج أيضًا إلى التفكير في الأمور العرضية الأخرى (في هذا المثال ، ستحتاج أيضًا إلى خيوط وإبر).
مثال:
القماش لكل وسادة: .0.60 دولار
الخيط لكل وسادة: 0.02 دولار
إجمالي تكلفة التوريد لكل عنصر: 0.62 دولار
ستحتاج أيضًا إلى معرفة عدد العناصر التي يمكنك صنعها أو الساعات التي يمكنك قضاءها في أداء خدمتك الفعلية في أسبوع العمل (وما يمكنك إنجازه بشكل واقعي في تلك الساعة). ضع في اعتبارك أنك تحتاج إلى السماح بالمهام الإدارية ، مثل الرد على رسائل البريد الإلكتروني والهاتف والفواتير والتسويق وغير ذلك. إذا كنت لا تعرف بالفعل عدد الساعات التي تقضيها في أداء المهام الإدارية في الأسبوع ، فمن الجيد أن تعرف أنك ستحتاج إلى نصف أسبوع عملك لهذا الغرض.
ملاحظة: تستند الأرقام أدناه إلى 40 ساعة عمل في الأسبوع. إذا كنت تخطط للعمل لساعات أقل ، فأسس حساباتك على ذلك عند الضرورة. إذا كنت تعتقد أنك ستحتاج على الأرجح إلى المزيد من العمل ، حدد 40 ساعة على أي حال. إذا اتضح أنك بحاجة إلى المزيد من العمل لكسب المال نفسه ، فهذا يعني أنك أخطأت في التقدير في مكان ما. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من العمل بسبب الطلب ، فعليك التفكير في تعيين موظفين أو فرض رسوم إضافية (لأن العملاء يعتقدون بوضوح أنك تستحق ذلك!).
بالنسبة للمرافق والرسوم والإمدادات الشهرية ، قسّم المبلغ الذي تدفعه مقابل كل منها على عدد الساعات في الشهر (حوالي 720 ساعة). ثم اضرب هذا الرقم في عدد الساعات في ملف الشغل شهرًا (حوالي 172 ساعة على أساس 40 ساعة في الأسبوع) للحصول على تكلفة المرافق لإجمالي عملك. بالنسبة للخدمات التي تستخدمها فقط للأعمال ، ولكن ليس للمتعة أبدًا (مثل رسوم معالجة بطاقات الائتمان) ، احسب كل تلك الخدمات في عملك وقسمها ببساطة على ساعات أسبوع العمل (172). سيعطيك هذا التكلفة الإجمالية لإدارة الأعمال في الساعة.
مثال:
إجمالي المصاريف الشهرية (المشتركة بين العمل والشخصية): 1500 دولار (مقسومًا على 720 = 2.08 دولارًا للساعة)
إجمالي المصروفات الشهرية للأعمال فقط: 300 دولار (مقسومًا على 172 = 1.74 دولارًا لكل ساعة)
التكلفة الإجمالية للمصروفات في الساعة: 3.82 دولار
بمجرد معرفة هذه المعلومات ، يمكنك تحديد السعر الخاص بك. لحساب تكلفة الوحدة (C) ، أضف المبلغ الذي تنفقه بالفعل لكل عنصر إلى نفقات كل وحدة في عملك. تكلفة الوحدة الخاصة بك هي إجمالي المستلزمات (S) بالإضافة إلى حساب تكلفة المصاريف لكل ساعة (E) مقسومًا على عدد الوحدات التي يمكنك إجراؤها في ساعة واحدة (U).
الصيغة: S + (E / U) = C
مثال: 0.62 دولار + (3.82 دولار / 2) = 2.53 دولار
تكاليف إدارية
هذا هو الجزء الجيد. هذا هو المكان الذي تدفع فيه لنفسك! لحساب تكاليف وحدتك ، قسّم ساعاتك بين الحرفة أو الخدمة الفعلية التي تقدمها (الخدمات المهنية) والواجبات الإدارية المملة مثل الفواتير والرد على رسائل البريد الإلكتروني ، إلخ. إذا كنت لا تعرف التفاصيل ، نوصي بتقسيمها إلى قسمين (لمدة 40 ساعة عمل في الأسبوع ، أي 20 ساعة لكل منهما).
بالنسبة للواجبات الإدارية المنتظمة التي ليست من اختصاصك ، حدد الحد الأدنى للأجور لكل ساعة (M). بالنسبة لواجباتك المهنية الفعلية ، اكتشف ما يتقاضاه الأشخاص مثلك كل ساعة في الولايات المتحدة أو في منطقتك (P). فقط تحقق من ملف كتيب التوقعات المهنية لوزارة العمل الأمريكية لمعرفة ما يفعله شخص ما في منصبك عادةً (لاحظ أن هذه متوسطات على مستوى الدولة فقط ، لذلك قد تضطر إلى التنازل عن أقل من ذلك ، ولكن لا تقل أبدًا عن الحد الأدنى للأجور).
بالنسبة إلى مثالنا الحالي ، وفقًا لكتيب التوقعات المهنية ، كان متوسط الأجر للفنان أو الفنان التشكيلي في الولايات المتحدة في عام 2010 حوالي 21 دولارًا للساعة. في معظم الولايات ، يبلغ الحد الأدنى للأجور حوالي 8 دولارات في الساعة. ضع في اعتبارك أنك تقسم كل شيء بالساعة. لذا ، إذا كان بإمكانك عمل عنصرين في ساعة واحدة ، قسّم التكاليف الإدارية والمهنية على اثنين (على افتراض ذلك ستقضي نصف الوقت في صنعه ونصف الوقت في الترويج والبيع والفوترة) للكشف عن إجمالي الإدارة التكلفة (أ).
الصيغة: (M / U) + (P / U) = A
مثال: (8/2) + (21/2) = 14.50 دولارًا
السعر لكل وحدة
هل أنت منهك بعد؟ لا تكن. نحن على وشك إخبارك بالمبلغ المطلوب دفعه لكل وحدة (تذكر ، إذا كنت مقدم خدمة ، فإن الوحدات الخاصة بك هي ساعات ، وليست عناصر مادية ، ما لم يتم تحصيل رسوم لكل مشروع).
ما عليك سوى إضافة التكاليف الإدارية (أ) إلى التكاليف الصعبة (ج) للحصول على سعر الوحدة.
الصيغة: A + C = PPU
مثال: 14.50 دولارًا + 2.53 دولارًا = 17.03 دولارًا
أعتقد أن هذا يبدو جنونيا؟ تحقق من هذا 30 دولارًا وسادة كب كيك مصنوعة يدويًا على Etsy.
ضع كل شيء معا
هذه الصيغ هي مجرد البداية. ولكن عندما تفهم نشاطك التجاري بشكل أفضل ، ستعرف التعديلات التي يجب إجراؤها. وإذا كان السعر لا يزال بعيدًا عن نطاق السوق بعد استخدام هذه الصيغ ، ففكر في هذه الاحتمالات.
- حان الوقت لخفض التكاليف عن طريق الشراء بكميات كبيرة أو اختيار المرافق الأرخص ثمناً أو إجراء تعديلات أخرى.
- أنت تبالغ في تقدير قيمتك أو تعمل ببطء شديد - كيف يمكنك تسريع الإنتاج؟
- هناك تكلفة خفية لا تفكر فيها أو بعض التأثيرات الأخرى على نوع العمل الذي تقوم به والتي لم يتم تناولها هنا.
إذا كان عليك رفع أسعارك بناءً على هذا الحساب ، فسيكون من الصعب إخبار عملائك الحاليين. من الخطر أن تقول ببساطة أنك ستسمح لهم بدفع أجور أقل ، حيث قد تميل إلى التراخي في عملهم لصالح العملاء ذوي الأجور المرتفعة ، مما قد يتسبب في تطوير سمعتك السيئة. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك هذه الخيارات ، لكن اقبل أنك قد تفقد بعض العملاء.
- كن صريحًا بشأن سبب رفع أسعارك ، لكن افعل ذلك بطريقة تجعلك تبدو رائعًا! تحدث عن زيادة الطلب والقيمة على خدماتك والكلمات الطنانة الأخرى التي تذكرهم بسبب تعيينهم لك.
- اسمح للعملاء الحاليين بفترة سماح مدتها ستة أشهر حيث يدفعون نصف الرسوم الإضافية فقط أو يمنحونهم مزايا أخرى ذات قيمة مضافة لا يحصل عليها عملاؤك الآخرون.
- اعمل مقابل ما يرغبون في دفعه. إذا كنت لا تريد حقًا أن تفقدهم كعميل ، فقد تضطر إلى التملص.
المزيد لأصحاب الأعمال المنزلية
الأم ألفا التي تعمل في المنزل
فرص عمل حقيقية للأمهات العاملات في المنزل
كيف تعمل من المنزل مع أطفال صغار في المنزل
