"كيف أنفقت ضعف ما خصصته في الميزانية؟" هل هذا السيناريو مألوف؟ اليوم ، أكثر من أي وقت مضى ، تجد العديد من النساء أنفسهن في مواجهة البائعين المصممين على إخراج كل قرش من محافظهم. السبب بسيط جدا. في جميع أنحاء العالم ، تشكل النساء الآن أكبر مجموعة شراء في الوجود.
المشترين الإناث ، احذر
تعمل العديد من الشركات لوقت إضافي لفهم ما تحتاجه المرأة وتريده حقًا من منتجاتها وخدماتها. كما أنهم يسعون إلى البيع بطرق تناسب أسلوب الشراء الفريد للمرأة.
لسوء الحظ ، بالإضافة إلى البائعين الواعين الذين يحاولون التركيز على احتياجات المرأة ، هناك عدد لا يحصى من البائعين الذين يتعثرون في أنفسهم على أمل تحقيق ربح سريع. لقد أدركوا حقيقة أن هناك قوة إنفاق كبيرة في محفظة المرأة.
حتى لو لم يكن لدى البائع ما تحتاجه المرأة بالضبط ، فهم مصممون على بيع شيء لها... أي شيء. يرون أن الفرصة قد حان للربح منها - على حساب المرأة.
أعط صوتا لآرائك
هل يجب أن تتعامل مع تجربة الشراء كما لو كنت تستعد للمعركة؟ لا. ومع ذلك ، فنحن كنساء نحتاج إلى الشعور براحة أكبر في التصريح بثقة بما سيفيدنا وما لا يصلح لنا.
لم يكن قول "لا" دائمًا أمرًا سهلاً على النساء. عبر التاريخ ، غالبًا ما كان التحدث علنًا عما فعلناه أو لا نريده يعني التميز - وليس بطريقة جيدة. تنظر العديد من المجتمعات إلى المرأة على أنها حضور هادئ في العالم. تقليديا ، كان جزء من دورنا هو الحفاظ على المياه سلسة. نحظى بالتبجيل بصفتنا وسطاء وحفظة سلام للوضع البشري ، وهو أمر يمكننا أن نفخر به. أي حتى ندفع الثمن المجازي.
يمكن أن يكون قول "لا" أمرًا غير مريح. الخوف الشائع هو أن قول "لا" سوف يسيء إلى شخص ما. والأسوأ من ذلك ، أن قول لا يمكن أن يبعدنا عن الآخرين. لتجنب خلق أي مشاعر صعبة أو مواقف صعبة ، ستتجنب العديد من النساء قول لا ، بغض النظر عن التكلفة.
ربما سأفعل وربما لن أفعل
يمكن أن تكون النساء عشيقات لطرق التنقل السريع حول القضايا. يجب أن نحصل على جائزة لعدد من الطرق المصممة بعناية يمكننا أن نقول لا بشكل غير مباشر دون أن ننطق بالحرفين N و O.
المأزق الذي يخلقه هذا الأمر هو الذي يشير فيه اتصالنا غير المباشر فقط إلى أنه يمكننا التأثير على قول نعم. عندما لا تضع المرأة حدًا نهائيًا ، فإن ما تنقله بوعي أو بغير وعي هو أن موقفها ليس ثابتًا. يعرف البائعون أن نقلها من NO غير مباشر إلى YES مباشر هو احتمال سهل. العديد من البائعين على استعداد لهذا التحدي.
تجنب إرسال رسائل مختلطة
لا يمكننا إصلاح ما لا نعرفه. تميل النساء إلى استخدام التصفيات عندما نتحدث. يمكن أن تكون المؤهلات عبارة عن كلمات أو عبارات تغير على الفور الرسالة حول مدى تأكدنا من شيء ما ، والأربعة الأكثر شيوعًا هي "نوع من" و "نوع من" و "أعتقد" و "أعتقد". معظم منا غير مدركين لعدد المرات التي ننزلق فيها إلى جملنا هذه العبارات التي تصرخ "أنا حقًا لست متأكدًا من قراراتي". عندما نلفظها ، فإنها تكشف بسرعة عن المرأة حقًا يشعر. وبنفس السرعة ، يقومون بتنبيه البائع لزيادة الحرارة من أجل إجراء عملية بيع.
ينتظر هؤلاء البائعون سماع عبارات مؤهلة مثل هذه:
- "أنا أحب هذا المنزل. هناك العديد من الأشياء التي يمكن أن تعمل نوعًا ما لعائلتنا ".
- "أنت على حق. إنه لون جيد بالنسبة لي ، على الرغم من أنني كنت أفكر نوعًا ما في تجربة شيء آخر ".
- "أعتقد أن هذا المنتج سيعمل."
- "أعتقد أنه يمكنني تجربته ومعرفة ما إذا كان يعجبني."
اتخاذ موقف
هناك طرق كريمة لتقديم NO:
لن يقبل بعض البائعين بـ NO للحصول على إجابة ، على الأقل ليس على الفور. أفضل ما يمكنك فعله في هذه الحالة هو عدم الدفاع عن منصبك. لن توفر تفسيراتك سوى فرصة للبائع الدائم لشن هجوم بيع مضاد. كبديل ، استمر في تكرار العبارة ، "شكرًا ، لكن لا شكرًا". في النهاية ستسمع.
إذا صادفت بائعًا لديه اهتماماتك في صميم قلبه ، فقد يعرض المزيد من المنتجات والخدمات ، حتى بعد قول لا بلطف. ومع ذلك ، إذا شعرت أنهم ملتزمون حقًا بالعثور على ما هو مناسب لك ، فتمسك بهذا البائع مدى الحياة. لقد وجدت جوهرة.
افكار اخيرة
أفضل طريقة لضمان عدم المبالغة في البيع هي تقديم رفض واضح ومباشر. عند القيام بذلك ، فإنك تضع حدودًا لنفسك.
أن تصبح أكثر وعيًا بأنماط الاتصال الخاصة بك يسمح لك بالتواصل بشكل أكثر فعالية. كما أنه يجعل قول لا ، بلطف ، أسهل بكثير. أنت الآن تمارس الأعمال التجارية وفقًا لشروطك الخاصة - بموجب شروط غير مؤكدة.
