إذا لم تكن قد سمعت بمصطلح التسويق متعدد المستويات من قبل ، فمن المحتمل أنك ما زلت قد سمعت عن شركة الامتيازات والرهون البحرية. هل لديك صديق يبيع الزيوت العطرية؟ هل اشتريت ماري كاي من قبل؟ هل لديك درج من طماق LuLaRoe؟ نعم ، هذه شركات تسويق متعددة المستويات. يُشار إليها أحيانًا باسم التسويق بالإحالة أو البيع الهرمي أو التسويق الشبكي.
وإليك الطريقة الأساسية لعملهم: يتم تكوين شركة. عادة ما يكون لديهم منتج ، مثل الزيوت الأساسية المذكورة أعلاه أو المكياج أو اللباس الداخلي. بدلاً من وضع منتجهم على أرفف المتاجر ، قاموا بدلاً من ذلك بتوظيف "موزعين" للقيام بالبيع المباشر. هؤلاء الموزعون يكسبون المال بطريقتين. أولاً ، يبيع الموزعون منتجًا ويكسبون المال من القمة. ثانيًا ، يقوم الموزعون بتجنيد أشخاص آخرين ليكونوا موزعين ويقومون بقطع ما يبيعه هؤلاء الموزعون الجدد.
أكثر: ماذا تفعل عندما تفقد وظيفتك بشكل غير متوقع
على عكس مراكز البيع الأخرى ، لا تحصل على راتب أو حد أدنى للأجور ، وعليك دائمًا أن تدفع مقدمًا مقابل المنتج الذي يمكنك بيعه. كان هناك الكثير من ردود الفعل السلبية حول شرعية التسويق متعدد المستويات.
المحيط الأطلسي قام بعمل ميزة حول الموضوع ووجد أنه في شركة واحدة ، صنع 94 بالمائة من البائعين بمتوسط 1 دولار في الشهر. أ كوارتز المقال حقق في خسائر نفسية ومالية للانضمام إلى الامتيازات الشعبية الأخرى. قام جون أوليفر بعمل مقطع مدته 30 دقيقة حول الموضوع، وخلص إلى أن "الامتيازات والرهون البحرية تضر الناس ونحن بحاجة لنشر الكلمة عن مخاطرها."إذا لم يجعلك ما سبق قلقًا بشأن قيمة التسويق متعدد المستويات - فربما يكون لديك صديق يعمل بشكل جيد مع أحدهما ، ربما تحب منتجًا ولا تمانع في بيعه ، مهما كان السبب - إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل الانضمام إلى أحد المنتجات نفسك.
1. اكتشف ما تبيعه
توصي لجنة التجارة الفيدرالية تقييم المنتج الذي ستبيعه، حيث يعد العديد منهم بعلاجات "معجزة" لا أساس لها ويمكن أن تكون خطيرة. تحقق مما إذا كان هناك بحث جيد ودقيق لدعم أي ادعاءات تم تقديمها.
قال أشلي فاينستين غيرستلي ، مدرب الحياة ومالك المرأة المالية، الذي كان لديه العديد من العملاء الذين قاموا بالتسويق متعدد المستويات على الجانب.
أكثر:قد تعني هذه الأعلام الحمراء أنه لا يجب عليك تولي الوظيفة
2. ابحث عن الشركة
توصي لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) بمعرفة المدة التي كانت الشركة تعمل فيها ، والبحث في الاسم باستخدام كلمات رئيسية مثل "احتيال" أو "شكوى" في المصطلح والعودة إلى عدة صفحات في النتائج. هل تم رفع دعوى على الشركة بسبب ممارسة الأعمال السيئة؟ هل لها سمعة ايجابية ام سلبية؟
"عندما تبيع شيئًا ما ، فإن سمعتك على المحك أيضًا. قال غيرستلي: تأكد من أنها شركة يسعدك أن تكون وجهًا لها.
3. خذ الوقت الكافي لتقييم العرض
تنصح لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) بعدم توقيع عقد أو دفع أموال مقدمًا في "اجتماع فرصة". الاجتماع هو أيضًا فرصتك لطرح أسئلة حول هيكل التعويضات والنفقات التي يمكنك توقعها والتوثيق الذي يدعم أي مطالبات حول مقدار الأموال التي يمكن أن تتوقع تحقيقها.
قال غيرستلي: "من المهم أن نفهم الأمور المالية". "إذا كان عليك أن تضع استثمارًا كبيرًا حقًا مقدمًا ، فقد يكون هذا بمثابة علامة حمراء أو من المهم حقًا النظر إليه."
لدى FTC أيضًا قائمة ممتازة من الأسئلة لطرحها على الشخص الذي يقوم بتوظيفك ، بما في ذلك عدد الأشخاص الذين جندتهم والمدة التي قضوها في النشاط التجاري. من الجيد أيضًا أن يكون لديك صديق يقرأ العقد أيضًا.
وأضاف غيرستلي: "لا أوصي بوضع نفسك في ضائقة مالية بأي شكل من الأشكال للانضمام".
أكثر:8 طرق معتمدة من الخبراء للتغلب على الإرهاق الوظيفي
4. احصل على سياسة الاسترداد كتابيًا
تقول العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية أنها تسمح لك بإعادة المنتج غير المستخدم ، ولكن تفاصيل سياسة الإرجاع قد يكون من الصعب تحليلها وتركك في مرآب مليء بالمنتجات غير المستخدمة والأموال التي لن تراها تكرارا. توصي FTC بالحصول على سياسة رد الأموال الخاصة بهم كتابيًا ، بما في ذلك ما إذا كنت ستتلقى استردادًا كاملاً أم لا.
5. اسأل عن متطلبات التدريب
يمكن أن يكون التدريب تكلفة أخرى تتطلب منك تحمل الامتيازات والرهون البحرية ، لذا اسأل مقدمًا عن نوع التدريب و المواد التدريبية مطلوبة ، ومقدار الوقت الذي تستغرقه وماذا يحدث إذا لم تحضر ، FTC وتقترح.
6. كيف تصنع المال؟
وفقًا للجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ، ستعني خطة تسويق صالحة متعددة المستويات أن الموزعين - ما ستشترك فيه - يكسبون معظم أموالهم من خلال البيع المباشر لمنتج أو خدمة. لذلك ، إذا كنت موزعًا تبيع الملابس الرياضية ، على سبيل المثال ، فستكسب معظم أموالك من خلال بيع السراويل القصيرة والقمصان الاصطناعية.
ولكن إذا كان معظم الأموال التي تجنيها هو من خلال تجنيد المزيد من الموزعين - قم بتسجيل الأشخاص للقيام بالمثل العمل الذي تقوم به ، مجرد خطوة على السلم أدناه - ثم ، كما تقول FTC بوضوح ، "يمكن أن يكون هرمًا مخطط. المخططات الهرمية غير قانونية ، والغالبية العظمى من المشاركين يخسرون المال ".
حظًا سعيدًا في سعيك الجانبي ، وتجنب المحتالين بأفضل ما يمكنك.
