هل يجب أن تتفاوض النساء دائمًا على راتب أعلى؟ - هي تعلم

الوضع صعب هنا في عالم النساء العاملات. لقد سمعتم عن الإحصائيات من Pew Research: النساء يصنعن أقل بكثير من الرجال لنفس العمل ، حيث تجني النساء البيض 82 سنتًا في المتوسط ​​مقابل دولار الرجل. تحصل النساء السود على 65 سنتًا في المتوسط ​​، بينما تجني النساء من أصل إسباني 58 سنتًا فقط. التناقض في الأجور يمكن أن يكلف المرأة نصف مليون دولار على مدى العمر. ومع ذلك ، غالبًا ما يُنظر إلى النساء على أنهن عدواني وغير محبوب عندما يطلبون زيادات أو يحاولون التفاوض على رواتب أعلى.

قصة ذات صلة. 7 أسئلة جديرة بالاهتمام لا يجب أن تطرحها في مقابلة ، لا يهم ما تقوله النصائح عبر الإنترنت

إذن ماذا تفعل الفتاة؟ هل يجب عليهم التفاوض بشأن رواتبهم في كل فرصة لمحاولة تعويض فجوة الأجور؟

وفقًا لدراسة أجرتها CareerBuilder عام 2017 ، فإن أكثر من نصف الشركات نتوقع منك أن تتفاوض عرضك ، وقال 52 بالمائة من الذين شملهم الاستطلاع إنهم يعرضون المرشحين أقل توقعًا أنهم سيطلبون المزيد - أحيانًا يتم ترك 5000 دولار أو أكثر على الطاولة.

لذا هل يجب أن تطلب المزيد؟ المحتمل. استثناء واحد ملحوظ وفقًا لادان نيكرافان هايز ، مسار مهني مسار وظيفي

المستشار في CareerBuilder ، إذا كنت تدفع بالفعل بالمعدلات المتوقعة. "إذا أجريت بحثك وتعلم أن الراتب الذي تتلقاه يتماشى مع منصبك ، فأنت التجربة والمدينة التي تعمل فيها ، لا تفاوضوا من أجل التفاوض فقط " هي تعلم.

الاقتراب من التفاوض بالطريقة الصحيحة يمكن أن يكون له علاقة كبيرة بما إذا كان يتم تلبية طلباتك أم لا. على سبيل المثال ، إذا كنت في عملية التفاوض للحصول على منصب جديد ، فلا تدخل مبكرًا في طلبات الراتب. وهي تقول: "لا تتفاوض أبدًا بشأن التعويض قبل أن تتفاوض بشأن الوظيفة" ، لأنك تصبح أكثر جاذبية لصاحب العمل بمجرد إظهار شغفك وخبرتك ومهاراتك. إذا بدأت في التفاوض قبل أن توضح ذلك ، فيمكنك قطع اهتمامهم قبل الأوان.

المفتاح هو القيام بأبحاثك والاستعداد لمجموع الرواتب. يقول هايز: "استخدم هذا البحث لإبلاغ أسلوبك في التفاوض". "تحدث عن ما هو مناسب للدور بناءً على خبرتك وما لديك لتقدمه."

يمكن استخدام أسلوب مماثل عندما تطلب علاوة في وظيفتك الحالية أيضًا. تقول: "اربط أرقامًا ثابتة بإنجازاتك". "كن مستعدًا لمشاركة أمثلة على المشاريع التي أنجزتها وكيف أثرت جهودك بشكل إيجابي على الشركة."

إذا حاولت التفاوض ، إذا لم يفكر صاحب العمل المحتمل أو الحالي في معدل أعلى ، فقد لا ينعكس ذلك عليك. وتقول: "قد يكون هناك حد أقصى للراتب لا يمكن لأي قدر من التفاوض تخفيفه".

لكن هذا لا يعني أن عليك أن تبتعد خالي الوفاض. يقول هايز: "بصرف النظر عن عدم التفاوض على الإطلاق ، فإن الخطأ الأكثر شيوعًا الذي يرتكبه الباحثون عن عمل هو التفاوض على الراتب فقط". ضع في اعتبارك العوامل الأخرى التي تهمك. على سبيل المثال ، تغيير في المسؤوليات ، وفرصة للعمل من موقع مختلف ، أو ساعات أكثر مرونة أو وقت إجازة أكثر.

قدم هايز بعض الأسئلة الأخرى التي يجب طرحها قبل قبول أو رفض عرض ما:

• "هل قاعدة الأجور هذه فقط؟"
• "هل ستكون هناك مكافأة تسجيل الدخول؟"
• "كيف سيتم تقييمي ، وهل ستكون هناك زيادة بناءً على هذا التقييم؟"

ومع ذلك ، إذا طلبت علاوة ولم تحصل عليها ، فأنت لست وحدك. تشير دراسة أجرتها كلية كاس للأعمال في لندن عام 2016 إلى أن النساء يحصلن على علاوات 25 في المائة أقل في كثير من الأحيان من نظرائهم الذكور. بينما نواصل الكفاح من أجل المساواة في الأجور على المستوى التشريعي ، سيكون علينا فقط الاستمرار في البحث عن وظيفة البحث ، مع توضيح توقعاتنا لأصحاب العمل الحاليين والمستقبليين والبحث عن الشركات التي تدفع لنا وفقا لذلك.

نسخة من هذه المقالة كانت في الأصل نشرت مارس 2018.