يقول الباحثون إن العملية برمتها للانتقال إلى منزل جديد هي واحدة من أكثر الأحداث إرهاقًا التي نمر بها في حياتنا. ولكن مع التخطيط الدقيق والاهتمام بالتفاصيل والتركيز الواضح ، قد لا تكون العملية برمتها مؤلمة كما تتوقع. اكتشف المزيد هنا!
بينما ستكون هناك دائمًا أشياء خارجة عن سيطرة أي بائع منزل ، فهذه الأشياء أنت علبة السيطرة يمكن أن تحدث فرقا كبيرا. لكن لا تسبق نفسك كثيرًا - فهذا وقت التخطيط. هذا ما عليك القيام به!
1. احصل على تقييمات مجانية ونصائح لا تقدر بثمن.
سيقدم لك وكلاء العقارات تقييمًا للمنزل مجانًا ، لأنهم يأملون في النهاية أن تستفيد من خدماتهم عندما يتعلق الأمر ببيع منزلك. لذلك استخدم خبرة حفنة من الوكلاء المحليين والموثوقين المشهورين بنجاحهم في البيع ودعوتهم للحضور وتقييم منزلك. بعد ذلك ، اسأل عما يعتقد أنه يمكنك القيام به لزيادة قيمة الممتلكات الخاصة بك.
يقضي وكلاء العقارات حياتهم المهنية بأكملها في التحقق من المنازل ، حتى يعرفوا ما الذي يجذبهم مشتري ، ما الذي يوقفه - وما الذي يجب عليك فعله من أجل الحصول على الأكثر نجاحًا وربحًا تخفيض السعر. سيسعد معظم وكلاء العقارات بإعطائك النصائح ، لأنه إذا كان بإمكانك زيادة قيمتها ، فيمكنك ذلك زيادة السعر... وإذا طُلب منهم تمثيلك ، فسيحصلون في النهاية على المزيد من العمولات من التخفيض!
2. احسب إجمالي تكاليف البيع والشراء والنقل.
للمساعدة في هذه الخطوة ، اطلب من أحد وكلاء العقارات أن يعطيك تفصيلاً لجميع الرسوم والعمولات والضرائب والتكاليف المحلية التي من المحتمل أن تواجهها عند البيع والشراء. يجب أن تشمل هذه الرسوم أي رسوم وكيل عقارات ، وأتعاب المحاماة ، وتكاليف التفتيش / المساح ، وأي تكاليف محتملة ضريبة الأرباح الرأسمالية.
أضف إلى هذه النفقات التكاليف التي ستتكبدها عند شراء منزل جديد - وتذكر تضمين أي وديعة ، ورسوم سمسرة الرهن العقاري ، وتكاليف المسح ، ورسوم الضمان ، ورسوم شركة الملكية والتأمين. أخيرًا وليس آخرًا ، احصل على عرض أسعار تقريبي من شركة نقل - يعتمد عادةً على المساحة المربعة لمنزلك الحالي والمسافة التي تتحرك فيها.
3. اعرف ميزانيتك.
ستحتاج إلى الاتصال بمقرض الرهن العقاري الحالي الخاص بك واسأله عما إذا كانت وما هي العقوبات والرسوم التي ستتحملها مقابل السداد المبكر لقرضك الحالي. دع المُقرض يعرف أنك تنوي بيع منزلك ، وسيقدم لك بيانًا محدثًا عن المبلغ المتبقي ، والذي سيساعدك على معرفة مقدار البيع الذي سيكلفك فعليًا مصطلحات. (سيتم تحديث هذا الرقم ، بالطبع ، بأحدث مبلغ قبل إغلاق الضمان مباشرة.) إذا كان لديك المدخرات ، أو الثقة أو الموارد المالية الأخرى ، أضفها إلى المبلغ المتاح لديك لتعزيز مشترياتك قوة.
4. احصل على التأهل المسبق للحصول على قرض.
الآن عليك الاتصال بمقرض الرهن العقاري والعمل معه لتحديد المبلغ الذي يمكنك تحمله بشكل مريح للاقتراض. سيأخذ الوسيط في الاعتبار العديد من العوامل ، بما في ذلك السعر التقريبي للمنزل الذي تشتريه ومقدار الدفعة الأولى التي يمكنك دفعها جعل ، حالة بيع أي منزل قائم ، والمبلغ الذي تكسبه ، وصافي ثروتك - وسوف نلقي نظرة على هذا الائتمان المهم للغاية نتيجة.
الهدف ذو شقين: معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على منزل جديد ، وزيادة جاذبيتك كمشتري - نظرًا لأنك مؤهل مسبقًا ، فإنهم يعرفون أنك مقدم عرض جاد ، ومن المفترض أن تكون قادرًا على الإغلاق في غضون ستة أسابيع أو وبالتالي.
5. وظف أفضل وكيل عقارات.
بعد أن التقيت بالفعل وعملت مع وكلاء العقارات لتقييم منزلك ، عد على اتصال بمفضلتك واطلب منه المساعدة في بيع منزلك! إذا كنت تشك في أي وكيل تختاره ، فتحدث إلى الأصدقاء والعائلة والزملاء في منطقتك الذين اشتروا أو باعوا مسكنًا مؤخرًا واطلب توصيات شخصية. يجب أن تشعر بالراحة مع الوكيل الذي تختاره - وتحتاج إلى التأكد من أنه سيبيع منزلك بأسرع ما يمكن وبكفاءة وصدق وفعالية قدر الإمكان.
بمجرد اختيار وكيلك ، انتقل إلى استراتيجية التسويق الخاصة بهم بالكامل لمنزلك وتأكد من ذلك مرتاحين لنهجهم وأنهم سيفعلون كل ما هو مطلوب منهم للمساعدة أنت. اطلب منهم أيضًا إعادة تقييم منزلك بناءً على العمل الذي أنجزته به وأي تحركات في السوق حدثت في هذه الأثناء.
6. ابدأ في البحث عن منزلك الجديد.
الآن لديك ميزانية واضحة ، يمكنك أن تبدأ عملية مثيرة للبحث عن منزل جديد. قد يبدو الأمر مملاً للحصول على جميع الحقائق والأرقام المالية قبل التوجه للعثور على منزل الأحلام هذا ، ولكن بحلول ذلك الوقت وضع الأساس أولاً ، ستكون أقل عرضة للحزن بعد أن تقع في حب شخص غير مناسب وغير مناسب الصفحة الرئيسية. بدلاً من ذلك ، سوف تعد نفسك للنجاح.
7. امنح منزلك مظهرًا جديدًا!
بينما لا تزال تتصفح المنازل ، ابدأ العمل في الإصلاحات والتجديدات والأعمال الشاقة اللازمة لرفع منزلك إلى قمة السوق. (اقرأ المزيد عن أسباب وطرق تجهيز الجزء الخارجي من منزلك للبيع هنا.)
الانطباعات الأولى مهمة حقًا ، لذلك ستحتاج إلى مراجعة كل جانب من جوانب منزلك. ما الذي يمكن أن ينجذب إليه المشتري - النسب الرائعة للغرفة أم النبات الميت في النافذة؟ تجول في كل غرفة ولا تحاول النظر إليها بعيون جديدة فحسب ، بل إلى حواسك الأخرى أيضًا. قم بتقييم كيف تنبعث منه الرائحة (يمكن أن تخيف الروائح الكريهة المشترين بشكل خطير) والأصوات - هل هناك أي أنابيب طرق أو ألواح أرضية مفكوكة أو أبواب صرير؟
بالنسبة لأية تحسينات تقوم بها ، قم بعملها بشكل جيد. لا تعتبر وظيفة الطلاء غير المكتملة أو المتساقطة تحسنًا كبيرًا. لا يتم تثبيت البلاط بشكل غير متساو (حتى لو كان رائعًا) ، ولا إضافة شيء مثل مجموعات الصنابير الرخيصة أو غير المتطابقة.
8. كن مرنًا قدر الإمكان.
إذا كان بإمكانك الرد السريع على طلب المشاهدة والمرونة من حيث إغلاق الضمان ، فستفعل كل ما في وسعك لتزييت العجلات لبيع منزلك.
ومن خلال الحفاظ على منزلك مرتبًا قدر الإمكان ، يجب أن تكون قادرًا على قول "نعم" لطلب مشاهدة في أي لحظة. ابدأ في تعبئة العناصر غير الضرورية بمجرد أن تقرر الانتقال ، واستأجر وحدة تخزين مؤقتًا للحصول على كل هذه الأشياء الإضافية خارج الموقع.
اقفز بكلتا قدميك
نعم ، قد يكون سوق الإسكان صعبًا - مما يعني حقًا أنه يجب أن تكون أكثر استعدادًا للمنافسة. ولكن مع الذكاء والتصميم على متابعة عملية بيع المنزل بالكامل ، يمكنك تحميل هذه الشاحنة المتحركة في وقت أقرب مما تعتقد!
