يعرف معظمنا إعلانًا تجاريًا عندما نرى واحدًا. اعتادوا على تزويدنا بفواصل للوجبات الخفيفة أثناء البرامج التلفزيونية قبل أيام البث و DVR ، أو مقاطعة الأغاني المفضلة لدينا على الراديو. اليوم ، الإعلانات أقل وضوحًا قليلاً ، وتتخذ شكل منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي لما يسمى بـ "المؤثرين" - خاصة على Instagram - ولكن لا يزال بإمكاننا اكتشافها في الخلاصة.
عادةً ما تتبع إعلانات المؤثرين صيغة مماثلة: يستخدم الشخص الجذاب منتجًا أو خدمة بشكل عرضي مع تسمية توضيحية تشرح سبب إعجابهم بها ، وعادةً ما تكون مصحوبة بإخلاء المسؤولية "#ad". لا يحتاج المؤثرون بالضرورة إلى أن يكونوا مشهورين; في الواقع ، معظمهم مجرد أشخاص "عاديين" ويصادف أن يكون لديهم متابعون هائلون وسائل التواصل الاجتماعي.
بكل الحسابات ، لا ينبغي أن يعمل هذا النوع من الإعلانات - فلماذا نهتم بالمنتجات التي يستخدمها الأشخاص العاديون؟ ألا نريد أن يتم اعتماد منتجاتنا من قبل المشاهير؟ ليس بالضرورة. وفق مسح 2019 بواسطة Influencer تسويق مركز، أفاد 69 بالمائة من محترفي التسويق وممثلي العلامات التجارية باستخدام المؤثرين كجزء من استراتيجية التسويق ، بينما قال 77 في المائة إنهم زادوا من إنتاجهم من المؤثرين خلال العامين الماضيين سنوات. بعبارة أخرى ، لن يذهب المؤثرون إلى أي مكان.
لكن إذا علمنا أن هذه إعلانات - خاصة إعلانات من أشخاص غير مشهورين - لماذا هل يعمل التسويق المؤثر بشكل جيد؟ تحدثت SheKnows مع العديد من الخبراء في هذا المجال لمعرفة ذلك.
المزيج المثالي بين أن تكون عصريًا ، لكن يمكن الاعتماد عليه
منطقيًا ، نعلم أن المؤثرين على Instagram هم مجرد متحدثين رسميين يتقاضون رواتبهم - فلماذا يعملون ، ولماذا تستثمر العديد من العلامات التجارية في المؤثرين؟ وفق بيفرلي فريدمان ، مديرة محتوى لموقع المستهلك على الويب مراجعة هذا, أحد أسباب حب العلامات التجارية لاستخدام المؤثرين والمشاهير في Instagram للترويج لمنتجاتهم هو مواكبة الاتجاهات الحالية.
قالت لـ SheKnows: "إذا رأى أحد المعجبين شخصية مؤثرة مع منتج أو يستخدم خدمة ، فإنه يبدو أكثر عصرية ووثوقية في نفس الوقت". "يمكننا أن نتواصل مع أولئك الذين نعجب بهم ، على الرغم من أننا نضعهم أيضًا على أسس لتحقيق النجاح."
وعلى الرغم من أن نجاح المؤثرين قد يبدو بعيد المنال بالنسبة للجماهير ، إذا رأينا أشخاصًا نعتبرهم مرتبطين باستخدام منتجات معينة ، فمن المرجح أن نشتريهم ، كما يقول فريدمان. ونتيجة لذلك ، فإن استثمارات الشركة في هؤلاء المتحدثين ضئيلة مقارنة بمكاسب الأرباح من استخدام علاماتهم التجارية وصورهم وأصواتهم في المواد الترويجية ، كما تضيف.
عرض هذا المنشور على Instagram
واحدة من الأشياء المفضلة لدي بعد الظهر هي مسحوق الكولاجين والبروبيوتيك من #terraorgin - وستتوفر أخيرًا في متاجرtarget في ممر التجميل بدءًا من اليوم! إنه متوفر في Matcha Green Tea + Berry Melon - يساعد الكولاجين في صحة الشعر والجلد والأظافر وأنت تعلم أنني أحب البروبيوتيك الخاص بي. تسوق @ الارتباط في السيرة الذاتية! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
تم نشر مشاركة بواسطة هانا فاليس برونفمان (hannahbronfman) في
يتم تخصيص الإعلانات وفقًا لاهتماماتك المحددة
من المحتمل أن تكون إعلانات Instagram جذابة لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي نظرًا لإمكانية تصميمها وفقًا لذلك احتياجات القراء واهتماماتهم ، مايكل باربيرا ، عالم النفس الذي يبحث في اتخاذ قرارات المستهلك في مختبرات النقرات حيث هو كبير مسؤولي السلوك ، كما أخبر SheKnows. يشرح قائلاً: "Facebook هي الشركة الأم لـ Instagram ، مما يعني أن جمع بيانات Facebook وتحليلها يستخدمها Instagram". "يُحتمل أن يكون المحتوى الذي يظهر في الإعلان ناتجًا عن إجراء من إنشاء المستخدم ، مثل مشاركة علامة تصنيف أو إبداء الإعجاب بمحتوى من مستخدم آخر أو الموقع الجغرافي." بعبارة أخرى ، يرى مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي المنتجات والخدمات التي يهتمون بها أكثر من غيرها ، وتحصل الشركات على أهداف سهلة وجيدة.
إنه شكل حميم من الإعلانات
وصل المؤثرون في Instagram الذين حققوا نجاحًا كبيرًا إلى هناك من خلال التواصل معنا بطريقة تبدو حميمة: من خلال تسجيل الدخول إلى Instagram واتباع هذه الصور من الكمال المتصور ، باتريك ديفي تولي أخصائية نفسية في لوس أنجلوس ، كما أخبر SheKnows. ويوضح قائلاً: "بمرور الوقت ، نعتبرهم أصدقاء يضعون مصالحنا في الاعتبار". "يظهر المؤثرون كأشخاص طيبين لا يريدون سوى تحسين حياتنا".
بالطبع ، الحقيقة هي أنهم يتقاضون رواتبهم وأن الألفة هي واجهة محسوبة بعناية. لكن ، يقول تولي إنه على الرغم من أننا قد نكون مدركين لهذا ، فإن اللاوعي هو الذي يتعرض باستمرار لهذه الصور. نتيجة لذلك ، يصبح من السهل جدًا إبعاد المتشككين داخلنا. "هؤلاء الأشخاص على الويب أصبحوا أصدقاء لنا. نشعر بالارتباط ، حتى لو لم يعرفونا "، يلاحظ. "نحن نستوعب الاهتمام الذي نلقاه من هؤلاء المؤثرين. الناجحين لديهم حضور قوي يدعو ويشعر بالواقعية. حقيقة أن الشخصية تمثل الأعمال هي فكرة متأخرة بالنسبة لنا ".
عرض هذا المنشور على Instagram
من يحتاج إلى مساعدة للوصول إلى نهاية العام الدراسي؟ نتعاون مع بعض الأصدقاء معdunkin لمشاركة بعض بطاقات هدايا Dunkin و #NationalDonutDay حقائق ممتعة. اليوم (7 يونيو) يقدم Dunkin 'دونات كلاسيكيًا مجانيًا عند شراء أي مشروب وسنمنح 100 دولار في بطاقات هدايا Dunkin! (4 فائزين في المجموع). أولا ، لنتحدث عن الحقائق الحلوة. استطلع دانكن الأمريكيين وسأل: مع من تريد مشاركة كعكة دونات؟ في قرار قريب بشأن الدونات ، اختار 34٪ زوجاتهم أو زوجاتهم أو غيرهم ، بينما اختار 32٪ الأطفال الصغار عن طريق اختيار الأطفال. بالإضافة إلى ذلك ، قال 11٪ "إنه ملكي ، كل ما يخصني" ولن يشاركوا أي كعكة مع أي شخص. أي واحد سوف تختار؟ وقت التبرعات! مع هباتنا اللطيفة ، لست مضطرًا للاختيار. الجائزة: 4 بطاقات هداياdunkin - الجائزة الكبرى 50 دولارًا (1) بطاقة و (3) "Munchkin!" بطاقات بقيمة 15 دولارًا لكل منها. تم الإعلان عن الفائزين قريبًا! يرجى ملاحظة: هذه الهبة ليست بأي حال من الأحوال برعاية أو اعتماد أو إدارة Instagram. من خلال الدخول ، فإنك تؤكد أنك تبلغ من العمر 18 عامًا أو أكثر ، وأنك تُطلق Instagram من أي / كل المسؤولية وتوافق على شروط الاستخدام. المقيمين في الولايات المتحدة فقط.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade # عواطف
تم نشر مشاركة بواسطة نيكول فيليسيانو (momtrends) في
نستثمر في العلامة التجارية
يوضح تولي أن إضفاء الطابع الشخصي على العلامات التجارية من قبل المؤثرين يعني أننا نستثمر في ما يقدمونه. لا يشعر المؤثرون بأنهم غرباء على الإنترنت: فهم يشعرون وكأنهم أصدقاء قدامى - سواء كانت أم تشارك بعضًا من تحديات الأبوة ومضخة الثدي المفضلة لديها ، أو شخص ما بنوع شعرك ينجح مع نوع معين المنتج.
يقول تولي: "الرسالة التي يرسلونها إلينا تبدو شخصية: إنها ليست إعلانًا تجاريًا في أذهاننا". "ماذا لو كانت أصلية؟ هذه الصورة التي لدينا عن المؤثر تم إنشاؤها بواسطة نفسنا ولكنها تبدو دقيقة للغاية. اذا لماذا لا نحن نجرب منتجهم؟ بعد كل شيء ، إذا كان المؤثر ناجحًا جدًا ، فلماذا لا نريد جزءًا من هذا النجاح؟ "
نميل إلى النظر إلى النجاح على أنه امتلاك ما لديهم أو متابعة ما يفعلونه ، لذلك في كل مرة نطلق فيها Instagram وتصفح الصور اللانهائية التي تعزز السعادة والنجاح وما يشبه الرضا الحقيقي ، نحصل على المزيد معلق. "قد نشعر بالسوء تجاه أنفسنا لأننا لا نبدو مثل المؤثر ، وفي محاولة لجعلنا نشعر بالرضا عن أنفسنا ، نضغط على ما يريدون بيعه ،" يلاحظ تولي.
إنها تجعلنا نشعر بالتحقق من صحتها
وفقًا للدكتور كيم كرونيستر ، وهو طبيب نفساني سريري مرخص ، فإن الأمر يتعلق بمبدأ الدليل الاجتماعي. بعبارة أخرى ، "نحن ننظر إلى السلوك على أنه أكثر صحة في موقف معين إلى الدرجة التي نرى فيها الآخرين يؤدونها". لذلك إذا كنا غير متأكدين مما يجب فعله في موقف ما ، نحن نفترض أن الأشخاص من حولنا - من الخبراء إلى المشاهير إلى المعارف - لديهم معرفة أكبر بما يحدث وما يجب أن نفعله من الناحية السلوكية ، كما تقول. هي تعلم.
بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما ننظر إلى الأشخاص الجذابين - من الممثلين ، إلى العارضات المحترفات ، إلى الأم المستحيلة بشكل جيد على Instagram - في ضوء أكثر إيجابية. يشرح كرونيستر أن هذه ظاهرة تُعرف باسم "تأثير الهالة". وإذا كان أحد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لديه علامة تحديد زرقاء صغيرة مرغوبة تشير إلى "شهادة" ، فهذا يعني أنه قد حصل بالفعل على ختم موافقة شخصية أو كيان موثوق (في هذه الحالة ، Instagram) - وكلما زادت السلطة التي نعتقد أن الأشخاص يتمتعون بها ، سنكون أكثر استعدادًا لاتباعهم ، تقول.
عرض هذا المنشور على Instagram
قبل بضعة أسابيع ، سألتmonicarosestyle عما إذا كان بإمكانها تصميمي لمشروع جديد كانت تعمل عليه ، فأجبته ، "بالطبع ، سيكون شرفي!! مجرد شيء واحد صغير... أنا حامل في الشهر الخامس تقريبا ". بعد الضحك بصوت مرتفع والدموع قلت لها ألا تشعر بالسوء إذا أرادت التراجع. بدلاً من ذلك ، أصرت على أن آتي إلى الاستوديو الخاص بها لالتقاط الصور بعد يومين. لقد ألبستني بأسلوبها المذهل المميز ، ولكن إلى جانب بعض إطلالات مونيكا روز الكلاسيكية ، دفعتني لإجراء جلسة تصوير للأمومة... وأنا سعيدة جدًا لأنها فعلت ذلك! سأعتز بهذه الأشياء إلى الأبد ولا يسعني إلا أن أتمنى أن يكون الطفل الذي ينمو بداخلي قويًا وواثقًا كما شعرت أثناء إطلاق النار عليهم. مون ، شكرًا لك على عبقريتك الإبداعية ، وللتأكد دائمًا من شعور أصدقائك بأفضل ما لديهم ، ولأنك أنت! ♥️💋
تم نشر مشاركة بواسطة جيري هيرش (gerihirsch) في
إنه شعور جديد
حتى إذا كان شخص ما يحب علامة تجارية أو منتجًا معينًا ويتابع حساب Instagram هذا ، فمن المحتمل أن يكون بالفعل اعتادوا على الغمر بنفس التدفق المستمر للصور المماثلة على أساس يومي ، وفقًا لفريدمان. لذلك عندما نرى صورة مختلفة تمامًا مع منتج نستمتع به ووجه مألوف ، يمكن ذلك جذابة للغاية لأنها تبدو مختلفة عن الصور الأخرى التي تظهر على العلامة التجارية تغذية. تشرح قائلة: "من الناحية النفسية ، تعتبر هذه الندرة جذابة للغاية ، ويتم تحفيزنا على الرغبة في الحصول على المزيد من المواد من نفس الطبيعة والمنتج نفسه".
نريد أن تهمنا آرائنا
عندما نرى إعلانًا مؤثرًا ، يتم إخبارنا أساسًا أن آراء هذا الشخص حول شيء ما - سواء كانت عربة أطفال ، أو عربة أطفال ، أو أريكة - مهمة بالفعل. كيمبرلي فريدماتر ، مؤلف الكتاب "لا شعوريًا ، نريد جميعًا أن نقدر آرائنا قوة العقل الباطن: استخدم عقلك الداخلي لخلق الحياة التي طالما أردتها, يقول SheKnows. لذلك عندما نرى الأشخاص العاديين يتم تعويضهم مقابل مشاركة آرائهم ، فهذا يمنحنا الأمل في أننا قد نكون التاليين ، وأن الآخرين قد يهتمون بما نفكر فيه أيضًا.
عرض هذا المنشور على Instagram
تخدم كل هذا ، انحرف ، تصفح كل هذا الخير ، الخير.. من المؤكد أن بيونسيه كانت تشير إلى هذا الخبز المحمص الفرنسي عندما كتبت في حالة سكر في الحب ولكن من يعرف حقًا - جربه بنفسك ، كان هذا رائعًا! لقد استخدمت خبز الجاودار المخمر مغموسًا في حليب البيض / الكاجو ، مطبوخًا في مقلاة بالزبدة حتى مقرمشة. إضافة زبدة اللوز وشراب القيقب وزبادي الجوافةsiggisdairy لمزيد من البروتين والنكهة مع رشة من القرفة. أسهل ، وجبة فطور سريعة مليئة ببعض السلع لتمنحك الحياة. افعلها واستمتع بيوم الاثنين سعيد! # شوق_السعوديه
تم نشر مشاركة بواسطة جانيت أوغدن (shutthekaleup) في
هم طموحون
يشرح كرونيستر أن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي يوفرون أيضًا نموذجًا لما يمكن أن يفعله الشخص في حياته - بغض النظر عن مدى بعيد المنال في الواقع. نرى المؤثرين المتحدثين التحفيزيين ونماذج اللياقة البدنية والأكل النظيف والأمهات الخارقات ، ونفكر "إذا كان بإمكانهم فعل ذلك ، فيمكنني ذلك أيضًا" علاوة على ذلك ، نحن ترغب في تشجيع المؤثرين المفضلين لدينا عندما يصبحون أكثر نجاحًا ، وتغلب على التحديات (مثل أول حفلة خطابة عامة في IRL) والقتال عار أمي. إنهم يعيشون أفضل حياتهم ونريد نفس الشيء لأنفسنا.
نُشرت نسخة من هذه القصة في تموز (يوليو) 2019.
