Якщо ви ніколи не домовляєтесь про свій старт заробітна плата або вашого фрілансу, ви потенційно виїжджаєте мільйон доларів на столі протягом усієї вашої кар'єри.
Це дуже багато грошей, які слід втрачати, лише тому, що ви не хочете задавати питання, яке викликає у вас почуття дискомфорту. Але статистика показує, що жінки знову і знову стикаються з цим запитанням. Одне дослідження 2007 року, опубліковане в журналі особистості та соціальної психології, виявило, що 50 відсотків чоловіків будуть домовлятися про свою зарплату порівняно лише з 12 відсотками жінок. Не кажучи вже про те, що жінки в середньому вже є тільки отримувати зарплату 0,79 долара за долар у порівнянні з чоловіками, і це не враховує раси та етнічної приналежності батьківський статус.
Детальніше: 4 речі, які роблять успішні люди за останні 15 хвилин свого робочого дня
Що стосується гендерного паритету, це потрібно вирішувати з усіх боків, включаючи внесення законодавчих змін, зміни компанії та більшу прозорість та вирішення проблеми материнства шляхом таких речей, як доступ до недорогого догляду за дитиною, поліпшення політики відпустки у сім’ї та покращення медичної допомоги жінкам та більше. Тож, як окремі особи, ми часто залишаємося задуматись, що, якщо що, ми можемо зробити. Відповідь досить проста: виступайте за себе. Почніть скорочувати розрив, узгоджуючи свою власну заробітну плату або ставки позаштатного співробітника, щоб переконатися, що ви відстоюєте те, чого ви вартуєте.
Ось три стратегії, які допоможуть:
1. Будь готовий
Зробіть своє дослідження. Незалежно від того, чи ведете ви переговори в процесі співбесіди, просите внутрішньо підвищити або встановлювати свою ставку позаштатного співробітника, ви повинні спочатку знати ринок. Зверніться до таких сайтів, як Fairygodboss - у яких є база даних зарплат - дізнатися, що заробляють люди на подібних ролях.
Наступний крок - поговоріть з людьми у вашій ролі чи ролі, яку ви хочете. Хоча розмова про гроші - одна з тих заборонених тем у США, насправді дивно, скільки людей готові вести цю розмову. Тож поцікавтесь і обов’язково запитайте як чоловіків, так і жінок, щоб у вас була хороша картина діапазонів зарплат. Як тільки ви отримаєте інформацію, зміцніть у своїй голові свій діапазон ставок/зарплат. Що ти хочеш? Що ви готові взяти? Якою швидкістю ви просто відмовляєтесь? Якщо чітко запам’ятати ці цифри, вам буде легше розмовляти.
Детальніше: 3 причини, чому вам потрібно попросити про підвищення до Дня праці, якщо ви взагалі цього хочете
2. Перемогти страх
Більшості моїх клієнтів некомфортно домовлятися про свою зарплату. Коли я запитую, чому вони вагаються, на відповіді, які я чую, майже завжди впливає страх, особливо з боку моєї жінки клієнти, які переживають, що пропозиція буде скасована, якщо вони попросять більше грошей, або що вони здадуться невдячними за запит більше.
Ось що: Поки ви повертаєтесь із освіченим запитанням, що підтверджується дослідженням ринку, що саме галузь, роль та багаторічний досвід повинні платити, немає жодних причин, щоб компанія звільняла роботу пропозиція. Більшість компаній очікують від вас переговорів, тому вони викинуть меншу кількість, щоб мати можливість відповідати вашим запитам. Насправді, вербувальник одного разу сказав мені, що вона завжди відчуває присмак провини, коли її жінка кандидати не намагаються вести переговори, тому що вона нічого не може зробити, щоб збільшити їх базову заробітну плату, якщо вони не питайте
У рідкісних випадках, коли компанія скасовує пропозицію, відведіть хвилину назад і чесно запитайте себе: Ви дійсно хочете працювати в цій компанії? Це величезний червоний прапор і дає чітку картину того, як вони не мають цінності для своїх співробітників.
Переговори про вашу зарплату не зроблять вас невдячним - це не прояв вашого ентузіазму зробить вас невдячними. Коли вам запропонують роль, спершу повторіть свій сильний інтерес до посади та компанії, а потім прослідкуйте за своїм щирим хвилюванням із запитанням про вашу зарплату.
Детальніше:70 відсотків співробітників уникають розмов на роботі - ось чому вам слід турбуватися
3. Не зловживайте зненацька!
Особисто я вважаю розумним регулярно проводити дослідження ринку. Хоча більшість людей готові говорити про гроші під час конкурсу на проект або співбесіди на нову роль, ви не можете очікуйте, що це з’явиться під час першого екрану телефону, під час зустрічі з вашим босом або навіть під час, здавалося б, начебто нешкідливий створення мереж розмова. Якщо ви продовжуєте своє дослідження, ймовірно, ви добре розумієте ринок та прийнятні діапазони для вашої ролі чи будь -яких цільових позицій. Але навіть питання про заробітну плату/ставку можуть підштовхнути навіть найдослідженішу людину.
Хоча деякі штати та міста (Каліфорнія, Орегон, Массачусетс, Нью -Йорк та інші) забороняють запитати про вашу попередню зарплату Історія, очевидно, що більшість країни все ще дозволяє таке запитання, або ви можете зіткнутися з ним навіть із новими законами в ефект. Тож коли вас запитають про історію ваших зарплат/ставок, ви будете готові. Ввічливо відмовляйтеся відповідати і замість цього говорите щось подібне до: «Я б вважав за краще зосередитися на діапазоні для цієї можливості та на тому, чи це взаємно підходить. Чи можете ви надати бюджет Ви маєте цю посаду/проект? » Дайте їм спочатку поділитися цим номером, а потім відповісти, чи відповідає це вашим цілям.
Для фрілансерів не тільки початкові переговори можуть бути складними, але вам потрібно встановити чіткі межі, щоб уникнути повзучості сфери застосування. У міру того, як очікування змінюються, вам важливо визначити все, що не належить до вашого первинного контакту, і належним чином стягнути плату. Якщо страх підкрадається, і ви хвилюєтесь, що втратите рахунок або втратите можливість, я закликаю вас зробити крок назад, чітко визначте свій підсумок (номер, за яким ви підете) і запишіть усі причини, чому ви заслуговуєте на таку ставку або заробітна плата. Знай свою ціну!
Версія цього допису з'являлася раніше Казковий бос, найбільша кар’єрна спільнота, яка допомагає жінкам отримати інформацію про заробітну плату, корпоративну культуру, пільги та гнучкість роботи. Заснована у 2015 році, Fairygodboss пропонує рейтинги компаній, списки вакансій, дошки обговорень та поради щодо кар’єри.
