Отже, ви привели співбесіду і отримали пропозицію про роботу - але це не наближається до діапазону заробітної плати, на який ви очікували. Або ви шукаєте роботу і спотикаєтесь, коли запитуєте тих незручних "Що ви зараз робите?" питання. Ви точно не самотні. Це загальнолюдська істина, що розмовляти про гроші може бути надзвичайно незручним - зокрема, рухаючись туди -сюди на переговорах щодо заробітної плати, чогось, що потрібно для того, щоб ви заробляли гроші, на які заслуговуєте.
Не варто того, щоб бути ввічливим і прийняти пропозицію лоубола, а потім шкодувати, коли ви не погашаєте студентські позики, заощаджуючи стільки, скільки ви сподівалися або просто відчували перевантажений і недоплачений - це кліше, якого потенційно можна уникнути, якщо ви знаєте свою цінність і навчитесь відстоювати себе на самому початку, перш ніж прийняти роботу.
Оскільки це важка тема, ми проконсультувалися з трьома жінками, які знають, про що говорять, і отримали їх поради щодо переговорів, щоб отримати заробітну плату, яку ви хочете і заслуговуєте.
Дайте діапазон
Незалежно від того, чи хтось запитує вас на співбесіді, чи це ящик у заявці, це нормально - не наводити конкретний номер вашої поточної заробітної плати або бажаної, а натомість наводити загальний діапазон. "Якщо ви можете ввести слово" для обговорення ", це не перетворює вас на поле", - каже Ліза Скіт Тейтум, засновник та генеральний директор Ландіт- технологічна платформа, метою якої є підвищення успіху та залучення жінок до робочої сили.
"Якщо вам доведеться ввести номер, сподіваюся, ви провели своє дослідження та зрозуміли вашу цінність та діапазон заробітної плати для цієї посади", - каже вона. "Я б закріпився на високому рівні, що залишить вам місце для переговорів". Якщо ви зараз заробляєте 45 000 доларів і хочете заробити 55 000 доларів, можна сказати, що ваша поточна зарплата знаходиться в діапазоні 50 000 доларів, і що ви хочете заробити мінімум у середині 50-х років. Це чесно і точно і наблизить вас до того, що ви хотіли б зробити.
Детальніше:5 запитань, які допоможуть вам зрозуміти, чи є ви у правильній кар’єрі
Зробіть своє дослідження
Перш ніж йти на співбесіду, переконайтеся, що ваша домашня робота пов’язана із зарплатою. Дізнайтеся, яка компенсація за аналогічні ролі, щоб ви могли увійти і впевнено попросити бажану вам зарплату. «Існує багато сайтів, на яких можна з'ясувати, яка ваша прогнозована заробітна плата для вашої роботи та місцезнаходження так повинно бути ", - каже Ніколь МакМакін, голова мисливців за головами, член Міжнародної асоціації жіночого лідерства та president of Irvine Technology Corp., фірма, що спеціалізується на інформаційно-технологічних рішеннях та персоналі. «Я знайшов такі сайти, як payscale.com, plate.com та livecareer.com все це дуже допомагає у визначенні відповідної компенсації за ваш набір навичок ».
Ціль високо
Краще перепросити на початку і спуститися пізніше, якщо це буде потрібно, ніж просити менше, ніж ти знаєш, що ти вартий (або навіть погодився б!), А пізніше пояснити це. Хоча ви не хочете вимагати смішно високої суми, яка може поставити вас під загрозу навіть не врахувати для цієї ролі попросіть число в межах розумного, яке також було б значним збільшенням від того, що ви вже є виготовлення.
«Моє загальне емпіричне правило - подавати заявки лише на посади, які будуть платити вам щонайменше на 20 тисяч доларів більше, ніж ви зараз робите, за винятком випадків, коли можливості та досвід компенсують набагато менші витрати », - каже консультант з питань керівництва та радник Дана В. Білий, автор нової книги Розроблений лідер: станьте лідером, яким ви були створені. «Хороші люди користуються великим попитом! Якщо вони хочуть вас, вони заплатять. І ще кілька тисяч доларів, навіть 10–20 тисяч доларів, для них нічого не означають у порівнянні з тим, що для вас означають ці додаткові 10–20 тисяч доларів ».
Питай з упевненістю
Важливо вірити, що ви вартуєте кожної копійки, яку ви просите у компанії виплатити вам. «Майте мислення в достатку, - каже Уайт. «Не вступайте в переговори, думаючи про те, що ви можете отримати або що вони вам дадуть. Почніть переговори і попросіть, чого ви хочете. Я обіцяю вам, що жоден роботодавець ніколи не заплатить вам ні на цент більше, ніж ви вартуєте, тому скажіть їм, чого ви вартуєте ». І повірте.
Детальніше:Що робити, коли ви відчуваєте себе застряглими на роботі
Не брешіть
Деякі люди можуть порадити вам блефувати і сказати своєму новому роботодавцю, що ви заробляєте більше, ніж є насправді, щоб спонукати їх запропонувати вам більше. Звичайно, це може спрацювати для деяких людей, але це не ризик, на який варто йти - особливо якщо ви дійсно хочете роботи. «Ніколи, ніколи не бреши! Ваша репутація є вашим найціннішим активом у отриманні будь -якої роботи чи підвищення по службі », - каже Уайт. «Люди в [галузі] часто мають дуже тісні зв’язки один з одним, і між компаніями може бути великий оборот - ніколи не знаєш, хто знає, хто і хто все дізнається. Краще попросити те, що ви хочете, з доказовими доказами і отримати відмову, ніж бути спійманим на маленьку білу брехню за кілька баксів і зруйнувати вашу репутацію назавжди ».
Попросіть більше
Якщо вам не запропонують те, на що ви сподівалися вперше, пам’ятайте, що це лише початок переговорів - і компанії звикли до процесу, навіть якщо ви цього не робите. Будьте милосердними та оптимістичними, і поверніться до столу. "Я б рекомендував сказати щось на кшталт:" Дякую за пропозицію, і я з нетерпінням чекаю співпраці з вами та вашою командою. Я сподівався, що з моїм багаторічним досвідом, знаннями в X та здатністю досягти ваших стратегічних цілей я отримаю компенсацію Y ”, - каже Макмекін. Не може зашкодити запитати. Вони вже запропонували вам роботу, тому найгірше, що трапиться, - це вам відмовити.
Розглянемо інші форми компенсації
Якщо ви не отримали відповіді, на яку сподівалися, пам’ятайте, що є й інші речі, щодо яких можна домовитися - більше оплачуваної відпустки, робочих днів удома або раннього огляду, щоб обговорити підвищення на основі вашого продуктивність. «Неминуче, що ви не завжди отримаєте бажану пропозицію про заробітну плату, - каже Скіт Тейтум. "Найкраща стратегія - це завжди розуміти" чому "для відхиленого запиту, і на основі цієї інформації, Ви можете попросити переглянути свою зарплату під час наступного циклу або після того, як були досягнуті цілі або результати продемонстрували ».
Спочатку розміщено на StyleCaster.
