Все своє життя я провів у якості ломбарда, тому переговори для мене є природним явищем. Однак для багатьох людей це може бути залякуючим процесом.
Детальніше: Як домовлятися при купівлі нерухомості
Дослідження автора Гарвардська школа бізнесу припускають, що жінки можуть мати меншу ймовірність укласти важкі угоди, коли ведуть переговори від свого імені. І автор Лінда Бебкок виявили, що, коли справа доходить до переговорів, жінки можуть на 50 % рідше висловитися.
З власного досвіду я вважаю, що жінки так само здатні вести переговори, як і їхні колеги -чоловіки, але якщо якщо ви виявите, що ви, швидше за все, ухиляєтесь, вам потрібно запам'ятати три ключі, щоб успішно домовитися про будь -який угода:
1. Перевірте свої емоції
Перший крок - усвідомлення цього ти начальник. Жінки займають 70-80 відсотків усіх покупок споживачів. Тож коли ви ведете переговори, щоб щось купити, нагадуйте собі, що ви є частиною найпотужнішої групи покупців на планеті. Не дозволяйте емоціям, таким як збентеження, страх чи залякування, вступати у розмову. Купуючи, не забувайте приймати рішення на основі обґрунтованої стратегії, а не впадати у почуття, які оточують цю річ, яку ви хочете купити, або людину (людей), з якою ви ведете переговори.
Детальніше: 5 Вакансії для ведення переговорів
2. Знай свій підсумок
Ми живемо в той час, коли досить легко провести деякі дослідження, щоб допомогти вам зрозуміти цінність вашої покупки. Незалежно від того, купуєте ви нову машину або ювелірні вироби з оригінальним дизайном, важливо встановити діапазон того, що ви готові і вмієте платити, і дотримуватися цього. Перейдіть до переговорів з наявним планом. Замість того, щоб думати про це як про гру виграшу чи програшу, вважайте це процесом вирішення проблем, зосередженим на досягненні бажаного.
3. Будьте готові піти геть
Іноді, як би сильно ми не хотіли чогось, угода просто не правильна. У таких випадках ви повинні бути готові піти і переоцінити ситуацію. Найкращий єдиний спосіб уникнути каяття покупця пізніше - це відмовитися від угод, які не відповідають нашим інтересам, на етапі переговорів.
Детальніше: 5 міфів, які заважають жінкам просуватися у кар’єрі
