Два місяці тому я придбав два вишуканих Оскара де ла Рента сукні на третину їх первісних цін за зразковим продажем бренду в Нью -Йорку. При цьому я втратив улюблений бюстгальтер.
Нещадно шукаючи цю дорогу нижню білизну Gap, я зіткнувся з трьома майбутніми нареченими, які випадково гуляли навколо маленького простору (переповненого як жахливо потворними, так і нагородженими видовими сукнями) під час проведення власного майбутнього весілля сукні. Їхні халати також були сильно знижені в порівнянні з вартістю, якщо вони були придбані в магазині Oscar de la Renta (або Сакс або Бергдорф) Гудман або майже будь-який інший магазин, який пропонує клієнтам дзеркала на всю довжину та весь час та простір, які вони можуть потребувати, перебуваючи у приміщенні кімната).
Детальніше:31 Найкращі ідеї літнього вбрання для копіювання цього місяця
Враховуючи мету виїзду-або заощадити чимало грошей на те, що вам точно потрібно, або витратити не так багато на те, що вам точно ні - і наш колективний успіх того дня я почав думати: чи містер де ла Рента оцінив свої пропозиції, знаючи, що їх, швидше за все, придбають у продажу? Більше хтось щось купує за повну вартість? Чи вибіркові продажі - це навіть угоди, чи це замасковані завищені справи? Найголовніше: чи варті навіть зусиль психологічні та фінансові наслідки відвідування розпродажу зразків (і втрата дорогоцінного бюстгальтера)?
«Це дійсно залежить від того, який ви тип покупця,-каже Лаура ДіДжіованна, директор з маркетингу 260SampleSale, сторонньої компанії, яка надає брендам простір, безпека, технічне обслуговування, маркетинг та загальна організація, необхідна для організації вибіркової розпродажу, коли їх запитують, чи продажі зразків в кінцевому підсумку є більш корисними, ніж традиційні покупки переживання. "Ви повинні зважити всі за і проти. Для покупців, які хочуть такої любові та уваги, такого харчування, ми робимо це в міру своїх можливостей […], але там приблизно 700 800 людей ».
У середньому від 10 до 20 зареєстрованих зразків продажів у середньому за місяць, Нью-Йорк є безперечним капіталом покупки елітних товарів мода штук на бюджет. Ця особливість міста має подвійне джерело. З одного боку, жителі Нью -Йорка люблять гострі відчуття від полювання та рахунок угоди (кому не подобається вигравати?). Одночасно місто "[[завжди] було епіцентром того, де зразки [одягу] будуть накопичуватися і їх необхідно ліквідувати", - пояснює Ассаф Азані, віце -президент 260SampleSale. Логічно кажучи, різні "залишки" шматочків вже є в місті-чому б не спробувати отримати прибуток в останню хвилину хоча б на деяких з них?
«Зростання продажів зразків так сильно змінилося з роками,-каже досвідчений співробітник з продажу зразків, який щороку веде два великі продажі. Вона погодилася говорити на умовах анонімності, враховуючи її широкі контакти в галузі роздрібної торгівлі. «Я пам’ятаю, коли […] це був справжній« зразок »продажу. Мається на увазі стелаж зразків і пошкоджених предметів з маркуванням, які точно не можна було продати в магазині ". Враховуючи успіх продажів, події почали змінюватися якості для того, щоб залучити ще більшу кількість клієнтів, які потенційно можуть ліквідувати ще більший список частин, які, ймовірно, не будуть придбані інакше. Коли бренди почали визнавати більшу психологічну схильність покупця до того, щоб придбати товар зіткнувшись зі словом "продаж"-особливо в ситуації "зроби або помри"-продаж зразка змінився природи.
"Я думаю, що всі бренди розміщують свої ціни з наміром продати їх", - каже співробітник. «Я думаю, що зараз ці бренди користуються перевагами і продають одну стійку зразків за справжніми цінами на зразки, а решта - це лише залишки запасів за цінами універмагу або за ціною продажу в Інтернеті. [Ви йдете на розпродаж зразків і бачите] абсолютно новий товар із пластику та на вішалках, наче у складі універмагу ». Продаж зразків все ще є розпродажем, але не лише зразків.
"Ні, зовсім не",-каже Стівен Денн, власник двох однойменних бутиків високої розкоші на Лонг-Айленді, коли його запитали, чи він вважає, що бренди, чию продукцію він продає, цінують їхні товари, знаючи, що вони зрештою будуть продані зі знижкою продаж. Він також проводить вибіркові продажі в кінці кожного сезону, намагаючись організувати їх, коли “є лише один із них пункт ліворуч », чітко зберігаючи ауру ексклюзивності, яка завжди визначала елітний (і дорогий) продуктів.
«Ми завжди намагаємось отримати максимально конкурентоспроможну ціну», - каже Азані, обговорюючи процес, що передбачає ціноутворення на кожну частину. "Насправді, коли більшість клієнтів мають дуже агресивну ціну, ми не ті, хто їх відмовляє. Якщо що, то саме ті продажі запам’яталися найбільше. Це продажі, через які люди повертаються до офісу з двома величезними сумками для покупок і починають розмовляти зі своїми колегами про те, що вони знайшли за 25 доларів ».
Тим не менш, не дивно, що крутизна ціни продажу не перешкоджає покупцям просити ще більших знижок. ДіДжіованна згадує досить багато торгів під час подій, «але у нас є сувора політика: ціна, яку пропонує наш клієнт комплекти - це ціна, за яку ми його продаємо ». Весь залишок товару зрештою повертається клієнту в останній день продаж.
Емілія, одна з наречених, які її знайшли плаття на розпродажі «Оскар де ла Рента» перегукується з почуттям Азані до вічної пам’яті про справді хороший продаж. «Я ходила у весільний салон і приміряла кілька суконь, але ціни на ті сукні, які мені сподобалися і я хотіла б, були дуже високими, - згадує вона. «Моя мама сказала мені, що незабаром розпочнеться розпродаж, тому я пішов у [весільний салон], знаючи, що я в кінці кінців Купити плаття на розпродажі ". Сукня, яку вона придбала на розпродажі "Оскар-де-ла-Рента", отримала 90-відсоткову ціну тег.
Детальніше:13 весільних суконь Бохо, до яких ми прагнемо
Звичайно, бренди можуть цінувати свої пропозиції, знаючи, що в кінцевому підсумку вони проведуть зразковий розпродаж. "Універмаги також занижують роздрібну ціну за ціною", - каже Азані. І звичайно споживачі чекають, поки бажаний товар надійде у продаж у таких магазинах, як J.Crew, Gap або Aritzia - тому що це буде так. (Усі ці магазини відмовилися коментувати цю історію.) Але який інший варіант був би з точки зору покупця? Зовсім не володієте твором? "Для багатьох брендів існує бар'єр для входу", - коментує Азані, обговорюючи те, що, на його думку, є найвищою привабливістю продажу. «Я думаю, що багато клієнтів можуть знати про бренд, але насправді ніколи не турбувалися, заходивши в магазин чи торкаючись продукту, або думали про покупку товару, тому що це поза їх [ціновим] діапазоном. Отже, щойно ви принесете його на продаж зразків, це викликає інтерес у всіх ».
Логіка Азані логічна. Ви ніколи не зможете дозволити собі таку повну ціну сумки Balenciaga-але як тільки розпродаж вибірки потрапить, завищена ціна сумки чи ні, це не має значення. Важливо те, що сумка зараз у межах вашого бюджету.
Данн просить відрізнятися. "На мою думку, ваш типовий зразок продажу - це найгірше, що трапилося з модою", - каже він електронною поштою. «Не зрозумійте мене неправильно, я знаю, що люди, які не можуть дозволити собі роздрібну торгівлю, у захваті від зразкового продажу, але це завдало шкоди бізнесу як цілий ». В якості пояснення власник бутику згадує статус та ексклюзивність, пов'язані з можливістю дозволити собі дорого пункт. "Клієнт з повною ціною тепер двічі думає про те, щоб витратити 6000 доларів на сумку Ненсі Гонсалес у Бергдорфі Гудман", - говорить він. "Тому що вона знає, що її подруга купила ту саму сумку, яку вона купила минулого сезону, через два місяці зі знижкою 60 відсотків".
Враховуючи закони попиту та пропозиції, аргумент Данна слідує логіці. Чим дешевший товар, тим більша кількість потенційних покупців. Чим більша кількість потенційних покупців, тим менша вартість об’єкта. Драматичний результат? Пуф, більше немає індустрії моди високого класу. Незалежно від того, результат у кінцевому підсумку поганий чи хороший, чи щастя середньостатистичного американця переважає щастя багатих Американка (яка хоче бути єдиною, хто зможе дозволити собі сумку Ненсі Гонсалес у розмірі 6000 доларів США) - це питання думки і перспектива. Але одне можна сказати напевно: надягаючи ту сукню Оскара де ла Рента, знаючи, що я заплатив частину того, що містер де ла Рента спочатку попросив мене заплатити, хоч і без бюстгальтера, відчуває себе так солодко... враховуючи, що я щойно витратив 600 доларів на пару мокасин Gucci-за знижка!
Спочатку розміщено на StyleCaster.
