Якщо ви, як багато мам, ви використовуєте терміни укладення угод майже взаємозамінно. Переговори, торг, компроміс... вони всі однакові, правда? Ну ні, ні. І коли ви навчаєте своїх дітей укладати угоди та вести переговори про тонкощі життя, корисно зрозуміти різницю між типами укладання угод. Укладання угод не тільки для підприємців.
Укладання угод-це частина великої картини життя. Це те, що ми робимо щодня, кількісно та кваліфіковано. Як мама, ви постійно укладаєте угоди: робите це для члена сім’ї, і отримуєте щось у відповідь. Хтось інший робить одну справу, а ви щось доповнюйте для досягнення спільної мети. Це розподіл відповідальності для задоволення всіх причетних. У більшості випадків ми навіть не замислюємось над тим, як це робимо. Але ми є.
Отже, як навчити укладання угод?
Визначте свої умови
Ви можете подумати, що угода - це угода, це угода. Не зовсім. Хоча майже всі угоди передбачають переговори, не всі переговори однакові. Торг і компроміс не той самий звір.
- Компроміс зазвичай означає, що кожна сторона переговорів щось відмовляється. Ви можете дивитися на це як на перемогу обох сторін та обидві сторони програють. Коли дві сторони домовляються про компроміс, результат знаходиться десь посередині - не все, що хоче одна, і не все, що хоче інша.
- Торги, як правило, більш тісно пов'язані з обміном грошей, але так само легко можуть бути пов'язані з іншими формами бартеру. Коли відбувається обмін чимось відчутним, ви, швидше за все, подумаєте про це з точки зору відносної угоди.
Коли ви навчаєте свою дитину - майбутнє підприємець чи ні - про укладення угод потрібно знати різницю.
Оцініть ситуацію та оберіть свою стратегію
Коли ви навчаєте свою дитину різним типам угод, їй спочатку потрібно навчитися оцінювати ситуацію. Деякі ситуації вимагають простого компромісу - наприклад, поділитися іграшкою на дитячому майданчику, а деякі закликати до більш складного компромісу - скажімо, як розподілити ролі під час роботи над шкільним проектом разом. Інші ситуації вимагають торгів. Наприклад, домовлятися про заробіток на скошуванні газону або виконувати додаткові домашні справи. І деякі ситуації взагалі не підходять для укладання угод. Це теж важливо знати.
Як тільки ситуація була оцінена, втіліть стратегію укладення угод. Поговоріть про те, як дати та взяти, необхідний для укладення угоди, і покладіть край своїй угоді. Якщо ви пішли на компроміс у тій чи іншій ситуації, ви повинні витримати свій кінець цього компромісу, щоб угода була завершена. Якщо ви уклали угоду, ви повинні викласти свій товар для торгівлі, будь то готівка чи інші зусилля чи результат.
Прийміть результати
Хоча деякі життєві угоди будуть завершені та негайно забуті, не всі угоди йдуть так гладко. Бізнесмени скажуть вам, що укладання угод - це мистецтво - ви виграєте, а щось втрачаєте. Настільки ж відточені, як і ваші навички ведення переговорів, іноді удача грає роль у ваших угодах стратегії.
Це все частина ширшої картини. Укладання угод у всіх його формах-це те, що ми робимо щодня. Розуміння того, що ми робимо, - це розуміння того, що потрібно і що потрібно, щоб підтримувати відносини у всіх формах, і особливо найближчих до нас. Навчіть своїх дітей тонкощам укладання угод та переговорів, щоб навчити їх загалом жити.
Більше про вашу дитину та стосунки
Навчання дитини через взаємини вчителя та учня
Виклик «Мама в понеділок»: вибудовуйте особливі стосунки з кожною дитиною
3 поради, як допомогти вашій дитині налагодити міцні міжособистісні стосунки
