Конкретні маркетингові кампанії більше не стосуються лише автомобілів та дизайнерського одягу. Зараз цільові методи маркетингу застосовуються до будинків, які продаються. Оформлення вашого будинку певним чином для полегшення його продажу є важливим аспектом продажу та маркетингу вашого будинку; цей вид декорування називається «інсценуванням».
Метою цього виду декорування є стратегічний стиль для задоволення психологічних потреб покупця. Покупець має три основні потреби, коли він чи вона дивляться на будинок:
Усі варіанти декору, які ви робите для продажу будинку, відображатимуть ці потреби покупця. Найголовніша порада, яку потрібно завжди мати на увазі, - це те, що перше враження є критичним у кожній сфері. Перший раз, коли потенційний покупець бачить цей будинок, він називається «приборканням приборкання». Тоді на перший погляд, коли вони заходять у будинок, можна продати будинок. Перші враження відбудуться в кожній кімнаті; зробіть це враження приголомшливим!
Видалити: Ця область постановки дуже важка для деяких власників будинків, оскільки вона передбачає оформлення її як товарного будинку, а не як улюбленого будинку. Ви не хочете нічого особистого на виставці. Це включає в себе видалення всіх сімейних фотографій, усіх туалетно -косметичних засобів, стосів пошти/рахунків та всіх спеціальних предметів колекціонування. Усі лічильники у ванній та кухні потрібно очистити, за винятком лише одного або двох декоративних предметів. Взагалі кажучи, видаліть усі шпалери та пофарбуйте всі кімнати нейтральним кольором слонової кістки. Це відповідає потребі уявити собі проживання там (і не відволікатися на те, хто зараз там живе).
Чистий: Будинок повинен бути абсолютно блискучим. Це включає миття вікон всередині і зовні, освітлення кухонної раковини, очищення від пилу плінтусів, відбілювання затірки навколо плитки. Він також повинен пахнути чистим і свіжим - у будинку не може пахнути тваринами чи приготувати їжу. Не переглядайте потенційні покупці для щоденного прибирання. Сюди входять кошики для білизни та сушіння для посуду - ніщо не нагадує людям, що в цьому будинку буде працювати. Ви хочете задовольнити їх психологічну потребу жити в легкому, безтурботному будинку.
Зменшити: Ця область інсценування є найбільш забутою для продавця будинків своїми руками. Усі шафи будь -якого типу - шафи -фойє, шафи -спальні, білизна, комора тощо. -має бути наповненим лише наполовину (а це насправді означає лише наполовину заповненим). Також подумайте про те, щоб винести додаткове крісло для вітальні або другий комод у спальню. Упакуйте речі, без яких можна обійтися протягом наступних кількох місяців. Ви хочете показати, що в будинку є багато місця та простору для зростання - задовольняючи потребу вашого покупця в хорошому співвідношенні ціни та якості.
Ці три прості, але ефективні техніки декорування можуть допомогти вам продати та продати будинок за те, чого він коштує.
Історії, які вас турбують, розказуються щодня.
