Ви не завжди можете отримати те, що хочете. Але якщо ви спробуєте, іноді ви просто виявите, що отримаєте те, що вам потрібно. - Rolling Stones
Різниця між тим, хто хоче бути і бути успішним покупцем житла, може зводитися лише до знання різниці між тим, що ти хочеш у будинку, і тим, без чого не можеш жити. Звучить просто, але ця різниця вимагає вміння визнати, що дійсно важливо для вас, і піти на компроміс щодо решти. На жаль, здатність до компромісів часто втрачається між двома подружжям або партнерами, які забувають, що не можуть дозволити собі задовольнити кожну свою примху.
Чи варто складати список бажань? А як щодо перевірки реальності?
Спочатку поговоримо про те, що являє собою список бажань. Список побажань-це не що інше, як перелік всього, що ви мріяли мати у своєму домі: кухонні стільниці з граніту або сланцю (або, можливо, інкрустовані, вітражі з бетону), дрова камін, гараж для трьох автомобілів, джакузі на чотири особи, найкращий шкільний округ у вашому штаті, п'ять хвилин ходьби до роботи, чотири спальні, майстер-люкс зі своїми шафами та склепіннями стелі. Ви отримуєте малюнок.
Найкращі агенти з нерухомості та брокери попросять своїх перших покупців скласти детальний список побажань усього того, що вони хотіли б мати в будинку, згрупованих у ці чотири категорії:
- Розташування.Подумайте, де ви любите робити покупки, де ваші діти відвідуватимуть школу, де ви працюєте, де поклоняєтесь і де живуть ваші друзі та родина.
- Розмір.Подумайте про кількість спалень, які ви хочете, про розмір саду, про додаткову кімнату, яка вам може знадобитися розширення або гнучкість сім'ї, де ви будете прати білизну, і яке місце для зберігання у вас є потреба.
- Зручності.Подумайте про гараж, кухню та сантехніку, басейн, камін, кондиціонер, електропроводку, систему опалення та дерев’яну підлогу.
- Хвороба. Ви хочете, щоб будинок був у переїзді? Або ви готові внести певну «потужність», щоб запозичити фразу «Цей старий дім», щоб збільшити вартість?
На перший погляд, багато з цих пунктів можуть здатися конфліктними з іншими у списку. Ви хочете бути поруч із транспортною мережею, щоб легко було пересуватися, і все ж ви хочете тихого та спокійного району. Можливо, вам захочеться пішки піти на роботу, але, прийшовши додому, ви хочете, щоб ваш район був тихим і захищеним. Вам потрібен широкий вибір покупок, і все ж вам потрібно бути достатньо близько до свого клубу здоров’я, щоб регулярно користуватися ним. Ви хочете скористатися містом, але жити в передмісті.
Ось що таке список бажань. Якщо ви чесні у своєму бажанні, невідповідності та конфлікти буде легко помітити. Більшість покупців, які вперше потрапили в оману, заплуталися у виборі і взяли на себе менталітет «дитина в цукерні».
Вибір між різними стилями будинків утруднений. Один брокер щороку має декількох покупців, які вперше купують, і яким потрібно побачити хоча б одне з усього в цьому районі: каліфорнійське ранчо, старий вікторіанський кондомініум, квартиру в місті та кілька нових підрозділів. Це займає колосальну кількість часу, який витрачається даремно, якщо покупець вирішить врешті -решт піти на горище.
Щоб допомогти своїм клієнтам визначити свої потреби, а також їх бажання, деякі агенти та брокери також використовують інструмент, який називається перевірка реальності.
Джоан, співробітник відділу продажів нерухомості в Нью-Джерсі, задає своїм першим покупцям дуже конкретні питання про те, що їм потрібно для виживання у їхньому першому домі. «Я просто знаю, що їхні кишенькові книжки не дозволять їм мати все, що вони хочуть. Я кажу їм, що вони почнуть отримувати те, що хочуть, зі своїм другим будинком, а не першим ».
Ось деякі питання, які може задати Джоанна:
- Скільки спалень вам потрібно?
- Скільки у вас дітей, або ви плануєте мати інших, поки ви живете в цьому будинку?
- Чи абсолютно необхідний гараж?
- Навіщо вам будинок з підвалом або горищем?
- Чи користуєтесь ви щоденно громадським транспортом?
- Наскільки вам потрібно бути близько до роботи?
- Чи зводить вас з розуму їзда на головній швидкісній дорозі або в заторах?
- Ви хочете доглядати за садом або віддаєте перевагу будинку, що не потребує обслуговування?
Задаючи конкретні запитання щодо вашого повсякденного способу життя, брокери можуть зосередити увагу на найкращому місці, розмірі будинку та зручностях для вашого бюджету. Вони можуть читати між рядками у вашому списку побажань.Списки бажань та перевірки реальності мають інше застосування. Пріоритетуючи пункти зі свого списку, хороший агент з нерухомості може визначити, які речі ви могли б обміняти. Наприклад, якщо перше бажання у вашому списку-мати будинок з чотирма спальнями та двома ваннами, а тридцять восьмий пункт-це камін на дровах, тоді брокер знає, що ви, напевно, віддали б перевагу чотирикімнатному двокімнатному будинку без каміна перед трикімнатним двокімнатним будинком з камін.
Підсумок: Якщо ви не виграєте в лотерею або не маєте незалежних багатств, вам, ймовірно, доведеться піти на компроміс при покупці свого першого будинку.
Іноді ви помиляєтесь.
Історія Айліс і Сема
Коли ми з Семом купили наше перше місце разом (старовинний чиказький курник, побудований у 1920 -х роках), ми не володіли автомобілем. Ми жили в місті з видом на озеро Мічиган і мали легкий доступ до громадського транспорту, тому не могли навіть уявити, що одного разу ми можемо змінити свою думку і придбати автомобіль. У нашому списку побажань було місце для паркування, але воно мало в списку, можливо, близько двадцятого пункту.З іншого боку, камін на дровах був досить високим-приблизно п’ятим-у нашому списку. Ви можете здогадатися, що сталося. Коли через кілька років нам дали машину, і ми почали полювати і клювати місця для паркування на вулиці, ми були вибачте (особливо в холодні, снігові, нульові чиказькі ночі), що у нас не було місця для паркування автомобіля. Але не так шкода, як тоді, коли ми хотіли продати нашу одиницю і виявили, що більшість покупців житла в цій місцевості навіть не розглядатимуть будівлю, у якій немає місця для паркування. Менше людей дбало про камін, хоча нам це сподобалося. Ви можете посперечатися, що гараж на дві машини був у верхній частині нашого списку для наступного будинку, який ми придбали.
Брокери кажуть, що список найкращих побажань повинен містити все, що ви хочете в будинку. Якщо у вашому початковому списку сказано «гарний будинок, чотири спальні», спробуйте задати собі такі питання, щоб стимулювати ваші справжні бажання:
- Як часто я буваю в місті? Передмістя? Країна? Де б я краще був?
- Скільки часу я хочу витрачати щодня на водіння до роботи?
- У мене часті гості? Чи потрібна мені окрема кімната для гостей? Окрема ванна?
- Чи я працюю вдома? Мій чоловік чи партнер? Чи потрібні окремі офісні приміщення?
- Чи хочу я мати спеціальний ігровий майданчик для своїх дітей?
- Чи будуть мої діти їхати автобусом до школи, чи йти пішки, чи мені доведеться їх везти?
- Тепер далеко мій молитовний будинок?
- Я хочу сад? Чи буду я вирощувати овочі? Квіти? Або достатньо дерев та декоративних чагарників?
- Чи повинен я мати гараж? На дві машини? Три машини? Чи потрібно мені виділене місце для паркування? Чи вистачить закритого відкритого простору?
- Як далеко знаходиться аеропорт? Продуктовий магазин? Хімчистка? Спортзал? Пожежні та поліцейські дільниці?
- Яка моя улюблена форма відпочинку та наскільки вона далека?
- Де живе моя велика родина? Де живуть мої близькі друзі? Як далеко від них я хочу бути?
- Чи хочу я, щоб будинок був у хорошому стані (в деяких частинах країни також називають його «синьою стрічкою»)? Або я хочу купити невеликий будинок на великій ділянці та з часом його відремонтувати чи додати до нього?
Питання, що стосуються способу життя, є найважливішими складовими списку побажань. Чи любите ви з дружиною перебувати у суботу ввечері? Або ви віддаєте перевагу бути "близько до дії"? Чи зміниться ця перевага з роками? Ви самотня особа чи одружена з дітьми? Ви самотній батько? Гей -пара? Ви часто подорожуєте? Ви володієте автомобілем? Ви володієте човном або плануєте придбати його найближчим часом? Ви хочете бути в межах п’ятнадцяти хвилин від пристані для яхт?Ви можете побачити, як особисті уподобання додаються до списку. Кожен із подружжя або партнера повинен створити власний список побажань. Потім разом ви обговорюєте бажання за допомогою перевірки реальності. Використовуйте наступні аркуші.
Коли у вас є вся інформація на папері, спробуйте організувати її в одне вичерпне речення. Наприклад: «Я хочу будинок з чотирма спальнями, три ванни з великим садом, досить нову кухню, велику кількість шаф, камін на дровах, і гараж для двох автомобілів, розташований у межах п’ятнадцяти хвилин їзди до офісу та церкви, за декілька хвилин ходьби від середньої школи, у такому-то місці область ».
Це початок. Далі розставте пріоритети за пунктами зі свого списку побажань та визначте всі товари, які б ви обміняли для інших. Наприклад, чи відмовилися б ви від каміна на дровах, якби це означало мати гараж на дві машини? Чи могли б ви обійтися з меншим будинком, якби це означало, що ви опинитесь у кращому шкільному окрузі? Чи хотіли б ви бути ближче до роботи, хоча це означає відмову від великого саду? Що, якби вам довелося жити в квартирі, але ви могли б пішки дістатися до роботи?
Якщо список бажань - це все, що вам потрібно в будинку, перевірка реальності - це все, без чого ви не можете жити. Наприклад, вам може знадобитися будинок з чотирма спальнями, але вам абсолютно потрібні три спальні. Можливо, вам захочеться великий сад, але вам дійсно потрібна зона на відкритому повітрі, де ви можете повісити та приготувати на грилі «собак» та гамбургери для своїх друзів. Ваша перевірка реальності може повторити багато пунктів у вашому списку бажань, але у скорочених версіях. Будьте повністю чесними щодо мінімуму, який вам знадобиться, щоб вам було комфортно у вашому домі.
Зі свого контрольного списку реальності створіть єдине речення, яке б представляло ваші основні потреби в домі. Якщо ви самотня жінка, ваше речення для перевірки дійсності може бути таким: «Мені потрібні дві спальні [переважно для перепродажу], дві ванні кімнати, виділена автостоянка простір або прибудований гараж, якась зовнішня житлова площа, цілодобова охорона в будівлі та двадцять хвилин (або коротше) їзди до робота ».
Ці дані дають вашому посереднику можливість працювати. Він або вона може взяти ваш список побажань і почати узгоджувати його з будинками, зазначеними в місцевій службі з кількома списками. Чи варто списку побажань та перевірки реальності часу та зусиль? Брокери кажуть, що вони є. Навіть незважаючи на те, що хороший брокер витратить годину -дві на розкриття однієї і тієї ж інформації, написавши її Список побажань і перевірка реальності допоможуть вам зосередитися на тому, чого ви дійсно хочете, а що не можете жити без.
Чесний і повний список бажань - це дорожня карта, щоб врешті -решт знайти будинок своєї мрії.
