Чи викликає у вас потрясіння думка про те, що ви дійсно вийшли на партійний майданчик? Ти не один. Автомобіль є другою за величиною покупкою, яку більшість людей зробить протягом свого життя.
Додайте до цього неприємний образ продавця вживаних автомобілів, і цього достатньо, щоб змусити будь -кого напасти панікою. Але чи справді цей образ виправданий? Або це спадщина минулих часів?
Реальність така, що більшість людей, які працюють в автосалонах, такі ж, як і ви-працьовиті люди, які просто намагаються утримувати себе та свою сім’ю. Звичайно, в кожній професії є недобросовісні люди, але, можливо, причина того, що ви дійсно нервуєте, полягає в тому, що ви не розумієте процесу. Ніхто не може скористатися вами, якщо ви озброєні знаннями. Отже, що саме вам потрібно знати?
Швидка порада: Якщо ви турбуєтесь про те, що кілька запитів щодо вашого кредитного звіту зменшують ваш кредитний рейтинг, не робіть цього (принаймні в цьому випадку). Кредитні бюро нараховують такі речі, як покупка автомобіля та житла. Вони знають, що ви отримуєте декілька котирувань на один і той же вид покупки, тому вони втілили це у свої формули. Вони вважатимуться «м’якими запитами», тому що вони знають, що ви не збираєтесь витрачати гроші.
Знайте, де ви стоїте
Перш ніж ви навіть ступите на дилерський майданчик, отримайте свій кредитний рейтинг у всіх трьох основних кредитних бюро - Experian, Equifax та TransUnion. Важливо отримати всі три, тому що не кожен дилерський центр буде використовувати одне і те ж бюро, а це означає, що коли дилерська компанія А керує вашим кредитом, вони потенційно можуть побачити іншу картину, ніж дилерська B.
Шукайте неточності та виправляйте їх, перш ніж йти до автосалону, щоб у вас був найкращий шанс отримати найнижчу річну суму відсоткова ставка (КВН, вартість кредиту на один рік) можлива, оскільки ваша кредитна історія є найбільшим чинником у визначенні вартості кредиту. Зауважте, що дилерський центр також повинен сам запустити ваш кредит.
Вам також слід звернутися до власного банку або кредитної спілки, щоб дізнатися, яку угоду вони можуть отримати для вас у кредит у вашому ціновому діапазоні. Але не вірте їм на слово. Дилерські центри обробляють багато таких типів контрактів на місяць і мають доступ до кількох кредиторів. Для більшості людей дилерський центр переможе ваш банк і, можливо, навіть вашу кредитну спілку, тому дайте їм (і, ймовірно, більше ніж одному з них) спробу також.
Переговори
Коли ви наступаєте на лот, перша особа, з якою ви спілкуєтесь у більшості дилерських центрів, - це продавець. Це людина, яка допоможе вам вибрати автомобіль. Якщо ви схожі на більшість людей, ви вже використовували наявні онлайн -ресурси, щоб дослідити, яку машину ви хочете, перш ніж туди потрапити. Продавець дасть вам деяке уявлення про те, якими будуть ваші виплати, але поки що не може дати вам нічого точного, тому, якщо ви знаєте свій кредитний рейтинг є надзвичайно низьким або надзвичайно високим (або якщо ви плануєте запропонувати нижчий або вище середнього початкового внеску), будьте готові до того, що реальне число буде інший.
У більшості випадків, після того, як ви оберете автомобіль, продавець передасть вас менеджеру з фінансових питань та страхування, який допоможе вам знайти правильне фінансування та інші варіанти. Ось тут справи починають дійсно рахуватися.
Менеджер F&I керуватиме вашим кредитом і подаватиме вашу кредитну заяву до його чи її джерел фінансування, щоб дізнатися, які у вас варіанти. Ви, ймовірно, отримаєте низку цитат з різними умовами та КВНР, а менеджер із F&I запропонує вам найкраще. Тим не менш, вам не потрібно приймати першу угоду, яку пропонує вам менеджер F&I. Ви можете скористатися будь -якою інформацією, яку ви знайшли в Інтернеті, щоб попросити знизити ціну на автомобіль і навіть попросити знизити КВТ. Тільки майте на увазі, що вони мають такий великий контроль над річним річним показником, і він може знизитися лише на один-два пункти (або взагалі ні, якщо ви клієнт із високим ризиком).
Швидка порада: Не приймайте першу угоду, яку вам пропонують, щоб її завершити. Ви маєте право забрати завершений договір купівлі -продажу додому та переглянути його.
Негативний власний капітал
Але процес переговорів не полягає лише в тому, щоб отримати найнижчу ціну або найкращий річний показник. І інші речі також грають роль. Одна дуже специфічна річ, яку ви повинні розуміти, якщо у вас є торгівля-це негативний капітал.
Негативний капітал - це те, що відбувається, коли ви торгуєте автомобілем, на якому ви все ще заборгували гроші. Багато дилерських центрів запропонують погасити ваш існуючий контракт, коли ви фінансуватимете за них автомобіль. Чому? Вони виплачують ваш існуючий контракт, щоб ви могли володіти транспортним засобом, за який їх торгуєте, щоб вони мали законне право продати його.
Але ти є збирається погасити залишок коштів, що залишився, плюс відсотки, новому кредитору. Якщо ви будете робити це часто, ви будете платити тисячі, особливо якщо ви схильні торгувати автомобілями, коли ви платите догори ногами (ви заборгували більше, ніж автомобіль коштує).
Товари післяпродажного обслуговування
Після того, як ви визначитесь з ціною автомобіля, менеджер F&I розгляне деякі інші речі, які ви можете придбати, щоб захистити або навіть просто змінити свій автомобіль. Можливо, ваша ривкова реакція-перестати слухати, але не робіть цього. Деякі з цих продуктів є надзвичайно цінними, і хоча ваш менеджер із F&I може запропонувати ті, які підходять саме вам, тільки ви дійсно можете знати, що найкраще.
Наприклад, один продукт, який багато споживачів вважають дуже цінним, - це GAP. Хоча GAP - це абревіатура, яка, як кажуть, позначає кілька речей, її легко зрозуміти як продукт. В принципі, якщо з вашим автомобілем трапиться щось непередбачене, і це сумарно, GAP виплачує різницю ("розрив") між вашим автомобілем все ще винні і те, що страхова компанія готова заплатити (що надзвичайно цінно, якщо ви думаєте, що будете перевертатися автомобіль). Існують також договори на обслуговування транспортних засобів, які оплачують ремонт поза гарантією, вироби, що запобігають крадіжці тощо.
Тримайте вуха відкритими. Багато з цих продуктів мають низьку вартість і можуть бути профінансовані разом з автомобілем (додавши лише кілька центів до кількох доларів до вашого щомісячного платежу). Якщо ви не впевнені, що це за продукт, задайте питання або подивіться його на своєму смартфоні.
Найкраща порада - у вас є сила
Якщо ви все ще нервуєтесь щодо процесу купівлі автомобіля, візьміть цю важливу пораду від Девіда Робертсона, ветерана автомобільної промисловості та виконавчого директора Асоціація фахівців у галузі фінансів та страхування (некомерційна організація, яка навчає співробітників фінансових послуг дилерських центрів у федеральних та державних законах та етиці, пов’язаних із фінансуванням транспортних засобів).
"Кожен покупець автомобіля володіє двома найпотужнішими пристроями захисту споживачів, відомими людині",-зазначає Робертсон. «Це їхні ноги. Якщо співробітник дилерського центру не реагує на ваші потреби чи запитання, він не знайомий з тим, що пропонується до продажу або ухиляючись від розкриття цін або визначення зобов’язань продавця, а потім просто встаньте і вийдіть із дилерський центр ».
Детальніше про покупку автомобіля
8 порад покупцям автомобілів для жінок
Фінансування дилера автомобілів 101 - словник термінів
Поради щодо покупки автомобіля жінкам: Що потрібно знати, перш ніж робити покупки
