Ти знаєш, що ти відчуваєш ниючий страх, коли робиш велику покупку, як -от автомобіль чи будинок, що тебе можуть зірвати? Згідно з новим дослідженням, ви могли б бути праві… особливо якщо ви жінка.
Дослідження показало, що жінки частіше піддаються обману під час переговорів. Що ще гірше, нас також частіше вважатимуть недієздатними, легше ввести в оману і частіше брешуть - як чоловікам, так і жінкам. Подайте цей документ під назвою «Те, чого я б не хотів з багатьох причин».
Перш ніж кинути це дослідження у смітник і подумати “не ця дівчина! » або змиритися з тим, щоб поводити свого хлопця чи батька з собою в будь -який час, коли вам потрібно буде зробити покупку, це насправді може бути добре. «Я думаю, що чудово, що люди вивчають стереотип та причини, що стоять за ним, - каже Аліса Рубі Беш, магістр медицини, ліцензований шлюбний та сімейний терапевт з Беверлі -Хіллз.
Дослідження було складено з трьох частин для вивчення різних аспектів
У другій частині було виявлено, що люди, яких, у свою чергу, вважали легкими бамбуками, вважали, що це правда, і це змусило їх вважати себе некомпетентними. Оскільки жінки вважали, що вони не можуть з цим впоратися, вони не ставили запитань і не перевіряли брехні так уважно, що, у свою чергу, заохочувало їхнього партнера бути ще менш етичним. Це обернулося порочним колом нечесності.
Але останній сценарій був найбільш показовим. Дослідники мали одну групу людей, що видають себе за агентів з нерухомості, які продають ділянку нерухомості з маркуванням для житлового користування, тоді як іншою групою були покупці, які хотіли мати нерухомість для великої комерційної компанії розвитку. (І чоловіки, і жінки були призначені до обох частин.) Покупцям було сказано використовувати будь -який обман, який вони вважатимуть необхідним для укладення угоди. У результаті продавці -жінки уклали набагато більше угод, що звучить як добре, поки ви не зрозумієте, що вони зробили більше продажів, тому що їм брехали - і вірили брехні - набагато частіше, ніж чоловікам. Вони думали, що уклали хорошу угоду, хоча насправді їх зірвали. Крім того, і покупці, і чоловіки заявляли, що вони частіше брешуть жінці просто через її стать. (Що з цим, пані?)
Отже, що ж таке наявність хромосоми XX? Це може бути одним із випадків, коли наші природні жіночі чари можуть працювати проти нас, на думку дослідників. (Це і явна жіночість.) «Жінки виховуються бути добрими, бути миротворцями і уникати конфліктів», - каже Еліза. "Нас звинувачують у тому, що ми є ****, якщо ми сильні або впевнені у своїй думці". Вона додає, що не дивується, що в цьому є частка правди. Але знання - це сила, і знання, що цей ефект справжній, може допомогти вам навчитися краще вести переговори.
Баш рекомендує всім жінкам практикувати більш впевнено і напористо у менших ситуаціях, наприклад, коли ресторан зіпсує ваше замовлення. «Вам потрібно потренуватися підвищити голос і попросити, чого хочете», - каже вона. Далі вона рекомендує зберігати крутість, професійність і повагу, пам’ятаючи, що це так бізнес і не особисті.
Нарешті, вона каже, що жінки часто мають хорошу інтуїцію щодо речей і не ігнорують наш внутрішній інстинкт, особливо через ввічливість. "Я думаю, що жінки часто знають, коли нам брешуть, тому важливо прислухатися до цього і не сприймати все за чисту ціну".
Зрештою, пам’ятайте, що у вас завжди є можливість відійти від столу, якщо вам потрібно більше часу на дослідження або якщо вам здається, що вам брешуть. А якщо вони таки називатимуть тебе б ****? Тож нехай так. Краще ніж втратити 7000 доларів - середня сума менше у заробітній платі, яку просить жінка, ніж чоловік, коли веде переговори про нову роботу.
