Якщо ви працюєте як собака і все ще відчуваєте проблеми з покриттям своїх витрат щомісяця, а тим більше, не маєте грошей, щоб витрачатись на себе, можливо, ви недооцінюєте вартість своїх продуктів чи послуг.
У нас є поради, які допоможуть вам встановити правильну ціну (і як повідомити існуючим клієнтам, що ваші тарифи зростуть).
Здається, що встановлення цін повинно бути легким. Просто подивіться, що всі інші стягують, правда? Ну ні. Насправді, цей процес передбачає визначення вашої вартісної вартості, адміністративних витрат та необхідного прибутку, а потім узгодження їх із ринковою вартістю. Звучить важко? Це непросто, але ви можете розпочати, трохи подумавши, дослідивши і пару простих формул.
Визначення важкої вартості
Порада: Не забудьте включити податки на самостійне працевлаштування та страхування до своїх витрат. Це те, що зазвичай покриває ваш роботодавець, і мета - бути таким же комфортним, як фрілансер, як і ви, як працівник.
Ваша важка вартість - це сума грошей, яку ви сплачуєте за виготовлення кожного виробу або роботу щогодини. Він включає вартість будь-яких продуктів, які не підлягають прямому продажу (наприклад, паперу або тканини), а також вартість комунальних послуг та зборів або інших необхідних речей (наприклад, орендна плата/іпотека, доступ до Інтернету, страхування, тощо). Для визначення вашої вартісної вартості вам потрібно знати, скільки коштують ваші комунальні послуги та інші важкі витрати, а також ціна будь -яких інших непередбачених витрат, які ви будете мати щомісяця.
Щоб визначити вашу важку вартість за один товар, вам потрібно знати, скільки ви використовуєте для кожного товару. Отже, якщо ви робите пінкуші, ви можете знати, що ви платите 6 доларів за ярд за всю тканину, але вам потрібно буде поділити цей ярд на кількість пінкушів, які ви можете отримати з нього. Тож якщо ви можете виготовити 10 ящиків з ярда тканини, вартість вашої твердої тканини на пінкуші буде 60 центів за одиницю. Очевидно, вам також потрібно враховувати інші випадки (у цьому прикладі вам також знадобляться нитки та голки).
Приклад:
Тканина на подушку: $ 0,60
Нитка на мішку: 0,02 $
Загальна вартість постачання товару: 0,62 дол. США
Вам також потрібно знати, скільки предметів ви можете зробити або годин, які можете витратити на виконання своєї фактичної послуги протягом робочого тижня (і що ви можете реально зробити за цю годину). Майте на увазі, що вам потрібно дозволити адміністративні обов’язки, такі як відповідь на електронні листи та телефон, виставлення рахунків, маркетинг тощо. Якщо ви ще не знаєте, скільки годин ви витрачаєте на виконання адміністративних обов’язків на тиждень, непогано вважати, що для цього вам знадобиться половина робочого тижня.
Примітка: Цифри, наведені нижче, базуються на 40-годинному робочому тижні. Якщо ви плануєте працювати менше годин, обґрунтуйте свої розрахунки тим, де це необхідно. Якщо ви думаєте, що вам, ймовірно, доведеться більше працювати, обмежте це на 40 годин. Якщо виявляється, що вам потрібно більше працювати, щоб заробити ті ж гроші, ви десь прорахувалися. Якщо вам потрібно працювати більше через попит, вам слід розглянути питання про найм співробітників або про більшу оплату (оскільки ваші клієнти явно вважають, що ви того варті!).
Щомісячні комунальні послуги, збори та матеріали поділіть суму, яку ви сплачуєте за кожну, на кількість годин у місяці (близько 720 годин). Потім помножте це число на кількість годин у a робота місяць (близько 172 годин з розрахунку 40 годин на тиждень), щоб отримати загальну вартість комунальних послуг для вашого бізнесу. Для послуг, якими ви користуєтесь лише для бізнесу, але ніколи не для задоволення (як -от плата за обробку кредитної картки), зарахуйте всі ці послуги у свій бізнес та просто поділіть їх на робочий тиждень (172). Це дасть вам загальну вартість ведення бізнесу за годину.
Приклад:
Загальні щомісячні витрати (розподілені між бізнесом та персоналом): 1500 доларів США (поділено на 720 = 2,08 доларів на годину)
Загальні місячні витрати лише для бізнесу: 300 доларів США (поділено на 172 = 1,74 долари на годину)
Загальна вартість витрат на годину: $ 3,82
Коли ви дізнаєтесь цю інформацію, ви можете встановити тариф. Щоб обчислити вартість одиниці продукції (С), додайте суму, яку ви фактично витрачаєте на одиницю товару, до витрат на одиницю вашої діяльності. Ваша одиниця - це загальна сума витрат (S) плюс розрахунок вартості ваших витрат за годину (E), поділений на кількість одиниць, які ви можете зробити за одну годину (U).
Формула: S + (E / U) = C
Приклад: $ 0.62 + ($ 3.82 / 2) = $ 2.53
Адміністративні витрати
Це хороша частина. Тут ви платите самі! Щоб розрахувати витрати на одиницю продукції, розділіть свій час між фактичним ремеслом або послугою, яку ви надаєте (професійні послуги), і нудними адміністративними обов’язками, такими як виставлення рахунків, відповідь на електронні листи тощо. Якщо ви не знаєте розподілу, ми рекомендуємо розділити їх на дві частини (для 40-годинного робочого тижня це 20 годин для кожного).
Для регулярних адміністративних обов’язків, які не є вашою спеціальністю, встановіть мінімальну заробітну плату за годину (М). Щодо ваших справжніх професійних обов’язків, дізнайтесь, яким людям, як ви, платять погодинно в США або у вашому районі (P). Просто перевірте Посібник Міністерства праці США з питань професійної діяльності щоб дізнатися, що зазвичай робить хтось із вашої посади (зверніть увагу, що це лише середні показники по країні, тож вам, можливо, доведеться йти на компроміс за меншу суму, але ніколи не йдіть нижче мінімальної заробітної плати).
Для нашого прикладу, згідно з Посібником із професійної перспективи, середня заробітна плата майстра чи видатного художника у США у 2010 році становила близько 21 доларів на годину. У більшості штатів мінімальна заробітна плата становить близько 8 доларів на годину. Майте на увазі, що ви розбиваєте все по годинах. Тому, якщо ви можете створити дві речі за одну годину, розділіть адміністративні та професійні витрати на дві (припускаючи, що Ви витратите половину часу, щоб зробити це, а половину часу - на рекламу, продаж та виставлення рахунків), щоб розкрити загальну адміністративну частину вартість (А).
Формула: (M / U) + (P / U) = A
Приклад: (8/2) + (21/2) = 14,50 $
Ціна за одиницю
Ви вже виснажилися? Не будь. Ми збираємося розповісти вам, скільки потрібно стягувати за одиницю (пам’ятайте, якщо ви постачальник послуг, ваші одиниці - це години роботи, а не фізичні предмети, якщо ви не сплачуєте за проект).
Просто додайте адміністративні витрати (А) до суворих витрат (С), щоб отримати ціну за одиницю.
Формула: A + C = PPU
Приклад: $ 14.50 + $ 2.53 = $ 17.03
Думаєте, це звучить божевільно? Перевірте ці 30 доларів кекс кекс ручної роботи на Etsy.
Збираючи все це разом
Ці формули - лише початок. Але коли ви краще зрозумієте свій бізнес, ви дізнаєтесь, які зміни потрібно внести. І якщо після використання цих формул ціна все ще виводить вас за межі ринку, розгляньте ці можливості.
- Настав час скоротити витрати, купуючи оптом, обираючи дешевші комунальні послуги або вносячи інші коригування.
- Ви завищуєте свою цінність або працюєте надто повільно - як можна прискорити виробництво?
- Існують приховані витрати, які ви не розглядаєте, або якийсь інший вплив на тип вашої роботи, який тут не покривається.
Якщо вам доведеться підвищити тарифи на основі цього розрахунку, повідомити існуючим клієнтам буде важко. Небезпечно просто сказати, що ви дозволите їм платити менше, оскільки ви, можливо, схильні затягувати їхню роботу на користь більш високооплачуваних клієнтів, що може призвести до того, що ви завоюєте погану репутацію. Замість цього розгляньте ці варіанти, але прийміть, що ви можете втратити частину клієнтів.
- Будьте чесними щодо того, чому ви підвищуєте свої ставки, але робіть це так, щоб ви виглядали чудово! Поговоріть про підвищений попит, цінність ваших послуг та інші модні слова, які нагадують їм, чому вони вас найняли.
- Надайте наявним клієнтам шестимісячний пільговий період, коли вони сплачують лише половину збільшеної комісії, або надайте їм інші переваги з доданою вартістю, які не отримують інші ваші клієнти.
- Працюйте за те, що вони готові платити. Якщо ви дійсно не хочете втратити їх як клієнта, можливо, вам доведеться це висмоктати.
Більше для власників домашнього бізнесу
Альфа-мама на роботі
Реальні можливості роботи для мам, які працюють на дому
Як працювати вдома з маленькими дітьми вдома
