Якщо ви ніколи раніше не чули терміна багаторівневий маркетинг, ви, напевно, чули про MLM-компанію. У вас є друг, який продає ефірні олії? Ви коли-небудь купували Мері Кей? У вас є шухляда легінсів LuLaRoe? Так, це багаторівневі маркетингові компанії. Їх також іноді називають реферальним маркетингом, пірамідним продажем або мережевим маркетингом.
Ось основний спосіб їхньої роботи: створюється компанія. Зазвичай у них є продукт, як-от вищезгадані ефірні олії, макіяж або легінси. Замість того, щоб розмістити свій продукт на полицях магазинів, вони наймають «дистриб’юторів» для прямих продажів. Ці дистриб’ютори заробляють гроші двома способами. По-перше, дистриб’ютори продають продукт і заробляють гроші на вершині. По-друге, дистриб’ютори наймають інших людей, щоб вони були дистриб’юторами і створювали частину того, що продають ці нові дистриб’ютори.
Більше: Що робити, якщо ви несподівано втратили роботу
На відміну від інших позицій продавця, ви не отримуєте зарплату чи мінімальну зарплату, і вам майже завжди доводиться платити наперед за продукт, який ви можете продати. Було багато відгуків про законність багаторівневого маркетингу. Атлантика зробив матеріал на цю тему і виявив, що в одній компанії 94 відсотки продавців зробили в середньому 1 долар на місяць. А кварц стаття досліджувала психологічні та фінансові втрати приєднатися до іншого популярного МЛМ. Джон Олівер зробив а 30-хвилинний фрагмент по темі, зробивши висновок, що «MLM завдають шкоди людям, і ми повинні поширювати інформацію про їх небезпеку».
Якщо вищезгадане не змусило вас побоюватися цінності багаторівневого маркетингу — можливо, у вас є друг, у якого дуже добре з ним, можливо, вам подобається продукт і ви не проти продати його, незалежно від причини — ось кілька речей, які слід враховувати, перш ніж приєднатися себе.
1. Дізнайтеся, що ви продаєте
Федеральна торгова комісія рекомендує оцінка товару, який ви збираєтеся продавати, оскільки багато з них обіцяють необґрунтовані «чудодійні» ліки і навіть можуть бути небезпечними. Подивіться, чи є хороші, надійні дослідження, які б підтвердили будь-які зроблені твердження.
«Я рекомендую робити це, лише якщо ви дійсно любите продукт», — сказала Ешлі Файнштейн Герстлі, лайф-коуч і власник Фіскальна жінка, у якого було кілька клієнтів, які займалися багаторівневим маркетингом.
Більше:Ці червоні прапорці можуть означати, що ви не повинні братися за роботу
2. Дослідіть компанію
FTC рекомендує дізнатися, як довго компанія працює, шукати назву за такими ключовими словами, як «шахрайство» або «скарга», додавши термін і повернутися на кілька сторінок назад у результатах. Чи подали на компанію до суду за погану ділову практику? Чи має він позитивну чи негативну репутацію?
«Коли ви щось продаєте, ваша репутація також під загрозою. Переконайтеся, що це компанія, обличчям якої ви раді», – сказав Герстлі.
3. Знайдіть час, щоб оцінити пропозицію
Не підписуйте контракт і не платіть гроші наперед під час «можливості зустрічі», радить FTC. На зустрічі також ви можете задати питання про структуру компенсації, витрати, які ви можете передбачити, і документи, що підтверджують будь-які претензії щодо того, скільки грошей ви можете розраховувати.
«Важливо розуміти фінансові показники», – сказав Герстлі. «Якщо вам потрібно вкласти дійсно великі початкові інвестиції, це може бути червоним прапором або дуже важливим для того, щоб подивитися».
У FTC також є чудовий список запитань, які можна задати людині, яка вас наймає, зокрема, скільки людей вони найняли та як довго вони працюють у бізнесі. Також добре попросити друга прочитати контракт.
«Я б не рекомендував стикатися з фінансовими труднощами, щоб приєднатися», – додав Герстлі.
Більше:8 схвалених експертами способів подолати вигорання в кар’єрі
4. Отримайте політику повернення в письмовій формі
Багато компаній MLM кажуть, що вони дозволяють повернути невикористаний продукт, але деталі політики повернення може бути важко проаналізувати і залишити вас із гаражем, заповненим невикористаним продуктом і грошима, які ви не побачите знову. Отримайте їх політику відшкодування в письмовій формі, рекомендує FTC, включно з тим, чи отримаєте ви повне відшкодування.
5. Запитайте про вимоги до навчання
Навчання може бути ще однією витратою, яку вимагають від вас МЛМ, тому заздалегідь запитайте про те, яке навчання та необхідні навчальні матеріали, скільки часу вони займають і що станеться, якщо ви не відвідаєте, FTC пропонує.
6. Як ви заробляєте гроші?
Відповідно до FTC, дійсний багаторівневий маркетинговий план означатиме, що дистриб’ютори — тими, на кого ви б підписувалися, — заробляють більшу частину своїх грошей за рахунок прямих продажів продукту чи послуги. Отже, якщо ви, наприклад, дистриб’ютор, який продає спортивний одяг, ви заробляєте більшу частину своїх грошей, продаючи бігові шорти та синтетичні сорочки.
Але якщо більшу частину грошей ви заробляєте, залучаючи більше дистриб’юторів — підписуючи людей, щоб робити те саме роботу, яку ви виконуєте, лише крок на сходах під вами — тоді, як FTC чітко каже: «Це може бути піраміда схема. Пірамідні схеми є незаконними, і переважна більшість учасників втрачають гроші».
Успіхів вам у пошуках і уникайте шахраїв якнайкраще.
