У світі працюючих жінок важко. Ви чули статистику Pew Research: жінки роблять значно менше, ніж чоловіки за ту саму роботу, при цьому білі жінки в середньому складають 82 центи за долар чоловіка. Чорні жінки в середньому заробляють 65 центів, а іспаномовні жінки - лише 58 центів. Невідповідність у оплаті може коштувати жінці півмільйона доларів протягом життя. І все ж жінок часто вважають такими агресивний і неприємний коли вони просять про підвищення або намагаються домовитися про підвищення зарплати.
Отже, що робити дівчині? Чи повинні вони обговорювати свою зарплату при кожному зручному випадку, щоб спробувати заповнити розрив у зарплаті?
Згідно з дослідженням CareerBuilder 2017 року, більше половини компаній чекаю, що ви ведете переговори Вашу пропозицію, і 52 відсотки опитаних сказали, що пропонують кандидатам менше, очікуючи, що вони вимагатимуть більше - іноді 5000 доларів і більше залишається на столі.
Тож чи варто просити більше? Мабуть. Один помітний виняток, за словами Ладана Нікравана Хейса, кар'єра радник у CareerBuilder - це якщо вам вже платять за очікуваними тарифами. «Якщо ви провели своє дослідження і знаєте, що зарплата, яку ви отримуєте, відповідає вашій посаді, ваша досвіду та міста, в якому ви працюєте, не ведіть переговори лише заради переговорів ", - розповідає Хейс Вона знає.
Правильний підхід до переговорів може багато в чому залежати від того, чи будуть задоволені ваші запити. Наприклад, якщо ви перебуваєте в процесі переговорів про нову посаду, не приходьте занадто рано з вимогами до заробітної плати. "Ніколи не обговорюйте компенсацію, перш ніж домовлятися про роботу", - каже вона, тому що ви стаєте більш привабливими для роботодавця, коли продемонструєте свою пристрасть, досвід та навички. Якщо ви почнете переговори до того, як ви це зрозуміли, ви могли б передчасно припинити їх інтерес.
Головне - провести своє дослідження і підготуватися з діапазоном зарплат. «Використовуйте це дослідження, щоб поінформувати свою техніку ведення переговорів, - каже Хейс. "Поговоріть про те, що підходить для цієї ролі на основі вашого досвіду та що ви можете запропонувати".
Подібна техніка може бути використана, коли ви також просите підвищити роботу на поточній роботі. «Додавайте важкі цифри своїм досягненням, - каже вона. "Будьте готові поділитися прикладами проектів, які ви завершили, і тим, як ваші зусилля позитивно вплинули на компанію".
Якщо після того, як ви спробуєте домовитися, ваш потенційний або поточний роботодавець не розгляне більш високу ставку, це може не відображати вас. "Може бути обмеження заробітної плати, яке не може послабити жодна сума переговорів", - каже вона.
Але це не означає, що вам доведеться йти з порожніми руками. «Крім того, що вони взагалі не ведуть переговори, найпоширенішою помилкою шукачів роботи є лише узгодження заробітної плати», - каже Хейс. Візьміть до уваги інші важливі для вас фактори. Наприклад, зміна відповідальності, можливість працювати з іншого місця, більш гнучкий графік роботи або більше часу відпустки.
Хейс запропонував ще кілька запитань, перш ніж прийняти або відхилити пропозицію:
- "Це тільки база заробітної плати?"
- "Чи буде бонус за вхід?"
- "Як мене оцінюватимуть, і чи буде на основі цієї оцінки збільшення?"
Тим не менш, якщо ви просите підвищення і не отримуєте його, ви не самотні. Дослідження, проведене 2016 року лондонською бізнес -школою Cass, показує, що жінки отримують підвищення На 25 відсотків рідше ніж їхні колеги -чоловіки. Поки ми продовжуємо боротися за рівну оплату праці на законодавчому рівні, нам просто доведеться продовжувати шукати роботу дослідження, формулюючи наші очікування від нинішніх і майбутніх роботодавців та шукаючи компанії, які нам платять відповідно.
Спочатку була версія цієї статті опубліковано Березень 2018 року.
