Більшість з нас знає рекламний ролик, коли бачить його. Вони давали нам перерви на закуски під час телепередач перед днями трансляції та відеореєстратора, або переривали наші улюблені пісні по радіо. Сьогодні реклама виглядає дещо менш очевидною і все більше набуває вигляду публікації в соцмережах так званих «впливових осіб» - особливо в Instagram - але ми все ще можемо помітити їх у стрічці.
Реклама впливових людей зазвичай дотримується подібної формули: приваблива особа, яка випадково користується товаром чи послугою з підписом, що пояснює, чому їм це подобається, зазвичай супроводжується застереженням "#ad". Впливці не обов’язково повинні бути відомими; насправді, більшість із них - це просто «звичайні» люди, які мають величезну кількість підписників соціальні засоби комунікації.
За всіма оцінками, цей вид реклами не повинен працювати - чому б нам було важливо, які продукти використовують середньостатистичні люди? Хіба ми не хочемо, щоб нашу продукцію схвалювали знаменитості? Не обов'язково. Згідно з
Але якщо ми знаємо, що це оголошення, особливо оголошення від невідомих людей,- чому чи так добре працює маркетинг -інфлюенсер? SheKnows поспілкувалася з кількома експертами в цій галузі, щоб з'ясувати це.
Ідеальне поєднання того, щоб бути модним, але відносним
Логічно, що ми знаємо, що інфлюенсери в Instagram - це просто платні представники - так чому вони працюють і чому так багато брендів інвестують у впливових людей? Згідно з Беверлі Фрідманн, менеджер контенту для веб -сайту споживачів Перегляд цього, одна з причин, чому бренди люблять використовувати впливових осіб Instagram та знаменитостей для просування своєї продукції, - це йти в ногу з сучасними тенденціями.
"Якщо шанувальник бачить впливову особу з товаром або послугою, це здається більш модним і одночасно відносним", - каже вона SheKnows. "Ми можемо спілкуватися з тими, кого захоплюємося, хоча ми також ставимо їх на п'єдестали за успіх".
І хоча успіх впливових людей може здатися недосяжним для мас, якщо ми бачимо людей, яких сприймаємо як відносних, використовуючи певні продукти, ми, швидше за все, купимо їх, говорить Фрідман. Як наслідок, інвестиції компаній у цих представників є мінімальними порівняно з прибутком від використання їхніх брендів, зображень та голосів для рекламних матеріалів, додає вона.
Перегляньте цей допис в Instagram
Одним з моїх улюблених підборів у другій половині дня є порошок колагену та пробіотику з #terraorgin-і він, нарешті, буде доступний у вибраних магазинах @target на проході краси з сьогоднішнього дня! Він доступний у зеленому чаї Matcha + ягідній дині - колаген сприяє здоров’ю волосся, шкіри та нігтів, і ви знаєте, що я люблю свої пробіотики. Купуйте за посиланням у біо! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Допис, яким поділився користувач Ханна Фалліс Бронфман (@hannahbronfman) далі
Оголошення налаштовані відповідно до ваших конкретних інтересів
Реклама в Instagram, швидше за все, буде привабливою для користувачів соціальних мереж через їх потенціал для адаптації потреби та інтереси читачів, Майкл Барбера, психолог, який досліджує прийняття рішень споживачами за адресою Clicksuasion Labs де він є головним офіцером поведінки, розповідає SheKnows. "Facebook є материнською компанією Instagram, що означає, що збір та аналіз даних Facebook використовується Instagram", - пояснює він. «Вміст, який з’являється в оголошенні, ймовірно, генерується внаслідок дії, створеної користувачами, наприклад, спільного використання хештегу, сподобання вмісту іншого користувача або географічне розташування ». Іншими словами, користувачі соціальних медіа бачать продукти та послуги, які їх найбільше цікавлять, і компанії отримують цільові та легкі цілі.
Це інтимна форма реклами
Впливчики з Instagram, які досягли високого успіху, потрапили сюди, зв’язавшись з нами, здавалося б, інтимним чином. Патрік Дейві Таллі психотерапевт у Лос -Анджелесі, розповідає SheKnows. "З часом ми розглядаємо їх як друзів, які мають на увазі наші найкращі інтереси", - пояснює він. «Впливові люди виглядають добрими людьми, які хочуть лише покращити наше життя».
Звичайно, реальність така, що їм платять, і це знайомство - це ретельно розрахований фасад. Але, Таллі каже, що, незважаючи на те, що ми усвідомлюємо це, наше несвідоме постійно зазнає впливу цих образів. В результаті стає так легко закрити скептиків всередині нас. «Ці люди в Інтернеті стають нашими друзями. Ми відчуваємо зв’язок, навіть якщо вони нас не знають », - зазначає він. «Ми усвідомлюємо увагу, яку отримуємо від цих впливових осіб. Успішні мають сильну присутність, яка приваблює і відчуває себе справжньою. Той факт, що особистість представляє бізнес, є для нас позадумним ».
Перегляньте цей допис в Instagram
Кому потрібна допомога до кінця навчального року? Ми з деякими друзями об’єднуємось із @dunkin, щоб поділитися деякими подарунковими картками Данкіна та цікавими фактами #NationalDonutDay. Сьогодні (7 червня) Dunkin ’дарує безкоштовний класичний пончик з покупкою будь -якого напою, а ми даруємо 100 доларів у подарункових картках Dunkin’! (Всього 4 переможці). Спочатку поговоримо про солодкі факти. Данкін опитав американців і запитав: з ким би ви хотіли поділитися пончиком? У тісному рішенні про пончики 34% обрали свого чоловіка або другу значущу особу, а 32% вибрали дітей. Крім того, 11% насправді сказали "це моє, все моє" і ні з ким не поділиться пончиком. Яку б ви вибрали? ЧАС ПОДАРУНОК! З нашим солодким розіграшем вам не доведеться вибирати. ПРИЗ: 4 подарункові картки @dunkin - головний приз на 50 доларів (1) картка та (3) “манчкін!” картки по 15 доларів кожна. НЕЗАБАВНО ОГОЛОШЕНО ПЕРЕМОЖЦІВ! Зверніть увагу: цей розіграш жодним чином не спонсорується, не схвалюється та не адмініструється Instagram. Входячи, ви підтверджуєте, що вам виповнилося 18 років, і звільняєте Instagram від будь -якої/всієї відповідальності та погоджуєтесь з умовами користування. Лише жителі США.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #брендинг #фокус #worksmarter #lifebalance #mompreneur #працюючі мами #бос -мама #успіх у бізнесі #поспіх #матусі з суєтою #маматренди
Допис, яким поділився користувач Ніколь Фелісіано (@momtrends) на
Ми інвестуємо в бренд
Персоналізація брендів впливовими людьми означає, що ми інвестуємо в те, що вони можуть запропонувати, пояснює Таллі. Впливові люди не відчувають себе чужими в Інтернеті: вони відчувають себе старими друзями - чи то мама, яка ділиться деякими з проблеми батьківства та її улюблений молоковідсмоктувач, або хтось із твоїм типом волосся має успіх у певній справі продукту.
«Повідомлення, яке вони надсилають нам, є особистим: це не комерційна думка, - каже Таллі. «А якщо вони справжні? Цей образ, який ми маємо про впливника, побудований нашою психікою, але здається настільки точним. Так чому не став би ми спробуємо їхній продукт? Зрештою, якщо інфлюенсер настільки успішний, чому б нам не хотіти шматочка цього успіху? "
Ми схильні вважати, що успіх - це те, що у них є, або те, що вони роблять, тому щоразу, коли ми запускаємо Instagram і переглядаючи нескінченні зображення, що пропагують щастя, успіх і те, що виглядає як справжнє задоволення, ми отримуємо ще більше зачепився. "Ми можемо відчувати себе погано через те, що не схожі на впливового, і намагаючись змусити себе почувати себе добре, ми натискаємо на те, що вони хочуть продати", - зазначає Таллі.
Вони змушують нас відчувати себе підтвердженими
За словами доктора Кім Хроністер, ліцензованого клінічного психолога, це зводиться до принципу соціального доказу. Іншими словами, «ми вважаємо поведінку більш правильною у тій чи іншій ситуації настільки, наскільки ми бачимо, як інші її виконують». Тож якщо ми не впевнені, що робити в ситуації, ми припускаємо, що люди навколо нас - від експертів до знаменитостей до знайомих - мають більше знань про те, що відбувається і що ми повинні робити поведінково, - розповідає вона Вона знає.
Крім того, ми часто сприймаємо привабливих людей-від акторів, до професійних моделей, до неможливо добре зібраної мами в Instagram-у більш позитивному світлі. Це явище, відоме як «ефект ореолу», - пояснює Хроністер. І якщо інфлюенсер у соціальних мережах має таку бажану маленьку блакитну галочку, що вказує на "сертифікацію", це означає, що вони вже отримали штамп схвалення авторитетною особою чи організацією (в даному випадку Instagram) - і чим більше авторитету ми вважаємо, що люди мають, тим більше ми будемо готові слідувати їм, вона каже.
Перегляньте цей допис в Instagram
Кілька тижнів тому @monicarosestyle запитала, чи могла б вона створити мені новий проект, над яким вона працювала, і я відповіла: «Звичайно, це буде моя честь!! Лише одна маленька річ… Я майже на 5 місяці вагітності ». Після LOL і сліз я сказав їй не відчувати себе погано, якщо вона хоче відмовитися. Натомість вона наполягла, щоб я прийшов до її студії на фотосесію через два дні. Вона одягла мене своїм дивовижним стилем, але, крім класичного вигляду Моніки Роуз, вона підштовхнула мене до зйомок для вагітних... і я така щаслива, що вона це зробила! Я буду цінувати їх назавжди і можу тільки сподіватися, що дитина, що росте всередині мене, настільки ж сильна і впевнена, як я відчував, знімаючи їх. Пн, дякую за твого творчого генія, за те, що ти завжди дбаєш, щоб твої друзі почували себе найкраще, і за те, що ти є! ♥️💋
Допис, яким поділився користувач ГЕРІ ХІРШ (@gerihirsch) на
Це відчуття роману
Навіть якщо хтось любить певний бренд чи товар і стежить за цим обліковим записом Instagram, вони, швидше за все, вже є звикли заливатись тим самим постійним потоком подібних фотографій щодня, за словами Фрідмана. Тому, коли ми бачимо зовсім іншу фотографію з продуктом, який нам подобається, і знайомим обличчям, це може бути надзвичайно привабливим, оскільки виглядає інакше, ніж інші зображення, що з’являються на зображеннях бренду корм. «Психологічно ця рідкість надзвичайно приваблива, і ми стимулюємось прагнути як до більшого матеріалу тієї ж природи, так і до самого продукту», - пояснює вона.
Ми хочемо, щоб наша думка мала значення
Коли ми бачимо рекламу, що впливає на нас, нам в основному кажуть, що думки цієї людини щодо чогось - чи то коляски, чи то сельзера, чи дивана - насправді мають значення. "Підсвідомо, ми всі хочемо, щоб нас цінували за нашу думку", - сказала автор книги Кімберлі Фрідмуттер Підсвідома сила: Використовуйте свій внутрішній розум, щоб створити життя, якого ви завжди хотіли, розповідає SheKnows. Тому, коли ми бачимо, що звичайним людям виплачують компенсацію за те, що вони поділилися своєю думкою, це дає нам надію, що ми можемо бути наступними і що інші люди також можуть піклуватися про те, що ми думаємо.
Перегляньте цей допис в Instagram
обслуговуючи все це, відхиляючись, вишукуючи все це добре, добре.. майже впевнена, що Бейонсе мала на увазі цей французький тост, коли вона писала закохана в нетверезому стані, але хто справді знає try️ спробуйте самі, це було чудово! я використовував житній хліб із закваскою, занурений у яйце/молоко кешью, приготований на сковорідці з маслом до хрусткої скоринки. додано мигдальне масло, кленовий сироп, йогурт @siggisdairy гуава для додаткового білка та аромату з додаванням кориці. найпростіший, швидкий сніданок, наповнений кількома товарами, щоб дати вам життя. зробіть це і веселого понеділка! #закритикалеуп #щоденнісиггіс #спонсорується
Допис, яким поділився користувач джиннет огден (@shutthekaleup) увімкнено
Вони прагнуть
Впливці на соціальні медіа також надають шаблон того, що людина потенційно може зробити зі своїм життям-незалежно від того, наскільки це надумано насправді, пояснює Хроністер. Ми бачимо впливових людей, які є мотиваційними ораторами, моделями фітнесу, чистими їжею та суперматусею, і думають, що "якщо вони зможуть це зробити, то зможу і я". Крім того, ми люблять підбадьорювати наших улюблених авторитетів, коли вони стають більш успішними, долають виклики (як їх перший публічний виступ IRL) та борються мама-ганьба. Вони живуть своїм найкращим життям, і ми хочемо того самого для себе.
Версія цієї історії була опублікована в липні 2019 року.
