Eğer başlangıcınızı asla müzakere etmezseniz aylık maaş veya serbest çalışma oranınız, potansiyel olarak ayrılıyorsunuz bir milyon dolar kariyeriniz boyunca masada.
Sırf seni rahatsız eden bir soru sormak istemediğin için kaçırılacak çok para var. Ancak istatistikler, kadınların bu soruyla tekrar tekrar sorun yaşadığını gösteriyor. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi'nde yayınlanan 2007 tarihli bir araştırma şunu buldu: Erkeklerin yüzde 50'si maaşlarını müzakere edecek kadınların sadece yüzde 12'sine kıyasla. Söz değil, ortalama olarak kadınlar zaten sadece ödeme almak Erkeklere kıyasla dolar üzerinden 0,79 dolar ve bu ırk ve etnik köken ya da ebeveynlik durumu.
Daha: Başarılı İnsanların İş Günlerinin Son 15 Dakikasında Yaptığı 4 Şey
Cinsiyet eşitliği söz konusu olduğunda, mevzuat değişiklikleri, şirket değişiklikleri ve daha fazla şeffaflık dahil olmak üzere, bunun tüm açılardan ele alınması gerekiyor. ve uygun fiyatlı çocuk bakımına erişim, daha iyi aile izni politikaları ve kadınlar için daha iyi sağlık hizmetleri gibi şeyler aracılığıyla anneliğin ele alınması ve daha fazla. Bu nedenle, bireyler olarak, eğer bir şey varsa, ne yapabileceğimizi merak ediyoruz. Cevap oldukça basit: Kendinizi savunun. Değeriniz için ayağa kalktığınızdan emin olmak için kendi maaşınız veya serbest çalışma oranlarınız üzerinde pazarlık yaparak açığı kapatmaya başlayın.
İşte size yardımcı olacak üç strateji:
1. Hazır ol
Araştırmanı yap. İster mülakat sürecinde pazarlık yapıyor olun, ister kurum içinde zam talep ediyor olun, ister serbest çalışma oranınızı belirliyor olun, önce piyasayı bilmelisiniz. Fairygodboss gibi sitelere danışın - maaş veritabanı — benzer rollerdeki insanların ne kazandığını öğrenmek için.
Bir sonraki adım, rolünüzdeki veya istediğiniz roldeki kişilerle konuşmaktır. Para hakkında konuşmak ABD'deki tabu konulardan biri olsa da, aslında bu konuşmayı yapmak isteyen kaç kişinin olması şaşırtıcı. Bu yüzden etrafa sorun ve hem erkeklere hem de kadınlara sorduğunuzdan emin olun, böylece maaş aralıkları hakkında iyi bir fikriniz olur. Bilgiye sahip olduğunuzda, kafanızda oran/maaş aralığınızı sağlamlaştırın. Ne istiyorsun? Ne almaya isteklisin? Ne oranda hayır diyorsunuz? Bu sayıların zihninizde net olması konuşmaları kolaylaştıracaktır.
Daha: Bir Terfi İstiyorsanız İşçi Bayramı Öncesinde Terfi Talep Etmeniz İçin 3 Neden
2. Korkuyu yen
Müvekkillerimin çoğu maaşları konusunda rahat değil. Neden tereddütlü olduklarını sorduğumda, duyduğum tepkiler neredeyse her zaman korkudan etkileniyor, özellikle de kadınlarımdan. Daha fazla para isterlerse teklifin iptal edileceğinden veya talep ettikleri için nankör görüneceklerinden endişelenen müşteriler daha fazla.
Sorun şu: Neyin pazar araştırmasıyla desteklenen eğitimli bir soruyla geri döndüğünüz sürece sektör, rol ve yılların deneyimi ödemeli, bir şirketin bir işi iptal etmesi için hiçbir neden yok teklif. Çoğu şirket sizden pazarlık yapmanızı bekler, bu nedenle talebinizi karşılayacak alana sahip olmak için daha düşük bir sayı atarlar. Aslında, bir kadın işe alım görevlisi bir keresinde bana, kadın işe alım yaptığında her zaman bir suçluluk duygusu hissettiğini söylemişti. adaylar pazarlık yapmaya çalışmazlar, çünkü taban maaşlarını artırmak için yapabileceği hiçbir şey yoktur. sorma.
Bir şirketin teklifi geri çekmesi gibi nadir bir durumda, bir dakikanızı ayırın ve kendinize dürüstçe sorun: Gerçekten bu şirkette çalışmak istiyor musun? Bu çok büyük bir kırmızı bayrak ve çalışanları için sahip oldukları değer eksikliğinin net bir resmini çiziyor.
Maaş pazarlığı yapmak sizi nankör göstermez - sizi takdirsiz gösterecek olan coşkunuzu göstermez. Rol teklif edildiğinde, önce pozisyona ve şirkete olan güçlü ilginizi yineleyin ve ardından maaşınızla ilgili bir soru sorarak gerçek heyecanınızı takip edin.
Daha:Çalışanların Yüzde 70'i İş Yerinde Konuşmaktan Kaçınıyor - İşte Neden İlgilenmelisiniz?
3. Hazırlıksız yakalanmayın!
Şahsen, pazarla ilgili araştırmanızı düzenli olarak yapmanın akıllıca olduğunu düşünüyorum. Çoğu insan bir projeye teklif verirken veya yeni bir rol için görüşme yaparken para hakkında konuşmaya hazır olsa da, ilk telefon ekranında, patronunuzla bir toplantıda veya hatta görünüşte zararsız ağ oluşturma konuşma. Araştırmanıza ayak uyduruyorsanız, muhtemelen piyasa hakkında iyi bir anlayışa ve rolünüz veya herhangi bir hedef pozisyon için kabul edilebilir aralıklara sahipsinizdir. Ancak en iyi araştırılmış kişi bile maaş/oran geçmişi soruları karşısında şaşkına dönebilir.
Bazı eyaletler ve şehirler (California, Oregon, Massachusetts, New York City ve diğerleri) önceki maaşınızla ilgili soruları yasaklarken Tarih, açıkçası, ülkenin çoğunluğu hala bu tür sorulara izin veriyor veya yeni yasalarla bile bununla karşı karşıya kalabilirsiniz. Efekt. Yani maaş/oran geçmişiniz sorulduğunda hazır olacaksınız. Kibarca yanıtlamayı reddedin ve bunun yerine, "Bu fırsatın aralığına ve bunun karşılıklı bir uyum olup olmadığına odaklanmayı tercih ederim. sağlayabiliyor musunuz? bütçe bu pozisyon/proje için var mı?” Önce bu sayıyı paylaşmalarına izin verin ve ardından bunun hedeflerinizle uyuşup uyuşmadığına yanıt verin.
Serbest çalışanlar için yalnızca ilk müzakere zor olmakla kalmaz, aynı zamanda kapsam kaymasını önlemek için net sınırlar belirlemeniz gerekir. Beklentiler değiştikçe, asıl irtibat kişinizin dışında herhangi bir şey tanımlamanız ve uygun şekilde ücretlendirmeniz önemlidir. Korku artarsa ve hesabı kaybedeceğinizden veya bir fırsatı kaçıracağınızdan endişeleniyorsanız, sizi bir adım atmaya teşvik ediyorum. geri, alt satırınızı (kaçacağınız sayı) net bir şekilde tanımlayın ve bu oranı hak ettiğiniz tüm nedenleri yazın veya aylık maaş. Değerini bil!
Bu yayının bir sürümü daha önce peri tanrısı patronu, kadınların ücret, kurum kültürü, sosyal haklar ve çalışma esnekliği konularında iç kepçe almalarına yardımcı olan en büyük kariyer topluluğu. 2015 yılında kurulan Fairygodboss, şirket derecelendirmeleri, iş listeleri, tartışma panoları ve kariyer tavsiyeleri sunar.
