Yani, görüşmeyi kazandınız ve iş teklifini aldınız - ancak beklediğiniz maaş aralığına yakın bir yerde değil. Ya da iş arıyorsun ve o gariplere "Şimdi ne yapıyorsun?" diye sorulduğunda tökezliyorsun. sorular. kesinlikle yalnız değilsin. Para konuşmanın son derece rahatsız edici olabileceği evrensel bir gerçektir - özellikle, maaş pazarlığında ileri geri gitmek, hak ettiğiniz parayı kazanmanız için gerekli bir şey.
Kibar olmaya ve bir alçakgönüllü teklifi kabul etmeye değmez, sonra öğrenci kredilerinizi ödemediğinizde pişman olun, umduğunuz kadar tasarruf edin ya da sadece hissedin fazla çalışma ve düşük maaş — değerinizi bilirseniz ve kabul etmeden önce kendinizi savunmayı öğrenirseniz, potansiyel olarak kaçınılabilecek bir klişedir. Görev.
Bu riskli bir konu olduğundan, ne hakkında konuştuğunu bilen üç kadına danıştık ve istediğiniz ve hak ettiğiniz maaşı almak için pazarlık yapmak için en önemli ipuçlarını aldık.
bir aralık ver
Biri size bir röportajda sorsun ya da bir başvurudaki bir kutu olsun, mevcut maaşınız veya istediğiniz maaş için belirli bir rakam vermemek ve bunun yerine genel bir aralık vermek sorun değil. Kurucusu ve CEO'su Lisa Skeete Tatum, “Tartışmak için girebiliyorsanız, bu sizi bir kutuya boyamaz” diyor. Landit, kadınların işgücüne katılımını ve başarısını artırmayı amaçlayan bir teknoloji platformu.
“Bir sayı girmeniz gerekiyorsa, umarım araştırmanızı yapmışsınızdır ve bu pozisyon için değerinizi ve maaş aralığınızı anlamışsınızdır” diyor. "Sana müzakere için yer bırakacak olan en yüksek noktaya demir atarım." Şu anda 45.000 $ kazanıyorsanız ve yapmak istiyorsanız 55.000 $, mevcut maaşınızın 50.000 $ aralığında olduğunu ve en az 50'li yılların ortalarında kazanmak istediğinizi söyleyebilirsiniz. Bu dürüst ve doğrudur ve sizi yapmak istediğiniz şeye daha da yaklaştıracaktır.
Daha:Doğru Kariyerde Olup Olmadığını Anlamanıza Yardımcı Olacak 5 Soru
Araştırmanı yap
Mülakata girmeden önce maaşla ilgili ödevlerinizin yapıldığından emin olun. Benzer roller için tazminatın ne olduğunu öğrenin, böylece içeri girip istediğiniz maaşı güvenle talep edebilirsiniz. “İş alanınız ve konumunuz için tahmini maaşınızın ne kadar olduğunu öğrenebileceğiniz birçok site var. olmalı," diyor Uluslararası Kadın Liderliği Derneği üyesi ve kelle avcısı Nicole McMackin. Başkanı Irvine Teknoloji Şirketi., bilgi teknolojisi çözümleri ve personel konusunda uzmanlaşmış bir firma. "gibi siteler buldum payscale.com, maaş.com ve livecareer.com beceri setiniz için uygun tazminatı belirlemede hepsi çok yardımcı oluyor. ”
Yükseği hedefle
Değerini bildiğinden (hatta kabul edeceğinden) daha azını istemekten ve bunu daha sonra açıklamak zorunda kalmaktansa, başlangıçta aşırı istemek ve gerekirse daha sonra geri gelmek daha iyidir. Gülünç derecede yüksek bir miktar istemek istemeseniz de, bu sizi dikkate alınmama riskine bile sokabilir. Rol için, halihazırda olduğunuzdan önemli bir artış olacak makul bir sayı isteyin. yapımı.
“Genel kuralım, yalnızca şu anda kazandığınızdan en az 20 bin dolar daha fazla ödeyecek pozisyonlara başvurmak, fırsat ve deneyim bundan çok daha azını telafi etmedikçe," diyor liderlik danışmanı ve danışmanı Dana W. Beyaz, yeni kitabın yazarı Lider Tasarladı: Olmak İçin Yaratıldığın Lider Ol. “İyi insanlar yüksek talep görüyor! Seni istiyorlarsa, ödeyecekler. Ve birkaç bin dolar, hatta 10 ila 20 bin dolar bile, 10 ila 20 bin dolarlık ekstranın sizin için ne anlama geldiğiyle karşılaştırıldığında onlar için hiçbir şey ifade etmiyor.”
güvenle sor
Bir şirketten size ödemesini istediğiniz her kuruşa değdiğinize inanmanız önemlidir. White, “Bolluk zihniyetine sahip olun” diyor. “Ne alabileceğinizi veya size ne vereceklerini düşünerek müzakerelere girmeyin. Müzakerelere girin ve ne istediğinizi sorun. Size söz veriyorum, hiçbir işveren size değerinizden bir kuruş fazlasını ödemeyecektir, o yüzden onlara değerinizi söyleyin.” Ve inan.
Daha:Kendinizi İş Yerinde Sıkışmış Hissediyorsanız Ne Yapmalısınız?
yalan söyleme
Bazı insanlar size blöf yapmanızı ve yeni işvereninize, size daha fazlasını teklif etmeleri için motive etmek için gerçekte olduğundan daha fazlasını yaptığınızı söylemenizi tavsiye edebilir. Elbette, bazı insanlar için işe yarayabilir, ancak almaya değer bir risk değil - özellikle işi gerçekten istiyorsanız. "Asla, asla yalan söyleme! Herhangi bir iş veya terfi almada itibarınız en değerli varlığınızdır” diyor White. "Sektördeki insanlar genellikle birbirleriyle çok yakın bağlara sahiptir ve şirketler arasında çok fazla ciro olabilir - kimin kimin ve kimin bir şeyler bulacağını asla bilemezsiniz. Birkaç dolar için küçük beyaz bir yalana kapılıp itibarınızı sonsuza kadar mahvetmektense, kanıt puanlarıyla istediğinizi isteyip geri çevrilmek daha iyidir.”
Daha fazlasını iste
İlk kez umduğunuz şey size teklif edilmediyse, bunun müzakere için sadece bir başlangıç noktası olduğunu ve siz alışmasanız bile şirketlerin sürece alıştığını unutmayın. Nazik ve iyimser olun ve masaya geri dönün. “Teklifiniz için teşekkür ederim ve sizinle ve ekibinizle birlikte çalışmayı dört gözle bekliyorum” gibi bir şey söylemenizi tavsiye ederim. Yılların deneyimi, X konusundaki uzmanlığım ve stratejik hedeflerinize ulaşma yeteneğim ile Y tazminatı alacağımı umuyordum” diyor McMackin. Sormaktan zarar gelmez. Sana zaten işi teklif ettiler, yani en kötüsü reddedilirsin.
Diğer tazminat biçimlerini düşünün
Umduğunuz cevabı alamazsanız, pazarlık edebileceğiniz başka şeyler olduğunu unutmayın. — daha fazla ücretli izin, evden çalışma günleri veya sizin durumunuza göre bir zammı tartışmak için erken bir inceleme verim. Skeete Tatum, “İstediğiniz maaş teklifini her zaman alamamanız kaçınılmaz” diyor. “En iyi strateji, reddedilen talebin 'nedenini' her zaman anlamak ve bu bilgilere dayanarak, Bir sonraki döngüde veya kilometre taşları veya performans tamamlandıktan sonra maaşınızı tekrar gözden geçirmeyi isteyebilirsiniz. gösterdi.”
Orijinal olarak yayınlandı Stil Teker.
