İki ay önce iki nefis Oscar de la Renta satın aldım. elbiseler üçte biri için markanın New York City'deki örnek satışında orijinal fiyatları. Bu süreçte en sevdiğim sütyenimi kaybettim.
O değerli Gap iç çamaşırını acımasızca ararken, yolda yürüyen üç gelin olacaklara rastladım. küçük alanın etrafında (hem çirkin çirkin hem de ödül almaya değer elbiselerle dolu) kendi gelecekteki düğünlerini yaparken elbiseler. Önlükleri de gerçek bir Oscar de la Renta mağazasından (ya da Saks ya da Bergdorf'tan) satın alındıklarında fiyatlarına kıyasla büyük ölçüde indirimliydi. Goodman veya müşterilere tam boy aynalar ve montaj sırasında ihtiyaç duyabilecekleri tüm zaman ve alanı sunan herhangi bir mağaza. oda).
Daha:Bu Ay Kopyalanacak 31 Harika Yaz Kıyafeti Fikirleri
Gezinin amacı göz önüne alındığında - ya kesinlikle ihtiyacınız olan bir şeye bir tekne dolusu para biriktirmek ya da kesinlikle ihtiyacınız olan bir şeye çok fazla harcamamak hayır - ve o günkü ortak başarımız, diye düşünmeye başladım: Bay de la Renta, tekliflerinin muhtemelen indirimden alınacağını bilerek mi fiyatlandırdı? Artık tam maliyetle bir şey satın alan var mı? Örnek satışlar bile anlaşmalar mı, yoksa aşırı pahalı işleri maskeliyorlar mı? En önemlisi: Örnek bir indirime katılmanın (ve değerli sütyenimi kaybetmenin) psikolojik ve finansal sonuçları bu çabaya değer mi?
Markalara alan sağlayan üçüncü taraf bir şirket olan 260SampleSale'in pazarlama direktörü Laura DiGiovanna, "Bu gerçekten ne tür bir müşteri olduğunuza bağlı" diyor. Örnek satışların geleneksel alışverişten daha faydalı olup olmadığı sorulduğunda, örnek bir satış oluşturmak için güvenlik, bakım, pazarlama ve genel organizasyon gerekli deneyimler. “Artıları ve eksileri tartmanız gerekiyor. Bu sevgiyi ve ilgiyi, bu ikramı isteyen alışverişçiler için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz […] ama aşağıda 700.800 gibi insan var.”
Ortalama bir ayda 10 ila 20 arasında kayıtlı numune satışına ev sahipliği yapan New York, yüksek kaliteli satın almanın tartışmasız başkentidir. moda bütçeye uygun parçalar. Bu şehre özgü kalitenin ikili bir kaynağı vardır. Bir yandan, New Yorklular avın heyecanını ve bir anlaşmanın sonucunu sever (kim kazanmaktan hoşlanmaz ki?). 260SampleSale başkan yardımcısı Assaf Azani, aynı zamanda, şehir "[giysi] örneklerinin biriktiği ve tasfiye edilmesi gereken yerlerin [daima] merkez üssüydü" diye açıklıyor. Lojistik olarak konuşursak, çeşitli "artık" parçalar zaten şehirde - neden en azından bazılarından son dakika karı elde etmeye çalışmıyorsunuz?
Her yıl iki büyük satış yapan deneyimli bir numune satış elemanı, "Örnek satışlar yıllar içinde çok değişti" diyor. Perakende sektöründeki geniş bağlantıları göz önüne alındığında, isminin açıklanmaması koşuluyla konuşmayı kabul etti. “Gerçek bir 'örnek' satış olduğu zamanları hatırlıyorum. Bu, bir mağazada kesinlikle satılamayacak işaretlere sahip bir numune ve hasarlı ürün rafı anlamına geliyor.” Satışların başarısı göz önüne alındığında, olaylar değişmeye başladı. Muhtemelen satın alınamayacak daha büyük bir parça listesini potansiyel olarak tasfiye edebilecek daha fazla müşteri çeşitliliğini çekmek için kalite aksi halde. Markalar, bir alıcının bir ürünü satın almak için daha büyük psikolojik eğilimini tanımaya başladıkça, "satış" kelimesiyle karşı karşıya kalındığında - özellikle bir ölüm kalım durumunda - örnek satış değişti Doğa.
Çalışan, "Bence tüm markalar fiyatlarını satışa çıkarmak amacıyla belirliyor" diyor. "Sanırım şimdi bu markalar avantaj sağlıyor ve bir raf numuneyi gerçek numune fiyatlarında satıyor ve geri kalanı mağaza fiyatlarında veya çevrimiçi satış fiyatında sadece kalan stok. [Örnek satışa gidiyorsunuz ve görüyorsunuz] plastik ve askılarda yepyeni bir mağazanın deposundaymış gibi.” Numune satışı hala bir satıştır, ancak yalnızca numune satışı değildir.
Long Island'da kendi adını taşıyan iki lüks butiğin sahibi Steven Dann, "Hayır, hiç de değil" diyor. ürünlerini sattığı markaların, ürünlerini sonunda indirimli olarak satılacağını bilerek fiyatlandırdığına inanır. indirim. Ayrıca her sezonun sonunda örnek satışlar yürütür ve “her birinden sadece bir tane olduğunda” onları düzenlemeye çalışır. ürün kaldı”, her zaman üst düzey (ve yüksek fiyat) tanımlayan münhasırlık havasını açıkça koruyor Ürün:% s.
Azani, her bir parçanın fiyatlandırılmasıyla ilgili süreci tartışırken, “Her zaman en rekabetçi fiyatları elde etmeye çalışıyoruz” diyor. "Aslında, çoğu müşteri çok agresif bir fiyatla geldiğinde, onları vazgeçirecek kişiler değiliz. Bir şey varsa, bunlar en unutulmaz olan satışlardır. Bunlar, insanların iki büyük alışveriş çantasıyla ofise dönüp 25 dolara buldukları şey hakkında iş arkadaşlarıyla konuşmaya başladıkları satışlardır.”
Yine de, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, satış fiyatının dikliği, alışveriş yapanları daha fazla indirim istemekten caydırmaz. DiGiovanna, etkinlikler sırasında bir miktar pazarlıktan söz ediyor, "ancak katı bir politikamız var: Müşterimizin setler sattığımız fiyattır.” Tüm arta kalan mallar, sonunda müşteriye teslimin son gününde iade edilir. satış.
Onu bulan gelinlerden biri olan Emilia elbise Oscar de la Renta indiriminde, Azani'nin gerçekten iyi bir indirimin sonsuz hatırasına yönelik hissini yansıtıyor. “Bir düğün salonuna gittim ve birkaç elbise denedim ama beğendiğim ve isteyeceğim elbiselerin fiyatları gerçekten yüksekti” diye hatırlıyor. "Annem bana örnek bir satışın yaklaştığını söyledi, ben de sonunun geleceğini bilerek [düğün salonuna] gittim. elbiseyi bir indirimde satın almak.” Oscar de la Renta örnek satışında satın aldığı elbise yüzde 90 indirimle geldi. etiket.
Daha:13 Boho Gelinlik
Elbette markalar, sonunda bir örnek satışa ev sahipliği yapacaklarını bilerek tekliflerini fiyatlandırabilir. Azani, "Departmanlı mağazalar tam fiyat perakende satışını [de] azaltıyor" diyor. Ve tüketicilerin gıpta ile bakılan ürünlerin J.Crew, Gap veya Aritzia gibi mağazalarda satışa çıkmasını beklemesi yaygın bir durumdur - çünkü öyle olacaktır. (Bu mağazaların tümü bu hikaye hakkında yorum yapmaktan kaçındı.) Ancak bir müşterinin bakış açısından diğer seçenek ne olabilir? Parçanın sahibi değil misiniz? Azani, bir satışın nihai çekiciliği olduğuna inandığı şeyi tartışırken, "Birçok marka için giriş engeli var" diyor. “Bence pek çok müşteri bir markayı biliyor olabilir, ancak mağazaya girmekten, ürüne dokunmaktan veya [fiyat] aralığının dışında olduğu için ürünü satın almaktan asla rahatsız olmadı. Yani, onu numune satışına getirdiğiniz an, herkesin ilgisini çekiyor."
Azani'nin mantığı, iyi, mantıklı. O tam fiyat Balenciaga çantasını asla karşılayamayacaksınız - ancak numune satışı bir kez gerçekleştiğinde, çantanın fiyatının şişirilmiş olup olmadığı konunun dışında. Önemli olan, çantanın artık bütçenize uygun olmasıdır.
Dann farklı olmak için yalvarır. E-posta yoluyla "Bence, tipik örnek satışınız modanın başına gelen en kötü şey" diyor. "Beni yanlış anlamayın, perakende satış yapmaya gücü yetmeyen insanların örnek bir satıştan heyecan duyduklarını biliyorum, ancak bunlar iş dünyasına zarar verdi. tüm." Butik sahibi, açıklama olarak, pahalı bir ürünü karşılayabilmenin statü ve münhasırlığından bahseder. kalem. "Tam fiyat müşterisi şimdi Bergdorf Goodman'da bir Nancy Gonzalez çantasına 6.000 dolar harcamayı iki kez düşünüyor" diyor. "Çünkü arkadaşının geçen sezon aldığı çantayı iki ay sonra yüzde 60 indirimle aldığını biliyor."
Arz ve talep yasaları göz önüne alındığında, Dann'in argümanı mantığı izler. Ürün ne kadar ucuzsa, potansiyel alıcı sayısı o kadar fazla olur. Potansiyel alıcıların sayısı ne kadar fazlaysa, nesnenin değeri o kadar düşük olur. Dramatik sonuç? Poof, artık üst düzey moda endüstrisi yok. Sonuç ister kötü ister iyi olsun, ortalama maaşlı Amerikalıların mutluluğu zenginlerinkinden üstün olsun. Amerikalı (6.000 dolarlık Nancy Gonzalez çantasını karşılayabilecek tek kişi olmak isteyen) bir fikir meselesi ve perspektif. Ama kesin olan bir şey var: Bay de la Renta'nın ödediğinin bir kısmını ödediğimi bilerek o Oscar de la Renta elbisesini giymek. Başlangıçta benden sutyensiz de olsa ödeme yapmamı istedi, çok tatlı geliyor… bir çift Gucci mokasen için 600 dolar harcadığımı düşünürsek - bir indirim!
Orijinal olarak yayınlandı Stil Teker.
