Müzakere bir yaşam biçimidir. Eşimle para konusunda pazarlık yaparız, çocuklar sokağa çıkma yasağı ve satış görevlileriyle fiyatlar hakkında. Her zaman çubuğun kısa ucunda olduğunuzu düşünüyorsanız, bu kanıtlanmış müzakere taktiklerinden bazılarını deneyin.
Başarılı bir müzakere, ne istediğinizi ve neden istediğinizi bilmekle ve diğer tarafın ne istediğini ve neden istediğini anlamakla başlar. Müzakerenin nihai hedefi bir kazan-kazan sonucu, bu nedenle “diğer tarafın ne istediğini öğrenmek için harika açık uçlu sorular sorarak başlayın” diyor. Vivian Scott, yazar Aptallar için İşyerinde Çatışma Çözümü. İhtiyaçlarını anladığınıza inanırlarsa, size istediğinizi verirken daha rahat olurlar. "Her iki ihtiyacınızı da karşılayan çözümler yaratın."
Usta müzakereci Roger Dawson, yazarı Güç Müzakeresinin Sırları, birkaç basit tekniği takip eden herkesin iyi bir müzakereci olabileceğine inanıyor:
Almayı beklediğinizden daha fazlasını isteyin
Dawson buna “pazarlık masasında başarının anahtarı” diyor. Sadece istediğini elde edebilirsin, ama öğrenmenin tek yolu onu istemektir. Bu, her ne pahasına olursa olsun kazanmak isteyen bencil müzakereciler ile uğraşırken özellikle etkili bir taktiktir.
Tüketici tasarruf uzmanı Andrea Woroch, korkmayın diyor. Ev, araba veya buzdolabı gibi pahalı bir şey için pazarlık yaparken daha iyi bir anlaşma istemekten çekinmeyin. Woroch, "Olabilecek en kötü şey, satış görevlisinin 'hayır' demesidir, ancak en iyisi ekstra paradan tasarruf etmenizdir."
İlk teklifi kabul etmeyin
İsteksiz olun - en azından ilk başta. Müzakerelere başlamadan önce bile, neyi kabul etmek isteyip istemediğiniz hakkında bir fikriniz olmalı. Dawson bu taktiği üç aşamaya ayırıyor:
- Teklifi dikkatlice dinleyin ve bir sürü soru sorun
- Zaman ayırdıkları için onlara teşekkür edin, ancak tekliflerinin tam olarak aradığınız şey olmadığını açıklayın.
- Son anda, "Size karşı adil olmak gerekirse, sunabileceğiniz en iyi şey nedir?" diye sorun.
Bu taktiği eşinizle deneyin. İletişimin akmasını sağlamak için harika bir yoldur. Tartışmadığınız sürece ikiniz de diğerinin neye ihtiyacı olduğunu veya ne istediğini bilmiyorsunuz.
Sükut altındır
Karşı tarafın teklifini dinledikten sonra, "Üzgünüm, bundan daha iyisini yapmanız gerekecek" deyin. O zaman sessiz ol! Sessizlik, bir gerginlik ve gariplik atmosferi yaratır. Dawson, ağzını açacak bir sonraki kişinin bir taviz vereceğini söylüyor, bu yüzden bekleyin.
Senden bir şey istendiğinde karşılığında bir şey iste
Müzakerede taviz vermeniz istendiğinde, “Bunu sizin için yapabilirsem, benim için ne yapabilirsiniz?” Deyin. Dawson, muhtemelen size bir taviz verecekler, diyor.
Arabayı ödünç almak istediğinde bunu gencin üzerinde deneyin. Bir kazan-kazan, arabayı alır ve a) tam bir benzin deposu, b) yıkanmış bir araç, c) bakkaldan biraz ekmek ve süt veya - gerçekten iyiyseniz - d) hepsini alırsınız anlamına gelebilir. yukarıdakilerden!
Uzaklaşmaya hazır olduğunuzu bilmelerini sağlayın
Dawson, müzakerelerdeki bir numaralı baskı noktasının, istediğinizi elde edemezseniz yürüyeceğinizi projelendirme yeteneğiniz olduğunu söylüyor.
Uzaklaşmaya hazır olun, diyor Kathi Elster, yazar Seninle Çalışmak Beni Öldürüyor ve Senin İçin Çalışmak Benim İçin Çalışmaz. Elster, "Bir şeyi ondan uzaklaşamayacak kadar çok istiyorsanız, o zaman pazarlık yapamazsınız" diyor.
İlgili video: Beden dilini anlama
Partneriniz dinliyor mu? Beden dili size söyleyecektir.
İlişki terapisti Dr Sheri Meyers, partnerinizin sizi dinlemediğini gösteren beden dili işaretlerini paylaşıyor.
Daha fazla müzakere ipucu
- Evlilik alanını müzakere etmenize yardımcı olacak 6 ipucu
- İş arkadaşlarınızla barışçıl bir şekilde müzakere edin
- Patronunuzla esnek bir çalışma programı üzerinde anlaşın
