Çubuğun kısa ucunu aldığınızı hissediyor musunuz? Bir şey için çok fazla ödediğinden endişeleniyor musun? Mümkün olan en iyi anlaşmayı aldığınızdan emin olmak için pazarlık yapmaya başlayın.
Bir anlaşmayı müzakere etmek, kör bir randevuya çıkmak gibidir - en iyi ayağınızı öne koyar ve en iyisini umarsınız. Çoğu zaman, iyi bir anlaşma, ne kadar iyi pazarlık yaptığınızla doğrudan ilişkilidir. Araştırmalar, kadınların mal ve hizmetler için erkeklerden neredeyse yüzde 50 daha fazla ödediğini gösteriyor. Hanımlar, hadi bunu değiştirelim! Müzakere becerileriniz ne kadar iyi olursa, o kadar az para ödersiniz. Bir sonraki büyük satın alma işleminizi yapmadan veya hatta zam istemeden önce, istediğinizi aldığınızdan emin olmak için bu ipuçlarıyla becerilerinizde ince ayar yapın.
Kendine güvenmek
Uç: Müzakereyi bir çatışma olarak değil, bir işbirliği olarak düşünün. Çoğu kadın yüzleşmekten nefret eder, bunun yerine her iki tarafın da mutlu olmasını istediğinizi anlayın. Bu bir kazan-kazan durumu.
Müzakere sürecine bile başlamadan önce, ayakta durmaya değer olduğunuzu anlayın. Ne istediğinizi bilin ve farklı bir şeye razı olmayın. Satıcılar, bir anlaşmadan uzaklaşmaya istekli, kendine güvenen birini gördüklerinde, sizi mutlu etmek ve bir müşteri olarak size sahip olmak için fiyatı bükmeye daha istekli olurlar.
Ne ödemek istediğinizi bilin
Herhangi bir araştırma yapmadıysanız veya ne kadar ödemek istediğinizi belirlemediyseniz asla bir anlaşma yapmaya çalışmayın. Bir araba bayisine gidip tam fiyat ödemek gibi olurdu. Ne yazık ki, hazırlıklı değilseniz bu olmak zorunda. Bütçenize ve istediğiniz ürünün neye yaradığına yakından bakın. Pazarlık yaparken aklınızda bir hedef fiyat belirleyin ve bu fiyat karşılanmazsa yürümeye istekli olun.
Duygusal olarak karışma
Uç: Şu anda gerçekten "almanız gerektiğini" hissetseniz bile, satış elemanını asla bunun farkında etmeyin. Daima sakin ve kendinden emin ol.
Hanımlar, dürüst olalım. Ürünlere oldukça hızlı bir şekilde “aşık olma” eğilimindeyiz. Bir şeye bağlanırız ve düşünmeden bir şeye sahip olmak zorundayız. Sorun değil, hepimiz yapıyoruz - ama ilk önce dalmadan önce satın alma nedenlerimizi yedeklemeye çalışalım. hiçbir şeye ihtiyacın yok şu anda, araştırmak ve en iyi teklifi almak için birkaç gün bekleyerek satın alma konusunda çok daha iyi hissedeceksiniz.
Asla baskıya boyun eğme
Ödemek istediğiniz en yüksek fiyatı ödemenizi sağlamak bir satış elemanının işidir. Bunu hatırla. Ayrıca, satış görevlilerinin anlaşmayı mümkün olan en kısa sürede kapatmak istediklerini ve bunun sizi baskı altında hissettirebileceğini unutmayın. Araba galerileri, mobilya mağazaları ve spor salonları “sadece bugün” demekle tanınır. Bize güvenin, anlaşma yarın da geçerli olacak. Bir anlaşmadan uzaklaşırsanız, bunu düşüneceğinizi ve yarın bilmelerini sağlarsanız, günün sonunda sizi arayıp istediğiniz anlaşmayı teklif etme ihtimalleri çok yüksektir.
Bunu yapalım hanımlar.
İyi bir anlaşma yapma hakkında daha fazla bilgi
Noel sonrası en iyi nasıl elde edilir fırsatlar
Anneler ve esnek çalışma: Kazanan bir çalışma programı nasıl müzakere edilir
Hemen hemen her şey hakkında nasıl pazarlık yapılır
