Gerçekten bir bayinin partisine adım atma düşüncesi sizi sarsıyor mu? Yalnız değilsin. Bir araba, çoğu insanın yaşamı boyunca yapacağı en büyük ikinci satın almadır.
Buna kullanılmış araba satıcısının tatsız görüntüsünü ekleyin ve herkesin panik atak geçirmesi için yeterlidir. Ama bu görüntü gerçekten haklı mı? Yoksa geçmiş bir dönemin mirası mı?
Gerçek şu ki, araba galerilerinde çalışan insanların çoğu tıpkı sizin gibi - sadece kendilerini ve ailelerini geçindirmeye çalışan çalışkan insanlar. Elbette her meslekte vicdansız insanlar vardır ama belki de gerçekten gergin olmanızın nedeni süreci anlamamanızdır. Bilgiyle donanmışsan kimse senden faydalanamaz. Peki, tam olarak ne bilmeniz gerekiyor?
Hızlı ipucu: Kredi raporunuzla ilgili birden fazla sorgunun kredi puanınızı düşürmesinden endişe ediyorsanız, yapmayın (en azından bu durumda). Kredi büroları artık araba ve ev alımları gibi şeyleri hesaba kattı. Aynı tür satın alma için birden fazla teklif aldığınızı biliyorlar, bu yüzden formüllerinde bu tür şeyler işlediler. Bunlar, bir harcama çılgınlığına girmek üzere olmadığınızı bildikleri için "yumuşak sorgulamalar" olarak sayılacaktır.
Nerede durduğunu bil
Bayilik alanına bile adım atmadan önce, üç büyük kredi bürosundan (Experian, Equifax ve TransUnion) kredi puanınızı alın. Üçünü de almak önemlidir çünkü her bayi aynı büroyu kullanmaz, bu da Bayi A kredinizi çalıştırdığında Bayi B'den farklı bir resim görebilecekleri anlamına gelir.
Bayiye gitmeden önce yanlışlıkları araştırın ve düzelttirin, böylece yıllık en düşük fiyatı elde etme şansına sahip olursunuz. Yüzde oranı (Nisan, bir yıllık kredi maliyeti) mümkündür çünkü kredi geçmişiniz maliyeti belirlemede en büyük faktördür kredi. Bayiliğin de kredinizi kendileri işletmek zorunda kalacağını unutmayın.
Ayrıca kendi bankanıza veya kredi birliğine giderek sizin fiyat aralığında size ne tür bir kredi verebileceklerini öğrenmelisiniz. Ama sadece bunun için onların sözlerini almayın. Bayiler ayda bu tür sözleşmelerin çoğunu işler ve birden fazla borç verene erişim sağlar. Çoğu insan için, bayilik bankanızı ve hatta belki de kredi birliğinizi yenecektir, bu yüzden onlara (ve muhtemelen birden fazlasına) da bir şans verin.
müzakereler
Partiye adım attığınızda çoğu bayide ilk konuşacağınız kişi satış elemanıdır. Bu, aracı seçmenize yardımcı olan kişidir. Çoğu insan gibiyseniz, oraya varmadan önce ne tür bir araba istediğinizi araştırmak için mevcut çevrimiçi kaynakları zaten kullanmışsınızdır. Satış görevlisi size ödemelerinizin ne olacağı hakkında bir fikir verecektir, ancak henüz size çok doğru bir şey veremez, bu nedenle kredi puanınızı biliyorsanız son derece düşük veya aşırı yüksek (veya ortalamanın altında veya üzerinde bir peşinat ödemeyi planlıyorsanız), gerçek sayıya hazır olun. farklı.
Çoğu durumda, aracı seçtikten sonra, satış elemanı doğru finansmanı ve diğer seçenekleri bulmanıza yardımcı olması için sizi bir F&I (finans ve sigorta) müdürüne teslim edecektir. İşlerin gerçekten saymaya başladığı yer burasıdır.
F&I yöneticisi kredinizi yönetecek ve seçeneklerinizin neler olduğunu öğrenmek için kredi başvurunuzu mevcut finansman kaynaklarına gönderecektir. Muhtemelen çeşitli terimler ve APR ile bir dizi teklif alacaksınız ve F&I yöneticisi size en iyisini sunacaktır. Yine de F&I yöneticisinin size sunduğu ilk anlaşmayı kabul etmek zorunda değilsiniz. Arabada daha düşük bir fiyat istemek ve hatta daha düşük bir APR istemek için çevrimiçi bulduğunuz herhangi bir bilgiyi kullanabilirsiniz. APR üzerinde yalnızca çok fazla kontrole sahip olduklarını ve yalnızca bir veya iki puan düşebileceğini (veya yüksek riskli bir müşteriyseniz hiç düşmeyebileceğini) unutmayın.
Hızlı ipucu: Size sunulan ilk anlaşmayı sadece bitirmek için kabul etmeyin. Tamamlanmış satış sözleşmesini eve götürme ve inceleme hakkınız vardır.
Negatif Adalet
Ancak müzakere süreci, en düşük fiyatı veya en iyi APR'yi almakla ilgili değildir. Bunun içinde başka şeyler de rol oynar. Bir takasınız varsa anlamanız gereken çok özel bir şey negatif eşitliktir.
Negatif eşitlik, hala borcunuz olan bir arabada ticaret yaptığınızda olan şeydir. Birçok bayi, kendileriyle bir aracı finanse ettiğinizde mevcut sözleşmenizi ödemeyi teklif edecektir. Niye ya? Ticaretini yaptığınız araca sahip olabilmeniz için mevcut sözleşmenizi ödüyorlar, böylece yasal olarak satma haklarına sahip olacaklar.
Ama sen NS kalan bakiye artı faizi yeni borç verene ödeyecek. Bunu sık sık yaparsanız, özellikle ödemeler ters gittiğinde arabaları takas etme eğilimindeyseniz (arabanın değerinden daha fazla borcunuz varsa) binlerce dolar ödersiniz.
Satış sonrası ürünler
Aracın fiyatı konusunda anlaştıktan sonra, F&I müdürü arabanızı korumak ve hatta sadece modifiye etmek için satın alabileceğiniz diğer bazı şeyleri gözden geçirecektir. Ani tepkiniz dinlemeyi bırakmak olabilir, ama yapmayın. Bu ürünlerden bazıları son derece değerlidir ve F&I yöneticiniz sizin için doğru olanları önerebilirken, neyin en iyi olduğunu yalnızca siz bilebilirsiniz.
Örneğin, birçok tüketicinin çok değerli bulduğu bir ürün GAP'tir. GAP, birden çok şeyi temsil ettiği söylenen bir kısaltma olsa da, bir ürün olarak anlaşılması kolaydır. Temel olarak, arabanıza öngörülemeyen bir şey olursa ve bu toplamdaysa, GAP, yaptığınız şey arasındaki farkı ("boşluk") öder. hala borçlu olduğunuz ve sigorta şirketinin ödemeye hazır olduğu miktar (ki bu, işlerinizi alt üst edeceğinizi düşünüyorsanız, bu son derece değerlidir). araba). Garanti dışı onarımlar, hırsızlığa karşı caydırıcı ürünler ve daha fazlası için ödeme yapan araç servis sözleşmeleri de vardır.
Kulaklarını açık tut. Bu ürünlerin birçoğu düşük maliyetlidir ve araçla birlikte finanse edilebilir (aylık ödemenize sadece birkaç sent ile birkaç dolar ekleyerek). Ürünün ne olduğundan emin değilseniz, sorular sorun veya akıllı telefonunuzdan bakın.
En iyi ipucu - güç sizde
Araç satın alma süreci konusunda hala gerginseniz, otomotiv endüstrisi emektarı ve şirketin genel müdürü David Robertson'dan bu önemli tavsiyeyi alın. Finans ve Sigorta Profesyonelleri Derneği (Federal ve eyalet yasaları ve araç finansmanı ile ilgili etik konusunda bayilik finansal hizmetler çalışanlarını eğiten kar amacı gütmeyen bir kuruluş).
Robertson, "Her araba alıcısı, insanoğlunun bildiği en güçlü iki tüketici koruma cihazına sahiptir" diyor. "Bu onların ayakları. Bayi çalışanı ihtiyaçlarınıza veya sorularınıza yanıt vermiyorsa, satışa sunulan ürüne aşina değil ise veya fiyatlandırmayı açıklarken veya satıcının yükümlülüklerini tanımlarken kaçamak yapın, ardından ayağa kalkın ve bayilik.”
Araba satın alma hakkında daha fazlası
Kadın araba alıcıları için 8 ipucu
Araba satıcısı finansmanı 101 — terimler sözlüğü
Kadınlar için araba alışverişi tavsiyesi: Alışveriş yapmadan önce bilmeniz gerekenler
