Bir araba ya da ev gibi büyük bir satın alma işlemi yaparken, dolandırılabileceğinizi düşündüğünüz o rahatsız edici korkuyu biliyor musunuz? Yeni bir araştırmaya göre haklı olabilirsiniz… özellikle de kadınsanız.
Çalışma, kadınların bir müzakere sırasında dolandırılma olasılığının daha yüksek olduğunu buldu. Daha da kötüsü, hem erkekler hem de kadınlar tarafından beceriksiz olarak görülmemiz, daha kolay yanlış yönlendirilmemiz ve daha sık yalan söylememiz daha olasıdır. Bunu "Birçok Nedenden Dolayı Gerçek Olmamasını İstediğim Şeyler" başlığı altında dosyalayın.
Bu çalışmayı çöpe atıp düşünmeden önce “bu kız değil!" ya da bir satın alma işlemi yapmanız gerektiğinde, erkek arkadaşınızı veya babanızı yanınıza almaktan vazgeçin, bu aslında iyi bir şey olabilir. Beverly Hills'de lisanslı bir evlilik ve aile terapisti olan Alisa Ruby Bash, "İnsanların stereotipi ve bunun arkasındaki nedenleri incelemesinin harika olduğunu düşünüyorum" diyor.
Çalışma, farklı yönlerini incelemek için üç bölümden oluşturulmuştur. Cinsiyet Müzakere durumlarında klişeleştirme. Birinci bölümde, satıcı gibi davranan insanlar potansiyel alıcıların resimlerine baktılar. Satıcılar, kadınları sürekli olarak "daha sıcak" ama aynı zamanda yalan söylemesi daha kolay ve daha az yetkin olarak değerlendirdi. Ve bu sadece bir resme bakmaktan oldu. Araştırmacılar Laura J. Kraya ve Alex B. Van Zanta, doğal sıcaklığımızın kadınların yalanlara karşı direncini azaltabileceğini, çünkü aldatmayla doğrudan yüzleşmenin kabalık olarak kabul edildiğini belirtiyor.
İkinci kısım, kolayca kandırıldığı görülen insanların bunun doğru olduğuna inandıklarını ve kendilerini yetersiz görmelerine neden olduğunu buldu. Kadınlar bununla başa çıkamayacaklarına inandıkları için soru sormadılar veya yalanları o kadar yakından incelemediler ve bu da eşlerini daha az etik olmaya teşvik etti. Bu kısır bir sahtekârlık döngüsüne dönüştü.
Ama son senaryo en çok şey anlatıyordu. Araştırmacılar, bir grup insanı emlakçı gibi davranarak işaretlenmiş bir mülk parçasını sattılar. konut kullanımı için, diğer grup ise mülkü büyük bir ticari amaç için isteyen alıcılardı. gelişim. (Hem erkekler hem de kadınlar her iki bölüme de atandılar.) Alıcılara, anlaşmayı imzalamak için gerekli gördükleri aldatmacayı kullanmaları söylendi. Kadın satıcılar sonunda çok daha fazla anlaşma yaptılar, bu da kulağa iyi bir şey gibi geliyor, ta ki erkeklerden çok daha sık kendilerine yalan söylendiği ve yalanlara inanıldığı için daha fazla satış yaptıklarını fark edene kadar. Aslında dolandırıldıklarında iyi bir anlaşma yaptıklarını düşündüler. Ayrıca hem erkek hem de kadın alıcılar, bir kadına sadece cinsiyeti nedeniyle yalan söyleme olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi. (Bunun nesi var hanımlar?)
Peki XX kromozomuna sahip olmakla ilgili nedir? Araştırmacılara göre bu, doğal kadınsı cazibelerimizin aleyhimize çalıştığı bir durum olabilir. (Bu ve bariz kadın düşmanlığı.) Elisa, “Kadınlar kibar olmak, barışçı olmak ve çatışmadan kaçınmak için yetiştirilir” diyor. "Güçlüysek ya da kendi görüşlerimize güveniyorsak orospu olmakla suçlanıyoruz." Bunda bazı gerçekler olmasına şaşırmadığını da ekliyor. Ancak bilgi güçtür ve bu etkinin gerçek olduğunu bilmek, daha iyi müzakere becerileri öğrenmenize yardımcı olabilir.
Bash, tüm kadınların, örneğin bir restoranın siparişinizi bozduğu durumlarda olduğu gibi, daha küçük durumlarda daha kendinden emin ve iddialı olmalarını önerir. “Sesini yükseltmeye ve ne istediğini sormaya çalışmalısın” diyor. Ardından, bunun böyle olduğunu hatırlayarak soğukkanlı, profesyonel ve saygılı kalmanızı önerir. işletme ve kişisel değil.
Son olarak, kadınların genellikle bazı şeyler hakkında iyi bir sezgiye sahip olduklarını ve özellikle nezaket dışında içgüdülerimizi görmezden gelmemelerini söylüyor. “Bence kadınlar bize ne zaman yalan söylendiğini genellikle biliyorlar, bu yüzden bunu dinlemek ve her şeyi olduğu gibi kabul etmemek önemlidir.”
Sonunda, araştırmak için daha fazla zamana ihtiyacınız varsa veya size yalan söylendiğini düşünüyorsanız, her zaman masadan uzaklaşma gücünüz olduğunu unutmayın. Ya sana orospu derlerse? Öyle olsun. 7.000 dolar kaybetmekten daha iyi — ortalama miktar daha az bir kadının yeni bir iş için pazarlık ederken bir erkekten daha fazla istediği maaşta.
