Köpek gibi çalışıyorsanız ve hala her ay harcamalarınızı karşılamakta sorun yaşıyorsanız, kendinize ayıracak paranız bir yana, ürünleriniz veya hizmetleriniz için düşük ücret alıyor olabilirsiniz.
Doğru fiyatı belirlemenize (ve mevcut müşterilere fiyatlarınızın arttığını nasıl söyleyeceğiniz) yardımcı olacak ipuçlarımız var.
Fiyatları belirlemek kolay olacak gibi görünüyor. Başkalarının ne suçladığına bir bakın, değil mi? Hayır. Aslında süreç, sabit maliyetinizi, idari maliyetlerinizi ve gerekli kârı belirlemeyi ve ardından bunu piyasa değeriyle dengelemeyi içerir. Ses zor mu? Kolay değil, ancak biraz düşünme, biraz araştırma ve birkaç kolay formülle başlayabilirsiniz.
Sabit maliyetin belirlenmesi
Uç: Sabit maliyetinize serbest meslek vergilerini ve sigortayı dahil etmeyi unutmayın. Bunlar, işvereninizin normalde kapsadığı şeylerdir ve amaç, bir çalışan kadar serbest çalışan kadar rahat olmaktır.
Sabit maliyetiniz, her bir öğeyi yapmak veya her saat çalışmak için ödediğiniz para miktarıdır. İhtiyacınız olan doğrudan satılamayan ürünlerin (örneğin kağıt veya kumaş) maliyetini ve kamu hizmetleri ve ücretler veya diğer olmazsa olmazlar (kira/ipotek ödemeleri, internet erişimi, sigorta, vesaire.). Sabit maliyetinizi belirlemek için, kamu hizmetleri ve diğer sabit maliyetlerinizin ne kadar olduğunu ve her ay sahip olacağınız diğer olası harcamaların fiyatını bilmeniz gerekir.
Öğe başına sabit maliyetinizi belirlemek için, her bir öğe için ne kadar kullandığınızı bilmeniz gerekir. Bu nedenle, iğnelik yaparsanız, tüm kumaş için yarda başına 6 dolar ödediğinizi biliyor olabilirsiniz, ancak bu yardayı ondan alabileceğiniz iğnelik sayısına bölmeniz gerekir. Yani bir yarda kumaştan 10 adet iğnelik yapabilirseniz, iğnelikteki sert kumaş maliyetiniz parça başına 60 senttir. Açıkçası, diğer olası durumları da göz önünde bulundurmalısınız (bu örnekte ayrıca iplik ve iğnelere de ihtiyacınız olacaktır).
Örnek:
İğnelik başına kumaş: 0,60 ABD doları
İğnelik başına iplik: 0,02 USD
Öğe başına toplam tedarik maliyeti: 0,62 ABD doları
Ayrıca, bir çalışma haftasında gerçek hizmetinizi yapmak için kaç parça yapabileceğinizi veya saat harcayabileceğinizi (ve o saatte gerçekçi olarak ne yapabileceğinizi) bilmeniz gerekir. E-postaları ve telefonları yanıtlama, faturalandırma, pazarlama ve daha fazlası gibi idari görevlere izin vermeniz gerektiğini unutmayın. Bir haftada idari görevler yapmak için kaç saat harcadığınızı bilmiyorsanız, bunun için çalışma haftanızın yarısına ihtiyacınız olacağını düşünmek iyi bir fikirdir.
Not: Aşağıdaki sayılar 40 saatlik bir çalışma haftasına dayanmaktadır. Daha az saat çalışmayı planlıyorsanız, hesaplamalarınızı gerektiğinde buna dayandırın. Muhtemelen daha fazla çalışmanız gerektiğini düşünüyorsanız, yine de 40 saat ile sınırlandırın. Aynı parayı kazanmak için daha fazla çalışmanız gerektiği ortaya çıkarsa, bir yerde yanlış hesapladınız. Talep nedeniyle daha fazla çalışmanız gerekiyorsa, çalışanları işe almayı veya daha fazla ücret almayı düşünmelisiniz (çünkü müşterileriniz buna değdiğinizi açıkça düşünüyor!).
Aylık hizmetler, ücretler ve sarf malzemeleri için her biri için ödediğiniz tutarı bir aydaki saat sayısına (yaklaşık 720 saat) bölün. Sonra bu sayıyı saat sayısıyla çarpın. İş ay (haftada 40 saate dayalı olarak yaklaşık 172 saat), işletmenizin toplam maliyetini almak için. Yalnızca iş için kullandığınız, ancak asla zevk için kullandığınız hizmetler için (kredi kartı işlem ücretleri gibi), bunların hepsini işiniz için sayın ve bunları yalnızca çalışma haftası saatlerine bölün (172). Bu size işletmeyi saat başına çalıştırmanın toplam maliyetini verecektir.
Örnek:
Toplam aylık giderler (iş ve kişisel arasında paylaştırılır): 1.500 ABD Doları (720'ye bölünür = saatte 2,08 ABD Doları)
Yalnızca işletmelere yönelik toplam aylık giderler: 300 ABD doları (172'ye bölünür = saat başına 1,74 ABD doları)
Saat başına toplam gider maliyeti: 3,82 ABD doları
Bu bilgiyi öğrendikten sonra oranınızı belirleyebilirsiniz. Birim maliyeti (C) hesaplamak için, öğe başına fiilen harcadığınız tutarı işletmenizin birim giderlerine ekleyin. Birim maliyetiniz, sarf malzemelerinin toplamı (S) artı saat başına gider maliyetinizin hesaplanmasının (E) bir saatte yapabileceğiniz birim sayısına bölünmesidir (U).
Formül: S + (E / U) = C
Örnek: 0,62 ABD doları + (3,82 ABD doları / 2) = 2,53 ABD doları
İdari masraflar
Bu iyi kısmı. Burası kendinize ödeme yaptığınız yer! Birim maliyetlerinizi hesaplamak için saatlerinizi, sağladığınız gerçek zanaat veya hizmet (profesyonel hizmetler) ile faturalandırma, e-postaları yanıtlama vb. gibi sıkıcı idari görevler arasında bölün. Dökümü bilmiyorsanız, bunları ikiye bölmenizi öneririz (40 saatlik bir çalışma haftası için, her biri 20 saattir).
Uzmanlığınız olmayan düzenli idari görevler için, saat başına asgari ücreti (M) belirleyin. Gerçek profesyonel görevleriniz için, ABD'de veya bölgenizde sizin gibi insanlara saatlik olarak ne kadar ödeme yapıldığını öğrenin (P). Sadece kontrol edin ABD Çalışma Bakanlığı'nın Mesleki Görünüm El Kitabı sizin pozisyonunuzdaki birinin normalde ne kazandığını öğrenmek için (bunların yalnızca ülke çapındaki ortalamalar olduğunu unutmayın, bu nedenle daha azı için taviz vermeniz gerekebilir, ancak asla asgari ücretin altına düşmeyin).
Çalışan örneğimiz için, Mesleki Görünüm El Kitabına göre, bir zanaatkarın veya iyi bir sanatçının 2010 yılında ABD'de ortalama maaşı saatte yaklaşık 21 dolardı. Çoğu eyalette, asgari ücret saatte 8 dolar civarındadır. Her şeyi saatlere ayırdığınızı unutmayın. Dolayısıyla, bir saatte iki kalem üretebiliyorsanız, hem idari hem de profesyonel maliyetleri ikiye bölün (varsayılan olarak Toplam idari miktarı ortaya çıkarmak için zamanın yarısını bunu yapmak ve yarısını tanıtmak, satmak ve faturalandırmak için harcayacaksınız. maliyet (A).
Formül: (M / U) + (P / U) = A
Örnek: (8 / 2) + (21 / 2) = 14,50$
Birim başına fiyat
Henüz yorulmadın mı? Olma. Size birim başına ne kadar ücret alacağınızı söylemek üzereyiz (unutmayın, bir hizmet sağlayıcıysanız, proje başına ücret almadığınız sürece birimleriniz fiziksel öğeler değil, saatlerdir).
Birim başına fiyatı elde etmek için idari maliyetleri (A) sabit maliyetlere (C) ekleyin.
Formül: A + C = PPU
Örnek: 14.50$ + 2.53$ = 17.03$
Kulağa çılgınca geldiğini mi düşünüyorsun? Şu 30 dolara bakın el yapımı cupcake iğnelik Etsy'de.
Hepsini bir araya koy
Bu formüller sadece başlangıç. Ancak işinizi daha iyi anladıkça, hangi ayarlamaların yapılması gerektiğini de bileceksiniz. Ve bu formülleri kullandıktan sonra, fiyat sizi hala pazar aralığının dışına çıkarırsa, bu olasılıkları göz önünde bulundurun.
- Toplu olarak satın alarak, daha ucuz yardımcı programları seçerek veya başka ayarlamalar yaparak maliyetleri düşürmenin zamanı geldi.
- Değerinizi abartıyorsunuz veya çok yavaş çalışıyorsunuz - üretimi nasıl hızlandırabilirsiniz?
- Göz önünde bulundurmadığınız gizli bir maliyet veya yaptığınız işin türü üzerinde burada ele alınmayan başka bir etki var.
Bu hesaplamaya göre oranlarınızı yükseltmek zorunda kalırsanız, mevcut müşterilerinize söylemek zor olacaktır. Daha az ödemelerine izin vereceğinizi söylemek tehlikelidir, çünkü daha yüksek ücretli müşteriler lehine işlerini gevşetmeye meyilli olabilirsiniz, bu da kötü bir itibar geliştirmenize neden olabilir. Bunun yerine, bu seçenekleri göz önünde bulundurun, ancak bazı müşterileri kaybedebileceğinizi kabul edin.
- Oranlarınızı neden yükselttiğiniz konusunda dürüst olun, ancak bunu sizi harika görünecek şekilde yapın! Artan talep, hizmetleriniz için değer ve sizi neden işe aldıklarını hatırlatan diğer moda sözcükler hakkında konuşun.
- Mevcut müşterilere, artırılan ücretin yalnızca yarısını ödedikleri altı aylık bir ödemesiz süre tanıyın veya onlara diğer müşterilerinizin sağlayamadığı diğer katma değerli avantajları sağlayın.
- Ödemeye hazır oldukları şey için çalışın. Onları gerçekten bir müşteri olarak kaybetmek istemiyorsanız, onu emmek zorunda kalabilirsiniz.
Ev tabanlı işletme sahipleri için daha fazlası
Evde çalışan alfa anne
Evde çalışan anneler için gerçek iş fırsatları
Evde küçük çocuklarla evden nasıl çalışılır
