Burada, çalışan kadınların dünyasında zor. Pew Research'ün istatistiklerini duydunuz: Kadınlar erkeklerden önemli ölçüde daha az aynı iş için, beyaz kadınlar bir erkeğin dolarına ortalama 82 sent kazanıyor. Siyah kadınlar ortalama 65 sent, İspanyol kadınlar ise sadece 58 sent kazanıyor. Ücret tutarsızlığı bir kadına mal olabilir yarım milyon dolar bir ömür boyu. Yine de kadınlar genellikle agresif ve sevimsiz zam istediklerinde veya daha yüksek maaşlar için pazarlık yapmaya çalıştıklarında.
Peki bir kız ne yapmalı? Maaş farkını telafi etmek için her fırsatta maaşlarını müzakere etmeliler mi?
CareerBuilder tarafından 2017 yılında yapılan bir araştırmaya göre, şirketlerin yarısından fazlası müzakere etmenizi bekliyorum sizin teklifiniz ve ankete katılanların yüzde 52'si daha fazlasını isteyeceklerini umarak adaylara daha az teklif verdiklerini söyledi - bazen masada 5.000 dolar veya daha fazlası kalıyor.
Öyleyse daha fazlasını mı istemelisin? Muhtemelen. Ladan Nikravan Hayes'e göre dikkate değer bir istisna, kariyer CareerBuilder'daki danışman, zaten beklenen oranlarda ödeme alıyorsanız. “Araştırmanızı yaptıysanız ve aldığınız maaşın pozisyonunuza uygun olduğunu biliyorsanız, Hayes, deneyim ve çalıştığınız şehir hakkında sadece müzakere etmek için pazarlık yapmayın” diyor. O bilir.
Müzakereye doğru şekilde yaklaşmak, taleplerinizin karşılanıp karşılanmamasıyla ilgili çok şey olabilir. Örneğin, yeni bir pozisyon için pazarlık sürecindeyseniz, maaş talepleriyle çok erken gelmeyin. Tutkunuzu, deneyiminizi ve becerilerinizi gösterdikten sonra bir işveren için daha çekici olduğunuzdan, “İş görüşmesinden önce asla tazminat pazarlığı yapmayın” diyor. Bunları netleştirmeden müzakereye başlarsanız, ilgilerini erken kesebilirsiniz.
Anahtar, araştırmanızı yapmak ve bir maaş aralığı ile hazırlanmaktır. Hayes, "Müzakere tekniğinizi bilgilendirmek için bu araştırmayı kullanın" diyor. “Deneyiminize ve sunmanız gerekenlere dayanarak rol için neyin uygun olduğunu konuşun.”
Mevcut işinizde de zam istediğinizde benzer bir teknik kullanılabilir. “Başarılarınıza sabit rakamlar ekleyin” diyor. “Tamamladığınız proje örneklerini ve çabalarınızın şirketi nasıl olumlu etkilediğini paylaşmaya hazır olun.”
Müzakere etmeye çalıştıktan sonra, potansiyel veya mevcut işvereniniz daha yüksek bir oran düşünmüyorsa, bu size yansımayabilir. “Hiçbir müzakerenin gevşetemeyeceği bir maaş sınırı olabilir” diyor.
Ancak bu, eliniz boş gitmeniz gerektiği anlamına gelmez. Hayes, "Hiç pazarlık yapmamanın yanı sıra, iş arayanların yaptığı en yaygın hata sadece maaş pazarlığı yapmaktır" diyor. Sizin için anlamlı olan diğer faktörleri göz önünde bulundurun. Örneğin, sorumluluklarda değişiklik, farklı bir yerden çalışma fırsatı, daha esnek saatler veya daha fazla tatil zamanı.
Hayes, bir teklifi kabul etmeden veya reddetmeden önce sormanız gereken birkaç soru daha sundu:
- “Sadece bu ödeme tabanı mı?”
- “Oturum açma bonusu olacak mı?”
- “Nasıl değerlendirileceğim ve bu değerlendirmeye göre bir artış olacak mı?”
Yine de, zam isteseniz ve alamazsanız, yalnız değilsiniz. Londra'daki Cass Business School tarafından 2016 yılında yapılan bir araştırma, kadınların zam aldığını gösteriyor yüzde 25 daha az sıklıkta erkek meslektaşlarından daha Yasama düzeyinde eşit ücret için savaşmaya devam ederken, sadece iş aramayı sürdürmemiz gerekecek araştırma yapmak, beklentilerimizi mevcut ve gelecekteki işverenlere açıklamak ve bize ödeme yapan şirketleri aramak buna göre.
Bu makalenin bir versiyonu orijinal olarak yayınlanan Mart 2018.
