Çoğumuz bir reklamı gördüğümüzde tanırız. Yayın ve DVR günlerinden önce TV şovları sırasında bize atıştırmalık molalar verirler veya radyoda en sevdiğimiz şarkıları keserlerdi. Bugün, reklamlar biraz daha az belirgindir ve giderek daha fazla sözde “etkileyiciler” tarafından sosyal medya gönderileri - özellikle Instagram'da - ama yine de onları bir yayında görebiliriz.
Etkileyici reklamlar genellikle benzer bir formül izler: Bir ürünü veya hizmeti neden beğendiklerini açıklayan bir açıklamayla birlikte, genellikle "#ad" sorumluluk reddi beyanıyla birlikte kullanan çekici bir kişi. Influencerların mutlaka ünlü olması gerekmez; aslında, çoğu sadece "düzenli" insanlardır ve büyük takipçilere sahiptirler. sosyal medya.
Tüm hesaplara göre, bu tür reklamlar işe yaramamalı - neden ortalama insanların hangi ürünleri kullandığını umursayalım? Ürünlerimizin ünlüler tarafından onaylanmasını istemiyor muyuz? Şart değil. Buna göre
Influencer tarafından yapılan 2019 anketi Pazarlama merkezPazarlama profesyonellerinin ve marka temsilcilerinin yüzde 69'u, sosyal medyanın bir parçası olarak etkileyicileri kullandığını bildiriyor. pazarlama stratejisi, yüzde 77'si son iki yılda etkileyici çıktılarını artırdıklarını söyledi yıllar. Başka bir deyişle, etkileyiciler hiçbir yere gitmiyor.Ancak bunların reklam olduğunu biliyorsak - özellikle ünlü olmayan kişilerin reklamları - Niye Etkileyici pazarlama bu kadar iyi çalışıyor mu? SheKnows, öğrenmek için bu alandaki birkaç uzmanla konuştu.
Modaya uygun, ancak ilişkilendirilebilir olmanın mükemmel kombinasyonu
Mantıksal olarak, Instagram etkileyicilerinin yalnızca ücretli sözcüler olduğunu biliyoruz - öyleyse neden çalışıyorlar ve neden bu kadar çok marka etkileyicilere yatırım yapıyor? Buna göre Beverly Friedmann, tüketici web sitesi için içerik yöneticisi İncelemeBu, Markaların ürünlerini tanıtmak için Instagram etkileyicilerini ve ünlüleri kullanmayı sevmesinin bir nedeni de güncel trendlere ayak uydurmaktır.
SheKnows, "Bir hayran, bir ürün veya hizmet kullanan etkili bir figür görürse, aynı zamanda daha moda ve daha çekici görünüyor" diyor. "Onları başarılı oldukları için kaidelere koysak da, hayran olduğumuz kişilerle ilişki kurabiliriz."
Friedman, influencer’ların başarısı kitleler için ulaşılmaz görünse de, belirli ürünleri kullanarak ilişki kurabileceğimizi düşündüğümüz insanları görürsek, onları satın alma olasılığımız daha yüksek, diyor. Sonuç olarak, bu sözcülere yapılan yatırımların, markalarını, görüntülerini ve seslerini tanıtım materyali için kullanmalarından elde ettikleri kârla karşılaştırıldığında çok az olduğunu da ekliyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle
En sevdiğim öğleden sonralarımdan biri #terraorgin'den gelen Kolajen ve Probiyotik tozdur - ve nihayet BUGÜN'den itibaren güzellik reyonundaki seçkin @target mağazalarında satışa sunulacak! Matcha Green Tea + Berry Melon'da mevcuttur - kolajen saç, cilt ve tırnak sağlığına yardımcı olur ve probiyotiklerimi sevdiğimi bilirsiniz. Bio'daki linkten @ alışveriş yapın! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
tarafından paylaşılan bir gönderi Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) üzerinde
Reklamlar, özel ilgi alanlarınıza göre özelleştirilmiştir
Instagram reklamlarının sosyal medya kullanıcıları için çekici olması muhtemeldir, çünkü bunlara göre uyarlanabilme potansiyelleri vardır. okuyucuların ihtiyaçları ve ilgi alanları, tüketici karar verme sürecini araştıran bir psikolog olan Michael Barbera Tıklama Laboratuvarları Baş davranış görevlisi olduğu yerde, SheKnows'a söyler. "Facebook, Instagram'ın ana şirketidir, bu da Facebook'un veri toplama ve analizinin Instagram tarafından kullanıldığı anlamına gelir" diye açıklıyor. “Bir reklamda görünen içerik büyük olasılıkla bir hashtag paylaşmak, başka bir kullanıcıdan gelen içeriği beğenmek veya kullanıcının Coğrafi konum." Başka bir deyişle, sosyal medya kullanıcıları en çok ilgilendikleri ürün ve hizmetleri görür ve şirketler kolay hedeflere ulaşır.
Bu samimi bir reklam biçimidir
Son derece başarılı olan Instagram etkileyicileri, bizimle görünüşte samimi bir şekilde bağlantı kurarak oraya ulaştılar: Instagram'a giriş yaparak ve algılanan bu mükemmellik görüntülerini takip ederek, Patrick Davey Tully Los Angeles'ta bir psikoterapist, SheKnows'a anlatıyor. “Zamanla onları, en iyi çıkarlarımızı düşünen arkadaşlar olarak görüyoruz” diye açıklıyor. “Influencerlar, sadece hayatımızı iyileştirmek isteyen nazik insanlar olarak görünür.”
Tabii ki gerçek şu ki, onlara ödeme yapılıyor ve bu aşinalık dikkatle hesaplanmış bir dış görünüş. Ancak Tully, bunun bilincinde olsak bile, sürekli olarak bu görüntülere maruz kalanın bilinçaltımız olduğunu söylüyor. Sonuç olarak, içimizdeki şüpheciyi kapatmak çok kolay hale geliyor. "Web'deki bu insanlar bizim arkadaşımız oluyor. Bizi tanımasalar bile kendimizi bağlı hissediyoruz” diye belirtiyor. “Bu influencerlardan aldığımız ilgiyi içselleştiriyoruz. Başarılı olanlar, davetkar ve gerçek hissettiren güçlü bir varlığa sahiptir. Kişiliğin işi temsil etmesi bizim için sonradan akla gelen bir düşünce.”
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle
Okul yılının sonuna kadar kimin yardıma ihtiyacı var? Bazı arkadaşlar ve ben bazı Dunkin Hediye Kartlarını ve #NationalDonutDay eğlenceli gerçeklerini paylaşmak için @dunkin ile birlikte çalışıyoruz. Bugün (7 Haziran) Dunkin', herhangi bir içeceğin satın alınmasıyla birlikte ücretsiz bir klasik çörek veriyor ve biz de Dunkin' hediye kartlarında 100$ veriyoruz! (toplamda 4 kazanan). Önce tatlı gerçeklerden bahsedelim. Dunkin' Amerikalıları araştırdı ve sordu: En çok kiminle bir çörek paylaşmak istersiniz? Yakın bir donut kararında, %34'ü eşlerini veya diğer önemli kişileri seçerken, %32'si çocukları seçerek munchkinlere gitti. Ek olarak, %11'i aslında “benim, hepsi benim” dedi ve kimseyle çörek paylaşmadı. Hangisini seçerdin? ÇEKİLİŞ ZAMANI! Tatlı çekilişimiz ile seçim yapmak zorunda değilsiniz. ÖDÜL: 4 @dunkin hediye kartı — büyük ödül 50$ (1) kart ve (3) “munchkin!” her biri 15 dolarlık kartlar. KAZANANLAR YAKINDA AÇIKLANIYOR! Lütfen dikkat: Bu hediye hiçbir şekilde Instagram tarafından desteklenmez, desteklenmez veya yönetilmez. Girerek, 18 yaşından büyük olduğunuzu onaylıyorsunuz ve Instagram'ın her türlü/tüm sorumluluğundan kurtuluyor ve kullanım şartlarını kabul ediyorsunuz. Yalnızca ABD Sakinleri.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #odak #worksmarter #yaşam dengesi #mompreneur #çalışan anneler #patron #bizbaşarısı #koşuşturma #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #momotrends
tarafından paylaşılan bir gönderi Nicole Feliciano (@momtrends) açık
Markaya yatırım yapıyoruz
Tully, markaların etkileyiciler tarafından kişiselleştirilmesinin, onların sunduklarına yatırım yapmamız anlamına geldiğini açıklıyor. Influencerlar internette kendilerini yabancı gibi hissetmiyorlar: Eski arkadaşlar gibi hissediyorlar - ister bazılarını paylaşan bir anne olsun ebeveynliğin zorlukları ve en sevdiği göğüs pompası veya sizin saç tipinize sahip birinin belirli bir konuda başarılı olması ürün.
Tully, "Bize gönderdikleri mesaj kişisel geliyor: Aklımızda bir reklam değil" diyor. "Ya gerçeklerse? Etkileyen kişiyle ilgili sahip olduğumuz bu imaj, psişemiz tarafından oluşturulmuştur ancak çok doğru görünmektedir. Peki neden olmaz ürünlerini denedik mi? Sonuçta, etkileyici kişi bu kadar başarılıysa, neden bu başarının bir parçasını istemeyelim?”
Başarıyı sahip olduklarına sahip olmak veya yaptıklarını takip etmek olarak görme eğilimindeyiz, bu yüzden Instagram'ı her başlattığımızda ve mutluluğu, başarıyı ve gerçek tatmin gibi görünen şeyleri teşvik eden sonsuz görüntülere göz atın, daha da fazlasını elde ederiz. bağlanmış. Tully, “Influencer gibi görünmediğimiz için kendimiz hakkında kötü hissedebiliriz ve kendimizi iyi hissettirmek için onların satmak istediklerine tıklıyoruz” diyor.
Bizi onaylanmış hissettiriyorlar
Lisanslı bir klinik psikolog olan Dr. Kim Chronister'e göre, mesele sosyal kanıt ilkesine dayanıyor. Başka bir deyişle, "belirli bir durumda bir davranışı, başkalarının onu gerçekleştirdiğini gördüğümüz dereceye kadar daha doğru görüyoruz." Yani bir durumda ne yapacağımızdan emin değilsek, Uzmanlardan ünlülere ve tanıdıklara kadar çevremizdeki insanların neler olduğu ve davranışsal olarak ne yapmamız gerektiği konusunda daha fazla bilgiye sahip olduğunu varsayıyoruz. O bilir.
Ek olarak, aktörlerden profesyonel modellere, Instagram'da inanılmaz derecede iyi bir araya gelen bir anneye kadar çekici insanları genellikle daha olumlu bir ışıkta görüyoruz. Bu, "halo etkisi" olarak bilinen bir fenomendir, diye açıklıyor Chronister. Ve bir sosyal medya fenomeni, "sertifika"yı gösteren o gıptayla bakan küçük mavi onay işaretine sahipse, bu, onlara zaten bir damga verildiği anlamına gelir. yetkili bir kişi veya kuruluş tarafından onay (bu durumda, Instagram) - ve insanların sahip olduğunu düşündüğümüz daha fazla otorite, onları takip etmeye daha fazla istekli olacağız, diyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle
Birkaç hafta önce, @monicarosestyle, üzerinde çalıştığı yeni bir proje için bana stil verip vermeyeceğini sordu, ben de "Tabii ki, onur duyarım!! Sadece küçük bir şey… Neredeyse 5 aylık hamileyim.” LOL'lerden ve gözyaşlarından sonra, iptal etmek isterse kendini kötü hissetmemesini söyledim. Bunun yerine, iki gün sonra fotoğraf çekimi için stüdyosuna gelmem konusunda ısrar etti. Beni kendine has harika stiliyle giydirdi ama klasik Monica Rose görünümünün yanı sıra beni bir doğum çekimi yapmaya zorladı… ve yaptığı için çok mutluyum! Bunları sonsuza kadar besleyeceğim ve içimde büyüyen bebeğin onları çekerken hissettiğim kadar güçlü ve kendinden emin olmasını umabilirim. Mon, yaratıcı dehanın için, arkadaşlarının her zaman ellerinden gelenin en iyisini hissetmelerini sağladığın ve sen olduğun için teşekkür ederim! ♥️💋
tarafından paylaşılan bir gönderi GERI HIRSCH (@gerihirsch) üzerinde
Roman hissettiriyor
Birisi belirli bir markayı veya ürünü sevse ve o Instagram hesabını takip ediyor olsa bile, muhtemelen zaten Friedmann'a göre, her gün aynı sürekli benzer fotoğraf akışıyla dolup taşmaya alışkındı. Yani beğendiğimiz bir ürünle ve tanıdık bir yüzle çok farklı bir fotoğraf gördüğümüzde, son derece çekici olacak çünkü markanın ekranında çıkan diğer görsellerden farklı görünüyor. beslemek. “Psikolojik olarak, bu nadirlik hem son derece çekici hem de aynı nitelikteki daha fazla malzemeyi ve ürünün kendisini arzulamaya teşvik ediliyoruz” diye açıklıyor.
Görüşlerimizin önemli olmasını istiyoruz
Etkileyici bir reklam gördüğümüzde, temel olarak, o kişinin bir şey hakkındaki fikirlerinin - ister bir bebek arabası, ister seltzer veya bir kanepe olsun - aslında önemli olduğu söylendi. Kitabın yazarı Kimberly Friedmutter, "Bilinçaltında hepimiz fikirlerimize değer verilmesini isteriz" Bilinçaltı Gücü: Her Zaman İstediğiniz Hayatı Yaratmak için İç Zihninizi Kullanın, SheKnows'a söyler. Bu nedenle, fikirlerini paylaşan sıradan insanların ödüllendirildiğini gördüğümüzde, sıradaki biz olabileceğimiz ve diğer insanların da bizim ne düşündüğümüzü umursayabileceği konusunda bize umut veriyor.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle
tüm bunlara hizmet etmek, sapmak, sörf yapmak tüm bu iyi, güzel.. Beyoncé sarhoşken aşık yazarken bu Fransız tostuna atıfta bulunuyordu ama kim bilir 🤷🏻♀️ bizzat deneyin, muhteşem oldu! Ben yumurta/kaju sütüne batırılmış ekşi mayalı çavdar ekmeği kullandım, tereyağlı tavamda çıtır çıtır olana kadar pişirdim. Ekstra protein ve bir tutam tarçın ile lezzet için badem yağı, akçaağaç şurubu, @siggisdairy guava yoğurdu eklendi. size hayat verecek birkaç ürünle dolu en kolay, hızlı kahvaltı. yap ve kendine mutlu bir pazartesi yaşa! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsorlu
tarafından paylaşılan bir gönderi kot pantolon (@shutthekaleup) üzerinde
onlar hevesli
Chronister, sosyal medya etkileyicileri, bir kişinin potansiyel olarak hayatıyla neler yapabileceğine dair bir şablon da sağlıyor - gerçekte ne kadar zorlanmış olursa olsun, diye açıklıyor. Motivasyonel konuşmacılar, fitness modelleri, temiz yiyiciler ve süper anneler olan etkileyicileri görüyoruz ve “eğer onlar yapabiliyorsa ben de yapabilirim” diye düşünüyoruz. Bunun üzerine, biz En sevdiğimiz influencerları daha başarılı olduklarında desteklemek, zorlukların üstesinden gelmek (ilk IRL topluluk önünde konuşma konserleri gibi) ve mücadele etmek anne-utandırıcı. En iyi hayatlarını yaşıyorlar ve biz de kendimiz için aynı şeyi istiyoruz.
Bu hikayenin bir versiyonu Temmuz 2019'da yayınlandı.
