Дакле, успели сте на интервјуу и добили понуду за посао - али то није ни близу распона плата који сте очекивали. Или тражите посао и посрнете на питање оних незгодних "Шта сада радите?" питања. Дефинитивно нисте сами. Универзална је истина да разговор о новцу може бити изузетно непријатан - конкретно, преговарање о платама напред -назад, нешто што вам је потребно да зарадите новац који заслужујете.
Не вреди бити пристојан и прихватити ниску понуду, а затим пожалити ако не отплаћујете студентске кредите, штедећи онолико колико сте се надали или само осећали презапослен и недовољно плаћен - клише који би се потенцијално могао избећи ако знате своју вредност и научите да се залажете за себе пре него што прихватите посао.
Пошто је ово опасна тема, консултовали смо три жене које знају о чему причају и добиле најбоље савете за преговарање да бисте добили плату коју желите и заслужујете.
Дајте распон
Без обзира да ли вас неко пита на интервјуу или је то оквир за пријаву, у реду је да не наведете одређени број за своју тренутну плату или жељену плату, већ да дате општи распон. „Ако можете да унесете„ да би се расправљало “, то вас не уноси у оквир“, каже Лиса Скеете Татум, оснивач и извршни директор компаније Ландит, технолошка платформа која има за циљ повећање успеха и ангажовања жена у радној снази.
„Ако морате да унесете број, надамо се да сте истражили и разумели вашу вредност и распон плата за ту позицију“, каже она. "Сидрио бих се на врху, што ће вам оставити простор за преговоре." Ако тренутно зарађујете 45.000 долара и желите да зарадите 55.000 долара, можете рећи да је ваша тренутна плата у распону од 50.000 долара, а да желите да зарадите најмање средином педесетих година. То је искрено и тачно и приближиће вам оно што желите да направите.
Више:5 питања која ће вам помоћи да схватите да ли сте у правој каријери
Урадите своје истраживање
Пре него што одете на интервју, уверите се да сте обавили домаћи задатак у вези са платом. Сазнајте колика је накнада за сличне улоге да бисте могли да уђете и са поверењем затражите жељену плату. „Постоји много веб локација на којима можете утврдити која је ваша предвиђена плата за ваш посао и локацију требало би да буде “, каже ловац на главе Ницоле МцМацкин, чланица Међународног удружења женских лидера и председник Ирвине Тецхнологи Цорп., фирма која је специјализована за решења информационе технологије и запошљавање особља. „Нашао сам сајтове попут паисцале.цом, плате.цом и ливецареер.цом све су то од велике помоћи у одређивању одговарајуће надокнаде за ваш скуп вештина. "
Циљајте високо
Боље је на почетку превише питати и касније сићи ако је потребно него тражити мање него што знате да вредите (или бисте чак прихватили!) И то морате касније да објасните. Иако не желите да тражите смешно висок износ, што би вас могло довести у опасност да чак и не будете разматрани за улогу, тражите разумни број који би такође био значајан скок од онога што већ јесте прављење.
„Моје опште правило је да се пријављујете само за позиције које ће вам платити најмање 20.000 УСД више него што тренутно зарађујете, осим ако вам прилика и искуство не надокнаде да зарадите далеко мање од тога “, каже саветник за лидерство и саветник Дана В. бео, аутор нове књиге Дизајн лидера: Постаните вођа какви сте створени. „Добри људи су веома тражени! Ако вас желе, платиће вам. И још неколико хиљада долара, чак 10 до 20 хиљада долара, њима не значи ништа у поређењу са оним што вама значи додатних 10 до 20 хиљада долара. "
Питајте са поверењем
Важно је веровати да вредите сваки пени који тражите од компаније да вам плати. „Имајте размишљање у изобиљу“, каже Вајт. „Не улазите у преговоре размишљајући о томе шта можете добити или шта ће вам они дати. Уђите у преговоре и тражите шта желите. Обећавам вам да вам ниједан послодавац никада неће платити ни цент више него што вредите, па им реците колико вредите. " И верујте.
Више:Шта учинити када се осећате заглављено на послу
Не лажи
Неки људи могу вам саветовати да блефирате и кажете свом новом послодавцу да зарађујете више него што заиста јесте како бисте их мотивисали да вам понуде више. Наравно, неким људима то може успети, али није ризик вредан преузимања - поготово ако заиста желите посао. „Никада, никад не лажи! Ваша репутација је ваша највећа вредност при добијању било ког посла или напредовања “, каже Вајт. „Људи у [индустрији] често имају веома блиске везе и може доћи до великог промета између компанија - никад не знате ко зна ко и ко ће сазнати све. Боље је да тражите доказ са доказима и да вас одбију него да вас ухвате у малу белу лаж за неколико долара и заувек уништите ваш углед. "
Тражи више
Ако вам није понуђено оно чему сте се први пут надали, запамтите да је ово само полазна тачка за преговоре - а компаније су навикле на процес, чак и ако то нисте. Будите милостиви и оптимистични и вратите се за сто. „Препоручио бих нешто попут:„ Хвала вам на понуди и радујем се сарадњи са вама и вашим тимом. Надао сам се да ћу са својим дугогодишњим искуством, стручношћу у Кс -у и способношћу да испуним ваше стратешке циљеве добити награду И “, каже МцМацкин. Не може нашкодити да питате. Већ су вам понудили посао, па је најгоре што вас одбије.
Размотрите друге облике компензације
Ако не добијете одговор којем сте се надали, запамтите да постоје и друге ствари око којих можете преговарати - више плаћеног слободног времена, дане рада од куће или рани преглед ради разматрања повећања на основу вашег перформансе. „Неминовно је да нећете увек добити жељену понуду плате“, каже Скеете Татум. „Најбоља стратегија је да увек разумете„ зашто “за одбијени захтев, и на основу тих информација, можете затражити да поново прегледате своју плату у следећем циклусу или након што су прекретнице или учинак учињени демонстрирано. "
Првобитно објављено на СтилеЦастер.
