Још увек сте усред пост-божићне благодати куповине? И ја исто. Зато је Еверлане -ова промоција „Изабери своју цену“ изазвала моје интересовање.
За продају, Еверлане има неколико десетина ставки означених на једну од три различите цене. Изаберите цену коју желите да платите, ставите је у корпу и биће испоручена за само неколико дана.
Више:Како гурнути фармерке које нису уске у чизме
„Понекад дизајн толико волимо да га оверпродуцирамо. Постајемо све бољи у предвиђању потражње, али да бисмо померили залихе, ове недеље вам омогућавамо да изаберете своју цену. Уживајте “, пише компанија на својим страницама производа.
Звучи сјајно на површини, с обзиром на то да су неки од најбољих производа марке - попут Ципеле са улице Нубуцк - су део продаје. Али оно што не схватате док не изаберете цену је пасивно-агресиван начин на који вас компанија покушава осрамотити јер не плаћате најнижу од три цене. “0 долара за Еверлане. Ово покрива само наше трошкове производње и испоруке ”, објашњава мали дијалог. Одаберите средину од три и добићете ову поруку: „16 долара Еверланеу. Ово помаже покривању производње, отпреме и режијских трошкова за наш тим од 70 људи. " Одаберите највећу продајну цену и компанија вас обавештава да добијају „45 долара за Еверлане. Ово помаже при покривању производње, отпреме, нашег тима и омогућава нам да улажемо у раст. Хвала!"
Више:Зашто метеоролози широм земље носе исту хаљину
Предузећа имају трошкове; ми то схватамо. Зашто уопште нудити различите цене? Урадите оно што ради свака друга компанија и понудите једну цену царињења. Али наша циничнија страна каже да су тражили пажњу - мисија је постигнута.
Оно што они можда нису схватили је да би се цела ствар могла обрнути. Године 2004 Парадокс избора, психолог Барри Сцхвартз тврди да давање превише избора људима доводи до анксиозности и заправо их инспирише да не дјелују - што значи да не купују ништа. Дакле, суочен са три избора - са пратећом кривицом због жеље да уштедим новац - одлучио сам да не купим италијанске сандале за глежањ на које гледам месецима. Зашто? Нисам хтео да платим више, али осећао сам се лоше што сам изабрао најнижу цену јер ми се чинило да некако крадем од компаније, чак и ако ми дају избор.
Више:Гуцци ме натерао да од гнушања пређем у љубавне набране сукње
Задржаћу се само царињења по једној цени продаја, Хвала. Али ако вам се допадне, поступите брзо: продаја траје само пет дана.
