Пре два месеца купио сам два изузетна Оскара де ла Ренте хаљине за трећину њихове оригиналне цене на узорку марке у Њујорку. Притом сам изгубио омиљени грудњак.
Док сам немилосрдно трагао за тим драгоценим Гап доњим рубљем, налетео сам на три младенке које су се ускоро спремале око малог простора (претрпаног и ужасно ружним и наградом вредним хаљина) док држе своје будуће венчање хаљине. Њихове хаљине такође су биле знатно снижене у поређењу са трошковима ако су купљене у продавници Осцар де ла Рента (или Сакс или Бергдорф) Гоодман или скоро било која друга продавница која нуди купцима огледала у пуној дужини и све време и простор који би им могли затребати у намештају соба).
Више:31 цоол летња одевна идеја за копирање овог месеца
С обзиром на циљ излета-или уштедети хрпу новца на нечему што вам је дефинитивно потребно или потрошити не толико на нешто што дефинитивно немојте - и наш колективни успех тог дана, почео сам да размишљам: Да ли је господин де ла Рента ценио своје понуде знајући да ће вероватно бити купљене на распродаји? Да ли неко више купује нешто по пуној цени? Да ли су узорци продаје чак и послови, или су то маскирани скупи послови? Најважније: Да ли су психолошке и финансијске импликације одласка на продају узорка (и губитак мог драгоценог грудњака) вредни труда?
„Заиста зависи од тога који сте тип купца“, каже Лаура ДиГиованна, директорица маркетинга у 260СамплеСале, трећој компанији која брендовима пружа простор, безбедност, одржавање, маркетинг и целокупна организација потребна за постављање продаје узорака, на питање да ли је продаја узорака на крају више исплатива од традиционалне куповине искуства. „Морате одмерити предности и недостатке. За купце који желе ту љубав и пажњу, то угоститељство, ми то чинимо најбоље што можемо […] али доле има око 700.800 људи.
Дом у којем је између 10 и 20 забележених просечних продаја у просеку месец дана, Њујорк је неприкосновени капитал куповине врхунских производа мода комада у буџету. Овај квалитет специфичан за град има двоструки извор. С једне стране, Њујорчани воле узбуђење лова и резултат договора (ко не ужива у победи?). Истовремено, град је „био [увек] епицентар где би се узорци [одеће] гомилали и морали би бити ликвидирани“, објашњава Ассаф Азани, потпредседник 260СамплеСале. Логистички гледано, различити „заостали“ комади већ су у граду-зашто не бисте покушали да у последњем тренутку остварите профит од барем неких од њих?
„Продаја узорака се толико променила током година“, каже искусни сарадник за продају узорака који води две велике продаје сваке године. Пристала је да говори под условом анонимности с обзиром на њене опсежне контакте у малопродајној индустрији. „Сећам се када је […] то била права продаја по„ узорку “. То значи скуп узорака и оштећених предмета са ознакама који се дефинитивно не могу продати у продавници. С обзиром на успех продаје, догађаји су почели да се мењају квалитета како би привукли још већи број купаца који би потенцијално могли ликвидирати још већи попис комада који се вјероватно не би купили иначе. Како су брендови почели да препознају већу психолошку склоност купца да купи предмет када суочени са речју „продаја“-нарочито у ситуацији „уради-или-умри“-продаја узорака се променила природе.
„Мислим да сви брендови означавају своје цене са намером да их ставе на продају“, каже сарадник. „Мислим да сада ови брендови искориштавају предности и продају један сталак узорака по стварним цијенама узорака, а остатак су само заостале залихе по цијенама робних кућа или продајним цијенама на мрежи. [Одлазите на продају узорака и видите] потпуно нову робу од пластике и на вјешалицама као у складишту робне куће. Продаја узорака је и даље продаја, али не само узорака.
„Не, никако“, каже Стевен Данн, власник два истоимена луксузна бутика на Лонг Исланду на питање да ли је верује да брендови чије производе продаје цене њихове артикле знајући да ће током времена на крају бити продати са попустом продаја. Он такође води продају узорака на крају сваке сезоне, покушавајући да их организује када „постоји само по једна ставка лево “, јасно чувајући ауру ексклузивности која је увек дефинисала врхунске (и високе цене) производи.
„Увек покушавамо да добијемо најконкурентније цене“, каже Азани док разговара о процесу укљученом у одређивање цена сваког комада. „У ствари, када већина клијената дође по веома агресивној цени, ми нисмо они који их одвраћамо. Ако ништа друго, то су распродаје које се највише памте. То су распродаје које људи враћају у канцеларију са две огромне торбе за куповину и почињу да разговарају са својим сарадницима о томе шта су пронашли за 25 долара.
Ипак, не изненађује што стрмоглавост продајне цене не спречава купце да траже још веће попусте. ДиГиованна помиње доста цјенкања током догађаја, „али имамо строгу политику: цену коју наш клијент сет је цена по којој га продајемо. " Сва преостала роба се на крају враћа клијенту последњег дана продаја.
Емилија, једна од невеста које су је пронашле хаљина на распродаји Оскара де ла Ренте, одражава Азанијево осећање према вечном сећању на заиста добру продају. „Отишла сам у свадбени салон и испробала неколико хаљина, али цене хаљина које су ми се свиделе и које бих желела биле су заиста високе“, сећа се она. „Мама ми је рекла да ће доћи до распродаје па сам отишао у [венчани салон] знајући да ћу завршити купујући хаљину на распродаји. " Хаљина коју је купила на продаји узорака Осцар де ла Рента дошла је са 90 одсто нижом ценом таг.
Више:13 Бохо венчаница за које смо жељни
Наравно, брендови могу да цене своју понуду знајући да ће на крају бити домаћини узорне продаје. „Робне куће су такође потцењивале малопродају по пуној цени“, каже Азани. Уобичајено је да потрошачи чекају док жељена роба не почне да се продаје у продавницама као што су Ј.Црев, Гап или Аритзиа - јер хоће. (Све те продавнице су одбиле да коментаришу ову причу.) Али из перспективе купаца, која би била друга опција? Уопште нисте власник комада? „Постоји баријера за улазак за многе брендове“, коментарише Азани када расправља о ономе што верује да је крајња привлачност продаје. „Мислим да многи купци можда знају за марку, али се никада нису потрудили да уђу у продавницу или додирну производ или помисле да купе производ јер су изван њиховог [ценовног] распона. Дакле, чим га донесете на продају узорака, то изазива интересовање свих. "
Азанијева логика је, па, логична. Никада си нећете моћи приуштити ту Баленциага торбу по пуној цени-али када дође до распродаје узорка, није важно да ли је цена торбе надувана или не. Оно што се рачуна је да је торба сада у оквиру вашег буџета.
Дан моли да се разликује. "По мом мишљењу, ваша типична продаја узорака је најгора ствар која се догодила моди", каже он путем е -поште. „Немојте ме погрешно схватити, знам да су људи који си не могу приуштити малопродају одушевљени узорком продаје, али то је наштетило послу као цео. " Као објашњење, власник бутика помиње статус и ексклузивност укључене у могућност да приушти скупо ставка. „Клијент по пуној цени сада два пута размишља о потрошњи 6.000 долара на торбу Нанци Гонзалез у Бергдорф Гоодману“, каже он. „Зато што зна да је њена пријатељица купила исту торбу коју је купила прошле сезоне, два месеца касније за 60 одсто попуста.“
С обзиром на законе понуде и потражње, Даннов аргумент следи логику. Што је производ јефтинији, то је већи број потенцијалних купаца. Што је већи број потенцијалних купаца, нижа је вредност објекта. Драматичан резултат? Уф, нема више врхунске модне индустрије. Било да је исход на крају лош или добар, да ли је срећа просечно зарађеног Американца већа од среће богатих Американац (који жели да буде једини који ће икада моћи да приушти ту торбу Нанци Гонзалез од 6000 долара) ствар је мишљења и перспективу. Али једно је сигурно: стављајући Оскар де ла Рента хаљину знајући да сам платио делић онога што је господин де ла Рента платио првобитно ме замолио да платим, иако без грудњака, и тако сам сладак... с обзиром да сам управо потрошио 600 долара на пар Гуцци мокасина-по попуст!
Првобитно објављено на СтилеЦастер.
