Ако сте попут многих мама, користите термине за склапање договора прилично наизменично. Преговори, преговарање, компромис... сви су исти, зар не? Па, не, нису. И када учите своју децу о склапању договора и преговарању о животним потезима, корисно је разумети разлику између врста договарања. Договарање није само за предузетнике.
Преговарање је део шире животне слике. То је оно што радимо свакодневно, квантификовано и квалификовано. Као мама, стално склапате договоре: Ово радите за члана породице и добијате нешто заузврат. Неко други ради једну ствар, док ви радите нешто комплементарно за постизање заједничког циља. То је подела одговорности на задовољство свих укључених. Већину времена чак и не размишљамо о томе како то радимо. Али ми јесмо.
Па, како предајете склапање договора?
Дефинишите своје услове
Можда мислите да је договор договор. Не баш. Иако скоро сви послови укључују преговоре, нису сви преговори исти. Преговарање и компромис нису иста звер.
- Компромис обично значи да свака страна преговора одустаје од нечега. На ово можете гледати како обе стране побеђују и обе стране губе. Када две стране преговарају о компромису, резултат је негде у средини - не све оно што једна жели, а не све оно што друга жели.
- Преговарање има тенденцију да буде ближе повезано са разменом новца, али се исто тако лако може повезати са другим облицима размене. Када постоји нешто опипљиво размењено, већа је вероватноћа да ћете о томе размишљати у смислу релативне погодбе.
Када учите своје дете - будућност предузетник или не - о склапању послова морате знати разлику.
Процијените ситуацију и одаберите своју стратегију
Када учите своје дете различитим врстама договора, прво мора да научи да процени ситуацију. Неке ситуације захтевају једноставан компромис - дељење играчке на игралишту, на пример, а неке позивају на сложенији компромис - рецимо, како поделити улоге при раду на школском пројекту заједно. Друге ситуације захтевају преговарање. На пример, преговарање о заради за кошење травњака или обављање додатних кућних послова. А неке ситуације уопште нису прикладне за склапање договора. Важно је и то знати.
Када се процени ситуација, примените стратегију склапања договора. Разговарајте о давању и узимању неопходном за постизање договора и стављању свог краја на снагу. Ако сте направили компромис у некој ситуацији, морате одложити тај компромис да би договор био потпун. Ако сте постигли погодбу, морате дати своју робу за трговину, било да се ради о готовини или неком другом напору или резултату.
Прихватите резултате
Иако ће неки од животних послова бити довршени и брзо заборављени, не иду сви тако глатко. Пословни људи ће вам рећи да је склапање договора уметност - неке добијете, а неке изгубите. Колико год усавршавали ваше преговарачке способности, срећа понекад игра улогу у склапању послова стратегија.
Све је то део шире слике. Договарање у свим облицима је нешто што свакодневно радимо. Разумевање тога што радимо је разумевање давања и давања неопходних за одржавање односа у свим облицима, а посебно оних који су нам најближи. Научите своју децу о детаљима склапања договора и преговарања да бисте их научили о животу уопште.
Више о вашем детету и односима
Обучавање вашег детета кроз односе наставник-ученик
Изазов у понедељак мама: Изградите посебне односе са сваким дететом
3 савета за помоћ детету у успостављању јаких међуљудских односа
