Преговарање је начин живота. Преговарамо са супружником о новцу, са нашим клинци о полицијском часу и са продавцима о ценама. Ако мислите да увек излазите на кратак крај штапа, испробајте неке од ових проверених тактика преговарања.
Успешан преговор почиње знањем шта желите и зашто, као и разумевањем шта друга страна жели и зашто. Крајњи циљ преговора је победнички исход, па „почните тако што ћете постављати сјајна отворена питања да бисте сазнали шта друга страна жели“, каже Вивиан Сцотт, аутор књиге Решавање сукоба на делу за лутке. Ако верују да разумете њихове потребе, биће им лакше када вам дају оно што желите. „Креирајте решења која задовољавају ваше потребе.“
Главни преговарач Рогер Давсон, аутор књиге Тајне моћи преговарања, верује да свако ко следи неколико једноставних техника може постати добар преговарач:
Тражите више него што очекујете да ћете добити
Досон ово назива „кључем успеха за преговарачким столом“. Можда ћете добити оно што тражите, али једини начин да то сазнате је да то затражите. Ово је посебно ефикасна тактика када се ради о егоистичним преговарачима који желе победити по сваку цену.
Не бојте се, каже стручњак за штедњу потрошача Андреа Вороцх. Када преговарате о ставци велике карте, попут куће, аутомобила или фрижидера, немојте се срамити тражити бољу понуду. „Најгоре што би се могло догодити је да продајни сарадник каже„ не “, каже Вороцх,„ али најбоље је да уштедите додатни новац. “
Не прихватајте прву понуду
Будите невољни - барем у почетку. Пре него што започнете преговоре, требало би да већ имате неку идеју о томе шта сте вољни, а шта не желите да прихватите. Досон разбија ову тактику у три фазе:
- Пажљиво саслушајте предлог и поставите много питања
- Хвала им на издвојеном времену, али им објасните да њихова понуда није баш оно што тражите
- У последњем тренутку питајте: „Да будем фер према вама, шта је најбоље што можете понудити?“
Испробајте ову тактику са својим супружником. То је одличан начин да наставите комуникацију. Нико од вас не зна шта други треба или жели осим ако о томе не разговарате.
Ћутање је злато
Након што саслушате предлог друге стране, реците: "Жао ми је, мораћете да учините боље од тога." Онда ћути! Тишина ствара атмосферу напетости и неспретности. Следећа особа која отвори уста учиниће уступак, каже Досон, па сачекајте.
Кад вас нешто замоли, тражите нешто заузврат
Кад год се од вас затражи да направите уступак у преговорима, реците: "Ако ја то могу учинити за вас, шта можете учинити за мене?" Они ће вам вероватно уступити, каже Давсон.
Испробајте ово на свом тинејџеру када жели да позајми аутомобил. Добитна ситуација може значити да он добија аутомобил, а ви добијате а) пун резервоар горива, б) опрано возило, ц) мало хлеба и млека из продавнице, или-ако сте заиста добри-д) све од наведеног!
Реците им да сте спремни да одете
Тачка притиска број један у преговорима је ваша способност да пројектујете да ћете ходати ако не можете да добијете оно што желите, каже Давсон.
Будите спремни да одете, каже Катхи Елстер, аутор књиге Рад са тобом ме убија и Радити за тебе не ради за мене. „Ако желите нешто толико лоше да не можете да одете од тога“, каже Елстер, „онда не можете преговарати.“?
Сродни видео: Разумевање говора тела
Да ли вас партнер слуша? Говор тела ће вам рећи.
Терапеут за односе, др Схери Меиерс дели знакове говора тела који говоре да вас партнер НЕ слуша.
Још савета за преговоре
- 6 савета који ће вам помоћи да пређете на брачни терен
- Мирно преговарајте са сарадницима
- Преговарајте о флексибилном распореду рада са шефом
