Да ли вас уздрмала помисао да заиста закорачите на парцелу заступника? Ниси сам. Аутомобил је друга највећа куповина коју ће већина људи обавити током свог живота.
Додајте томе неслану слику продавца половних аутомобила, и то је довољно да било кога нападне паника. Али да ли је та слика заиста оправдана? Или је то наслеђе минулих времена?
Реалност је таква да је већина људи који раде у ауто кућама попут вас-вредни људи који само покушавају да издржавају себе и своју породицу. Наравно, у свакој професији постоје бескрупулозни људи, али можда је разлог што сте заиста нервозни то што не разумете процес. Нико вас не може искористити ако сте наоружани знањем. Дакле, шта тачно требате знати?
Брзи савет: Ако сте забринути због вишеструких упита о вашем кредитном извештају који смањују вашу кредитну способност, немојте (барем у овом случају). Кредитни бирои су сада узели у обзир ствари попут куповине аутомобила и куће. Они знају да добијате више цитата о истој врсти куповине, па су тако унели и своје формуле. То ће се рачунати као „мека питања“ јер знају да нећете ићи у потрагу.
Знајте где стојите
Пре него што крочите на продајно место, набавите свој кредитни резултат од сва три главна кредитна бироа - Екпериан, Екуифак и ТрансУнион. Важно је набавити све три, јер неће свако продајно место користити исти биро, што значи да када заступништво А води ваш кредит, могли би видети другачију слику од заступства Б.
Потражите нетачности и исправите их пре него што одете у заступништво како бисте имали највеће шансе да добијете најнижу годишњу цену могућа је процентуална стопа (АПР, цена кредита за годину дана) јер је ваша кредитна историја највећи фактор у одређивању трошкова кредита. Имајте на уму да ће и заступништво морати сами да покрене ваш кредит.
Такође би требало да одете у своју банку или кредитну унију да бисте сазнали какав посао могу да вам дају по основу зајма у вашем ценовном рангу. Али немојте им веровати на реч. Дилери обрађују много оваквих уговора месечно и имају приступ више зајмодаваца. За већину људи, заступништво ће победити вашу банку, а можда чак и вашу кредитну унију, па покушајте и њих (а вероватно и више њих).
Преговори
Када нагазите на парцелу, прва особа са којом ћете разговарати у већини продајних објеката је продавац. Ово је особа која вам помаже при избору возила. Ако сте попут већине људи, већ сте користили доступне интернетске ресурсе да истражите какав аутомобил желите пре него што стигнете тамо. Продавац ће вам дати неку идеју о вашим уплатама, али вам не може дати ништа превише прецизно, па ако знате своју кредитну способност је изузетно низак или изузетно висок (или ако планирате да понудите нижу или већу од просечне аконтације), будите спремни да стварни број буде различит.
У већини случајева, након што одаберете аутомобил, продавац ће вас предати менаџеру за финансије и осигурање (финансије и осигурање) како би вам помогао да пронађете право финансирање и друге опције. Овде се ствари заиста почињу рачунати.
Ф&И менаџер ће управљати вашим кредитом и предати вашу кредитну пријаву својим доступним изворима финансирања како би сазнао које су ваше могућности. Вероватно ћете добити низ цитата са различитим условима и АПР -ом, а менаџер Ф&И ће вам понудити најбоље. Ипак, не морате прихватити прву понуду коју вам нуди менаџер Ф&И. Све информације које сте пронашли на Интернету можете користити за тражење ниже цене аутомобила, па чак и за нижу годишњу цену. Само имајте на уму да они имају само толико контроле над АПР-ом, а он може пасти само за једну до две тачке (или никако ако сте високоризични купац).
Брзи савет: Не узимајте први посао који вам је понуђен само да бисте га завршили. Имате право да завршен купопродајни уговор однесете кући и прегледате.
Негативни капитал
Али процес преговора није само у томе да се добије најнижа цена или најбољи АПР. И друге ствари играју улогу у томе. Једна врло специфична ствар коју морате разумјети ако имате замјену је негативни капитал.
Негативни капитал је оно што се дешава када тргујете аутомобилом на коме још увек дугујете новац. Многи заступници ће вам понудити отплату вашег постојећег уговора када с њима финансирате возило. Зашто? Исплаћују ваш постојећи уговор тако да можете поседовати возило за које их тргујете, тако да ће они имати законско право да га продају.
Али ти су отплатиће преосталог салда, плус камате, новом зајмодавцу. Ако то радите често, платићете хиљаде, посебно ако имате тенденцију да мењате аутомобиле када сте наопако уплатили (дугујете више него што аутомобил вреди).
Производи након продаје
Након што се договорите о цени возила, Ф&И менаџер ће размотрити неке друге ствари које можете купити да заштитите или чак само измените свој аутомобил. Ваша реакција трзања колена можда је престанак слушања, али немојте. Неки од ових производа су изузетно вредни, и иако ваш менаџер за храну и пиће може предложити оне који одговарају вама, само ви заиста можете знати шта је најбоље.
На пример, један производ који многи потрошачи сматрају веома вредним је ГАП. Иако је ГАП акроним за који се каже да означава више ствари, лако га је разумети као производ. У основи, ако се вашем аутомобилу догоди нешто непредвидиво и то је укупно, ГАП исплаћује разлику („јаз“) између онога што још увек дугујете и оно што је осигуравајуће друштво спремно да плати (што је изузетно вредно ако мислите да ћете бити наопако аутомобил). Постоје и уговори о сервисирању возила који плаћају поправке ван гаранције, производе за спречавање крађе и друго.
Држите уши отворене. Многи од ових производа су ниске цене и могу се финансирати заједно са возилом (додајући само неколико центи на неколико долара месечној уплати). Ако нисте сигурни који је производ, поставите питања или га потражите на свом паметном телефону.
Најбољи савет од свега - имате моћ
Ако сте и даље нервозни због процеса куповине возила, послушајте овај важан савет од Давида Робертсона, ветерана аутомобилске индустрије и извршног директора Удружење професионалаца у области финансија и осигурања (непрофитна организација која едукује запослене у финансијским услугама дилера у складу са савезним и државним законима и етиком повезаним са финансирањем возила).
„Сваки купац аутомобила поседује два најмоћнија уређаја за заштиту потрошача позната човеку“, примећује Робертсон. „То су њихове ноге. Ако запослени у продајном центру не реагује на ваше потребе или питања, није упознат са оним што се нуди на продају или избегавајући откривање цена или дефинисање обавеза продавца, онда само устаните и изађите из заступништво. "
Више о куповини аутомобила
8 савета за жене купце аутомобила
Финансирање дилера аутомобила 101 - речник појмова
Савети за куповину аутомобила за жене: Шта треба да знате пре куповине
