Знате онај досадни страх који имате приликом велике куповине попут аутомобила или куће коју ћете можда откинути? Према новој студији, можда сте у праву... поготово ако сте жена.
Студија је открила да је већа вероватноћа да ће жене бити преварене током преговора. Што је још горе, већа је вероватноћа да ће нас сматрати неспособним, лакше заваравати и чешће нас лагати - и мушкарци и жене. Запишите ово под „Ствари за које бих желео да из многих разлога нису истините“.
Пре него што ову студију баците у смеће и размислите “не ова девојка! " или одустати од тога да дечка или оца понесете са собом кад год требате да купите, ово би заиста могло бити добра ствар. „Мислим да је сјајно што људи испитују стереотип и разлоге за то“, каже Алиса Руби Басх, МС, лиценцирана брачна и породична терапеуткиња на Беверли Хиллсу.
Студија је састављена у три дела како би испитала различите аспекте пол стереотипи у преговарачким ситуацијама. У првом делу, људи који су се претварали да су продавци гледали су слике потенцијалних купаца. Продавци су доследно оцењивали жене као „топлије“, али и лакше за лагање и мање компетентне. А то је било само од гледања слике. Истраживачи Лаура Ј. Краиа и Алек Б. Ван Занта примећује да наша природна топлина може смањити отпор жена према лажима јер се директно супротстављање превари сматра непристојним.
Други део је открио да су људи за које се сматрало да су лако збуњени заузврат веровали да је то истина и навело их је да себе виде као неспособне. Будући да су жене веровале да се с тим не могу носити, нису постављале питања нити помно испитивале лажи, што је заузврат охрабрило њиховог партнера да буде још мање етичан. Претворило се у зачарани круг непоштења.
Али последњи сценарио је био најупечатљивији. Истраживачи су имали једну групу људи који су се претварали да су агенти за некретнине који продају означени део имовине за стамбену употребу, док су друга група били купци који су желели некретнину за велику рекламу развој. (И мушкарци и жене били су распоређени у оба дела.) Купцима је речено да користе сваку превару за коју сматрају да је неопходна да би закључили договор. Продавачице су завршиле много више послова, што звучи као добра ствар све док не схватите да су оствариле већу продају јер су их лагали - и веровали у лажи - много чешће од мушкараца. Мислили су да су направили добар посао, а заправо су их откинули. Осим тога, и мушки и женски купци рекли су да је већа вероватноћа да ће лагати жену само због њеног пола. (Шта је с тим, даме?)
Дакле, шта је то што имате КСКС хромозом? Ово би могао бити један случај да наши природни женски чари можда делују против нас, према истраживачима. (Та и очигледна мизогинија.) „Жене су одгајане да буду љубазне, да буду миротворке и да избегавају сукобе“, каже Елиса. „Оптужени смо да смо б **** ако смо јаки или сигурни у своје мишљење.“ Додаје да није изненађена што у томе има истине. Али знање је моћ и сазнање да је овај ефекат стваран може вам помоћи да научите боље преговарачке вештине.
Басх препоручује да све жене вежбају самоувереније и асертивније у мањим ситуацијама, на пример када ресторан поквари вашу наруџбину. „Морате да вежбате подизање гласа и тражите оно што желите“, каже она. Затим, препоручује да останете хладни, професионални и са поштовањем, имајући на уму да је то тако пословно а не лични.
На крају, она каже да жене често имају добру интуицију о стварима и да не занемарују наше инстинкте, посебно из љубазности. „Мислим да жене често знају када нас лажу, због чега је важно да то саслушамо и не схватимо све по номиналној вредности.“
На крају, запамтите да увек имате моћ да одете од стола ако вам треба више времена за истраживање или ако осећате да вас лажу. А ако вас ипак зову б ****? Нека тако буде. Боље него изгубити 7.000 долара - просечан износ мањи у плати коју жена тражи од мушкарца када преговара о новом послу.
