Ако радите као пас и још увек имате проблема са покривањем својих трошкова сваког месеца, а још мање имате новца да се разбацујете, можда ћете потценити своје производе или услуге.
Имамо савете који ће вам помоћи да поставите праву цену (и како да кажете постојећим клијентима да ће вам цене расти).
Чини се да би постављање цена требало да буде лако. Погледајте само шта сви други наплаћују, зар не? Па не. Заправо, процес укључује утврђивање ваших тешких трошкова, административних трошкова и неопходног профита, а затим усклађивање тога са тржишном вредношћу. Звучи тешко? Није лако, али можете започети уз мало разматрања, истраживања и неколико једноставних формула.
Одређивање тешких трошкова
Савет: Не заборавите да у своје тешке трошкове укључите порез на самозапошљавање и осигурање. То су ствари које би ваш послодавац обично покрио, а циљ је да вам буде удобно као слободњак као што сте и ви као запослени.
Ваша тешка цена је износ новца који плаћате за израду сваке ставке или рад сваког сата. Укључује трошкове свих производа који се не могу директно продати (на пример, папира или тканине) и трошкове комуналија и такси или других неопходних ствари (попут плаћања кирије/хипотеке, приступа интернету, осигурања, итд.). Да бисте утврдили своје тешке трошкове, морате знати колике су ваше комуналије и други тешки трошкови, као и цена свих других споредних трошкова које ћете имати сваког месеца.
Да бисте утврдили своју тешку цену по ставци, морате знати колико користите за сваку ставку. Дакле, ако правите шљокице, можда ћете знати да сву тканину плаћате 6 долара по јарду, али морате то двориште поделити са бројем игле које можете од ње добити. Дакле, ако можете да направите 10 игле од јарца тканине, цена ваше тврде тканине на шљокици је 60 центи по комаду. Очигледно, морате узети у обзир и друге случајеве (у овом примеру би вам такође били потребни конац и игле).
Пример:
Тканина по иглама: 0,60 УСД
Навој по иглици: 0,02 УСД
Укупни трошкови испоруке по артиклу: 0,62 УСД
Такође ћете морати знати колико артикала можете направити или сати које можете потрошити радећи своју стварну услугу током радне недеље (и шта реално можете учинити за тај сат). Имајте на уму да морате омогућити административне дужности, попут одговарања на е -пошту и телефон, наплате, маркетинга и још много тога. Ако већ не знате колико сати проводите обављајући административне послове у недељи, добро је закључити да ће вам за то требати половина радне недеље.
Напомена: Доле наведени бројеви засновани су на 40-часовној радној недељи. Ако планирате да радите мање сати, рачунајте на томе према потреби. Ако мислите да ћете вероватно морати да радите више, ограничите то на 40 сати. Ако се испостави да морате више да радите да бисте зарадили исти новац, негде сте погрешно израчунали. Ако морате да радите више због потражње, морате размислити о запошљавању запослених или наплаћивању више (јер ваши клијенти јасно мисле да вредите!).
За месечне режије, накнаде и залихе, поделите износ који плаћате за сваки са бројем сати у месецу (око 720 сати). Затим помножите тај број са бројем сати у а рад месечно (око 172 сата на основу 40 сати недељно) да бисте добили укупне трошкове комуналија за ваше пословање. За услуге које користите само за посао, али никада за задовољство (попут накнада за обраду кредитних картица), све то урачунајте у своје пословање и једноставно их поделите по радним недељама (172). Ово ће вам дати укупне трошкове вођења посла по сату.
Пример:
Укупни месечни трошкови (подељени између пословног и личног): 1500 УСД (подељено са 720 = 2,08 УСД по сату)
Укупни месечни трошкови само за пословање: 300 УСД (подељено са 172 = 1,74 УСД по сату)
Укупни трошкови по сату: 3,82 УСД
Када сазнате ове податке, можете поставити своју стопу. Да бисте израчунали јединичну цену (Ц), додајте износ који сте стварно потрошили по ставци на трошкове по јединици вашег предузећа. Ваша јединична цена је укупан износ залиха (С) плус израчун трошкова вашег трошка по сату (Е) подељен са бројем јединица које можете направити за један сат (У).
Формула: С + (Е / У) = Ц
Пример: 0,62 УСД + (3,82 УСД / 2) = 2,53 УСД
Административни трошкови
Ово је добар део. Овде плаћате сами! Да бисте израчунали своје јединичне трошкове, поделите своје сате на стварни занат или услугу коју пружате (професионалне услуге) и досадне административне дужности попут наплате, одговарања на е -пошту итд. Ако не знате рашчламбу, препоручујемо да их поделите на два дела (за 40-часовну радну недељу то је по 20 сати).
За редовне административне послове који нису ваша специјалност, израчунајте минималну плату по сату (М). За ваше стварне професионалне дужности, сазнајте који људи попут вас плаћају по сату у САД -у или вашем подручју (П). Само погледајте Приручник Министарства рада Сједињених Америчких Држава да бисте сазнали шта неко на вашем положају обично чини (имајте на уму да су ово само просеци за целу државу, па ћете можда морати да направите компромис за мање, али никада немојте ићи испод минималне плате).
За наш пример који се приказује, према Приручнику о занимањима за занимање, средња плата занатлије или уметника у САД -у 2010. износила је око 21 УСД по сату. У већини држава минимална плата је око 8 УСД по сату. Имајте на уму да све разбијате по сатима. Дакле, ако можете да направите две ставке у једном сату, поделите административне и професионалне трошкове на два (под претпоставком да Половицу времена ћете потрошити на то, а пола времена на промоцију, продају и наплату) да бисте открили укупну администрацију трошак (А).
Формула: (М / У) + (П / У) = А
Пример: (8/2) + (21/2) = 14,50 УСД
Цена по јединици
Јесте ли већ исцрпљени? Немој бити. Управо ћемо вам рећи колико ћете наплатити по јединици (запамтите, ако сте давалац услуга, ваше јединице су сати, а не физичке ставке, осим ако не наплаћујете по пројекту).
Само додајте административне трошкове (А) тешким трошковима (Ц) да бисте добили цену по јединици.
Формула: А + Ц = ППУ
Пример: 14,50 УСД + 2,53 УСД = 17,03 УСД
Мислите да то звучи лудо? Погледајте ових 30 долара ручно израђена игла за колаче на Етсију.
Све састављање
Ове формуле су само почетак. Али како боље разумете своје пословање, знаћете које прилагодбе је потребно извршити. А ако вас након употребе ових формула цена и даље ставља ван тржишног распона, размислите о овим могућностима.
- Време је да смањите трошкове куповином на велико, одлучите се за јефтиније комуналије или извршите друга прилагођавања.
- Прецењујете своју вредност или радите преспоро - како можете убрзати производњу?
- Постоји скривени трошак који не разматрате или неки други утицај на врсту посла који обављате, а који овде није покривен.
Ако морате да повећате стопе на основу ове калкулације, рећи ћете постојећим клијентима биће тешко. Опасно је једноставно рећи да ћете им дозволити да плате мање, јер сте можда склони опуштању њиховог посла у корист високо плаћених клијената, што би могло узроковати да стекнете лошу репутацију. Уместо тога, размотрите ове опције, али прихватите да можете изгубити неке клијенте.
- Будите искрени о томе зашто повећавате стопе, али то учините на начин да изгледате сјајно! Разговарајте о повећаној потражњи, вредности ваших услуга и другим изразима који их подсећају зашто су вас запослили.
- Омогућите постојећим клијентима шестомјесечни грејс период у којем плаћају само половину повећане накнаде или им дајте друге бенефиције додане вриједности које ваши други клијенти немају.
- Радите за оно што су спремни да плате. Ако заиста не желите да их изгубите као клијента, можда ћете морати да их исисате.
Више за власнике домаћих предузећа
Алфа мама која ради код куће
Праве могућности за посао за мајке које раде код куће
Како радити од куће са малом децом у кући
