Ако никада раније нисте чули за термин маркетинг на више нивоа, вероватно сте још увек чули за МЛМ компанију. Имате пријатеља који продаје етерична уља? Јесте ли икада купили Мари Каи? Имате ли пуну фиоку ЛуЛаРое хеланке? Да, то су маркетиншке компаније на више нивоа. Они се такође понекад називају рефералним маркетингом, пирамидалном продајом или мрежним маркетингом.
Ево основног начина на који раде: Формира се компанија. Обично имају производ, попут горе наведених етеричних уља, шминке или хеланке. Уместо да ставе своје производе на полице продавница, они ангажују „дистрибутере“ да врше директну продају. Ти дистрибутери зарађују на два начина. Прво, дистрибутери продају производ и зарађују на врхунцу. Друго, дистрибутери ангажују друге људе да буду дистрибутери и праве део онога што ови нови дистрибутери продају.
Више: Шта учинити када неочекивано изгубите посао
За разлику од других продајних позиција, не зарађујете плату или минималну плату и скоро увек морате да платите унапред за производ који можете да продате. Било је доста критика о легитимности маркетинга на више нивоа.
Ако вас горе наведено није учинило опрезним у вези са вредношћу маркетинга на више нивоа - можда имате пријатеља који је заиста добро са њим, можда волите производ и не бисте имали ништа против да га продате, без обзира на разлог - ево неколико ствари које треба размотрити пре него што се придружите неком себе.
1. Сазнајте шта продајете
Федерална трговинска комисија препоручује процењујући производ који ћете продавати, јер многи од њих обећавају неутемељене „чудесне“ лекове и чак могу бити опасни. Погледајте да ли постоји добра, чврста истраживања која би подржала било какве тврдње.
„Препоручујем да то радите само ако заиста волите производ“, рекла је Асхлеи Феинстеин Герстлеи, животни тренер и власник Тхе Фисцал Фемме, који је имао неколико клијената који су радили мултилевел маркетинг са стране.
Више:Ове црвене заставице могу значити да не бисте требали прихватити посао
2. Истражите компанију
ФТЦ препоручује да сазнате колико дуго компанија послује, да претражујете име са кључним речима као што су „превара“ или „притужба“ које се стављају на термин и враћате се неколико страница уназад у резултатима. Да ли је компанија тужена због лоше пословне праксе? Да ли има позитивну или негативну репутацију?
„Када нешто продајете, у питању је и ваша репутација. Уверите се да је то компанија чије сте заштитно лице“, рекао је Герстли.
3. Одвојите време да процените понуду
Немојте потписивати уговор или плаћати новац унапред на „састанку прилика“, саветује ФТЦ. Састанак је такође ваша прилика да поставите питања о структури компензације, трошковима које можете да предвидите и документацији која подржава све тврдње о томе колико новца можете очекивати да зарадите.
„Важно је разумети финансије“, рекао је Герстли. „Ако морате да уложите заиста велику почетну инвестицију, то би могла бити црвена застава или је заиста важно погледати.“
ФТЦ такође има одличну листу питања која треба да поставите особи која вас регрутује, укључујући колико људи је регрутовала и колико дуго су у послу. Такође је добра идеја да пријатељ такође прочита уговор.
„Не бих препоручио да се на било који начин доведете у финансијску невољу да бисте се придружили“, додао је Герстли.
Више:8 стручних одобрених начина да победите сагоревање у каријери
4. Добијте политику рефундирања у писаној форми
Многе МЛМ компаније кажу да вам дозвољавају да вратите неискоришћени производ, али детаље о политици враћања може бити тешко анализирати и оставити вам гаражу пуну неискоришћених производа и новца који нећете видети опет. Добијте њихову политику повраћаја у писаној форми, препоручује ФТЦ, укључујући и то да ли ћете добити пуни поврат новца.
5. Питајте о захтевима за обуку
Обука може бити још један трошак који МЛМ захтевају од вас, па се унапред распитајте о врсти обуке и материјали за обуку су потребни, колико времена им је потребно и шта се дешава ако не присуствујете, ФТЦ предлаже.
6. Како зарађујете новац?
Prema FTC-u, važeći marketinški plan na više nivoa znači da distributeri – ono za šta biste se prijavili – zarađuju većinu svog novca direktnom prodajom proizvoda ili usluge. Дакле, ако сте дистрибутер који продаје атлетску одећу, на пример, зарадићете већину свог новца продајом шортсева и синтетичких мајица.
Али ако већину новца зарађујете регрутовање више дистрибутера — пријављивање људи да ураде исто posao koji radite, samo korak na merdevinama ispod vas — onda, kako FTC jasno kaže, „To bi mogla biti piramida шема. Piramidalne šeme su nelegalne, a velika većina učesnika gubi novac.
Срећно у вашој странци и избегавајте преваранте најбоље што можете.
