Тешко је овде у свету запослених жена. Чули сте статистику компаније Пев Ресеарцх: Вомен маке знатно мање од мушкараца за исти посао, при чему беле жене зарађују у просеку 82 цента за мушки долар. Црне жене зарађују у просеку 65 центи, а латиноамеричке жене само 58 центи. Разлика у плати може коштати жену пола милиона долара током целог живота. Па ипак, на жене се често гледа као на агресивно и невероватно када траже повишице или покушају да преговарају о већим платама.
Па шта девојка треба да ради? Требају ли у свакој прилици преговарати о платама како би покушали надокнадити јаз у платама?
Према студији ЦареерБуилдер из 2017, више од половине компанија очекујем да преговарате вашу понуду, а 52 одсто испитаника рекло је да кандидатима нуди мање у очекивању да ће тражити више - понекад на столу остане 5.000 долара или више.
Па треба ли тражити више? Вероватно. Један значајан изузетак према Ладану Никравану Хаиесу,
Приступ преговорима на прави начин може имати много везе са тим да ли су ваши захтеви уважени. На пример, ако сте у преговарачком процесу за нову позицију, немојте долазити прерано са захтевима за плату. „Никада не преговарајте о накнади пре него што преговарате о послу“, каже она, јер сте послодавцу привлачнији када покажете своју страст, искуство и вештине. Ако почнете преговарати пре него што сте то јасно ставили до знања, могли бисте им прерано прекинути интерес.
Кључно је да истражите и будете спремни са распоном плата. „Користите ово истраживање да бисте информисали своју технику преговарања“, каже Хаиес. „Разговарајте о томе шта је прикладно за ту улогу на основу вашег искуства и шта нудите.“
Слична техника се може користити и када тражите повишицу на свом тренутном послу. „Приложите тешке бројеве својим достигнућима“, каже она. "Будите спремни да поделите примере пројеката које сте завршили и како су ваши напори позитивно утицали на компанију."
Ако након што покушате преговарати, ваш потенцијални или тренутни послодавац неће размотрити већу стопу, то се можда неће одразити на вас. „Можда постоји ограничење плата које никакви преговори не могу олабавити“, каже она.
Али то не значи да морате да одете празних руку. „Осим што уопште не преговарају, најчешћа грешка тражитеља посла је само преговарање о плати“, каже Хаиес. Узмите у обзир и друге факторе који су вам значајни. На пример, промена одговорности, могућност рада са друге локације, флексибилније радно време или више одмора.
Хаиес је понудио још неколико питања која треба поставити пре него што прихвати или одбије понуду:
- "Да ли је ово само основица за плате?"
- „Хоће ли бити бонуса за пријаву?“
- „Како ћу бити оцењен и да ли ће на основу те процене доћи до повећања?“
Ипак, ако тражите повишицу, а не добијете је, нисте сами. Студија Цасс Бусинесс Сцхоол из Лондона из 2016. сугерише да жене добијају повишице 25 одсто ређе него њихови мушки колеге. Иако се и даље боримо за једнаке плате на законодавном нивоу, мораћемо да наставимо да тражимо посао истраживање, артикулисање наших очекивања према садашњим и будућим послодавцима и тражење компанија које нас плаћају према томе.
Верзија овог чланка је првобитно била објављено Марта 2018.
